近年来，在基础设施、水利水电、保障房等建设项目的强力拉动下，中国工程机械行业迎来了一个又一个发展的春天，本土企业在国内市场上已经成为当仁不让的市场主角。然而，涂装着不同颜色、标志着不同品牌的大部分中国工程机械主机产品，却几乎都是由相同的进口零部件组装而成。尤其是在高压大流量液压装置方面，国内产品还难以满足主机企业的配套要求。这使得进口液压件几乎成为惟一的选择，挖掘机领域的表现尤为突出。这种“70%利润被进口零部件吃掉”的现实以及关键核心技术长期受制于人的被动局面何时才能打破?中国工程机械行业何时才能有真正过硬的民族液压产品?这些问号一直困扰着众多工程机械行业相关人士，特别是主机厂。
现在，有这么一家怀着“做真正的民族液压产品”抱负的优秀企业，被众多主机厂及行业专家寄予了很高的期望。它就是安徽博一流体传动股份有限公司(以下简称博一)。
为中国流体传动与世界同步而努力
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一场别开生面的产品推介会
11月25日，在座无虚席的大会议室里，博一全体销售人员合唱“相信自己”，这就是博一举办的产品推介会暨客户答谢会的开场。也许他们的音调不太专业，但却唱出了博一人发自内心最真实的声音;也许他们的声音不算优美，但却唱出了博一人来自内心的自信。但就是这场看起来有点特别的产品推介会，却感动了与会的诸多嘉宾。一位来自山西的经销商对记者说：“在博一，你总能感受到博一人发自内心的激情，发自内心的为民族液压做贡献的自豪感。博一人的这种自信让他对博一的产品更加放心。”
博一，这家起步晚却发展迅速的配套件企业，吸引了越来越多的关注。不仅在各大行业媒体频频曝光，在行业内的名气也是越来越大。据悉，参加本次博一产品推荐会的共有150多人，是上一届(去年)的三倍多。
据了解，山河智能的何清华总裁、熔盛机械的郁政董事长、徐州威克特重工的熊集庆总经理等主机厂领导都是从百忙之中专程赶到博一参会。行业重量级嘉宾的到场以及众多行业媒体的关注，足以说明大家对博一这家企业的重视和认可。这家从2008年创立之初就立志“为中国流体传动与世界同步而努力”的企业，凭什么敢立这么大的志向?凭什么能得到这么多人的关注?
山河智能何清华老师表示将于博一进行战略合作
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博一的由来：为民族液压做点事
闵玉春，博一董事长，甘肃工业大学(现兰州工业大学)86届液压专业(现更名为流体传动)毕业生。据闵总的同学介绍，当时他在班里年龄最小，同时也是学习最刻苦、成绩最好的一个。还记得跟闵总闲聊的时候，问到他当时有没有谈恋爱，他说那个时候他很“out”，真是没有这方面的想法。除了正常的学生生活，他还需要做很多勤工俭学的工作。那时宿舍里同学喜欢打麻将，但为了早上准时擦黑板，他都晚上十点准时睡觉，早上七点准时起床，这个习惯到现在还在保持。除此之外，在他的学习生涯中还做了诸多“额外”的工作。
安徽博一董事长闵玉春先生
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也许正是学习生涯中的磨练，让闵玉春养成了勤奋、吃苦耐劳的品质，这股“韧劲”也让他在工作后取得了更多的成绩。1990年大学毕业后，他就一直致力于中国的机械制造业。1995年-2005年，他先后成功地创建了合肥三星挖掘机有限公司和合肥明双公司(主要为主机厂配套结构件)。两年后的2007年，他又投资支持志优公司。也正是在这一年，闵玉春在由中国工程机械工业协会工程机械配件套分会在贵阳召开的一次研讨会上了解到，随着小型挖掘机市场需求的日渐膨胀，国产液压配套件无法与之配套已经成为制约国内小挖企业发展的“瓶颈”，而这块市场被包括日本、德国、美国等国外工业发达国家所长期垄断。
作为一个老液压人，本着振兴民族工业的强烈使命感和商人独特敏锐的市场嗅觉，闵玉春暗下决心一定要在国外技术垄断的工程机械核心配套件领域有所作为。2008年元月，由合肥市三星挖掘机有限公司和合肥高科经济开发园区共同投资1.62亿元、固定资产投资1.5亿元的安徽博一流转体股份有限公司正式宣告成立。
老婆挣钱，老公花钱
大家都知道，液压产品是一种技术含量高、投资大、回报周期长的产品，做出来容易做好难。一个产品从开发、实验到批量生产，少则一两年，多则三四年甚至更长时间。如果没有一股韧劲儿去坚持，想要做出好产品相当困难。作为液压专业出身的闵玉春，何尝不知道个中滋味。从2008年创立博一开始，他就一心扑在博一的发展上，但近几年博一更多的都是在投入，产出却较少。正如“相信自己”歌词所说，目前还是“伤痛填满着记忆”的阶段，离“当这一切过去，你们将是第一”还有较长时间。
熔盛机械的郁政董事长说到：“为什么熔盛要支持博一?像博一这样真正想为民族事业做贡献的企业少，像闵总这样能把赚钱放在后面、将做好产品放在第一位的企业家更少。现在是闵总的老婆挣钱，闵总花钱，能做到这一步实属不易!”
熔盛机械董事长郁政毫不掩饰对博一的肯定和支持
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“闵总老婆挣钱，闵总花钱”，这话从何说起呢?记者忍不住追问。原来近几年合肥明双公司每年都要从收入中拿出几千万来贴补博一，而合肥明双公司目前基本上由闵总夫人在经营。
另据博一公司营销总监闵满林介绍，在博一创立前，同在合肥有一家与博一的兄弟公司——合肥明双公司规模相当的结构件企业，最初都是为日立建机配套，此公司前年就已发展到10亿元的规模，而明双公司近几年一直都是保持在两三亿元左右的产值。如果闵总一直以做结构件为主，也肯定早已到10亿元的规模了。不仅是少挣钱了，明双公司每年都还要投入几千万的收入到博一，看似是笔不小的损失。那闵玉春为什么还要这样做?据闵满林透露，这个问题曾经很多人问过闵玉春，而他是这么回答的：当他去小蜀山(殡仪馆)的时候，希望是笑着进去的——这辈子他只做了一件事情，就是为民族液压的发展探寻了一条道路。
相信在了解这些事之后，大家终于明白了记者在第五段文字中提出的问题。在当今社会，“民族”二字喊的挺多，但真正能达到“民族”标准的事情却很少;在认识和了解博一后，记者终于发现“民族”二字的真谛，其背后蕴藏了太多辛酸与热情。但要想达成所愿，仅凭一腔热血是不够的。那么，有着大梦想的博一是否真的能如它所说成为民族液压的代表，为中国工程机械配上“中国芯”呢?
论产品，与世界同步不是梦
一个企业无论再多有激情，宣传的再怎么好，如果没有高品质的产品，一切梦想迟早会破灭。众多周知，目前核心零部件仍是外资品牌的天下：博世力士乐、川崎等日本品牌的液压产品占据了国内的高端市场。那么，博一的产品为什么能在外资品牌独占市场的情况下，引起大家的关注?
在BICES2011上，针对博一展出的一款最新一代具有自主知识产权的泵，日本某知名液压件品牌的技术部负责人(一位老先生)在10月19日-20日先后六次带六批人到博一的展台进行分析和总结。
博一在BICES2011期间推出的产品
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宜工集团挖掘机公司总工程师陈先奇(陈老曾在数家挖掘机生产制造企业就职，是挖掘机方面的专家)，对记者这样谈了自己对博一产品的评价：“如果拿目前国内液压产品做的比较出名的某些企业和博一相比，它们的产品在很多方面比博一差了不止一个档次。”
在此次产品推介会上，记者也和使用博一产品的经销商进行了交流。太原某经销商说，博一的产品已超越了目前应用较广泛的某些知名韩国品牌，用到挖机上的效果和耐用性都比韩国产品要好，而且还能有更好的售后支持，故有不小的优势。青海某经销商则评价：“我曾将博一的泵按某著名日资品牌的泵卖了出去(虽然这多少有些不道德，本刊也绝不鼓励这种行为，但此事可从侧面反映博一产品的好坏)，博一的产品价格较外资品牌比更便宜，但性能却毫不逊色，甚至在某些方面还有所超越，我非常看好。”
尽管博一在国内享誉甚广，但整体水平与外资巨头相比，仍有一些差距。不过，在短短三年多时间内，博一能让主机厂、经销商、竞争对手都如此重视，实属不易。用山河智能何清华老师的话来说，“中国能出个博一不容易，中国的民族液压要多几个博一这样的企业才能有希望。”
人才团队：内外结合共为同一个梦想
记得某位专家说过，看一个企业发展的好不好、能否有发展，看看企业员工的精神面貌就可以知道。活动期间，记者与数位与会嘉宾聊天时，大家都对博一人的精神面貌啧啧称赞。无论是从60多岁的老专家还是“90后”的年轻人，博一员工给大家最大的感触就是他们的精神面貌都非常好，有一种发自内心的自豪感和使命感，以及博一带给他们的归属感，让大家觉得他们有一种源自内心的激情。
会场博一将士正在高歌《相信自己》
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目前，安徽博一有员工200余人，并有着一支实力颇为雄厚的研发设计团队。据闵玉春介绍，博一拥有老、中、青三代的技术研发团队，既有六十年代在上海交大、南航等院校毕业的老军工专家，也有八九十年代毕业的液压专业人员为中坚力量，还有更多刚毕业的人员。除了研发团队，营销、生产、售后团队也都人才济济。与闵玉春一样，博一的团队中，有很多为了博一放弃了更好工作环境的人。其中有位老专家，在上海本有自己的公司和工厂，在了解到博一的理想和抱负后，毅然关闭了自己的公司只身跑到合肥加入了博一;一位姓刘的销售人员，本可以去大型企业做一个年薪近20万的销售部长，也甘愿留在博一拿每月几千的工资。诚然，除了拥有为民族液压做贡献这一共同的梦想，同时他们也定想在博一寻求自身事业的发展。但如果不是认同公司的发展理念并且相信博一能在国产液压件领域做出成绩，怎会有如此好的精神面貌?博一目前的员工虽不多，但大家都能“心往一处想、劲往一处使”，这种力量绝不容小视。
此外，博一与国内知名大专院校和研究机构形成了战略合作。比如，与哈工大在液压泵的仿真设计方面展开合作，与沈阳理工大学、浙江大学在液压系统方面展开合作，与兰州理工大学、安徽工大在多路阀领域展开合作，与合肥工大、安徽工大在摩擦副领域展开合作，与中科院电磁所在比例电磁阀上展开合作，与上海理工大学在数字液压泵领域展开合作等等。发展民族液压并不是一个人或一家企业的事，需要大家为了同一个梦想共同协作，一起努力。
从上可以看出，立志“为中国流体传动于世界同步而努力”的博一，不仅在人才团队上有着很强的凝聚力和爆发力，在产品的技术水平上也有很强的竞争力，让我们终于明白了为什么这么多人都认为它是民族液压件的希望。最后，让我们一起祝福博一，祝福那些真正为“民族”二字埋头奋斗的企业和企业家们。
记者手记：
今年发布的中国工程机械行业“十二五”发展规划中指出，“十二五”期间工程机械行业将保持17%以上的增长速度，2015年全行业产值规模将达到9000亿。巨大的市场规模和市场容量为包括安徽博一在内的民族配套件企业提供了巨大的市场空间和发展机遇。
从政策层面来看，中国工程机械行业“十二五”规划中明确提出，将产业发展重心向基础技术和关键功能部件产品领域转移，集中力量提高工程机械配套用柴油发动机、机械传动部件、液压元件、信息化控制电子元件等关键零部件的技术水平和制造水平。 “十二五”将是中国工程机械配套件企业发展的黄金时期，同时也是配套件行业重新整合的阶段。
从市场需求来看，2011年2月以后国内挖掘机品牌的市场占有率一举超过日系品牌，位列国内市场占有率第一，并有逐步扩大的趋势。但在主机企业迅猛发展的同时，核心零部件供应一直是国内企业发展过程中的桎梏，目前挖掘机械主要进口的基础零部件包括液压零部件、发动机、控制零部件和传动系统等。其中，尤其是液压零部件和特殊钢材的国外供应商企业依靠市场垄断地位，制定一些“霸王条款 ”;一些国际大型零部件生产商还联合起来给中国企业设计同规格尺寸的零部件，让中国的出口产品在同质的基础上进行竞争;跨国零部件生产商在中国生产的一些产品，有的甚至是国外发达国家已经淘汰的产品，即便如此，中国企业也并非轻易就能买到。所以，无论从主机厂不受制于人还是从降低挖掘机整机成本以提高市场竞争力来说，液压件国产化都是大势所趋。其中蕴含的市场机会可以从主机厂采购和替换市场两方面来分析。
从主机厂采购市场来看，博一目前的产品主要是针对8-30t挖掘机的各种泵、13-30t挖掘机的各种阀，另据了解不久的将来也会有博一的液压油缸和液压马达。泵和阀是挖掘机液压系统最核心的部件，博一的目标是成为工程机械液压系统解决方案的提供商。据统计，2010年中国市场的挖掘机销量已接近17万台，另据中国工程机械工业协会挖掘机分会预测，今年销量将突破177400台，较2010年增长7%，2014年预计达到21.8万台。明眼人一看就知道这里面蕴含了多大的商机，目前以外资品牌液压件为绝对主导的挖掘机市场，在满足主机厂和终端用户的要求下，有性价比优势的国产液压件还有相当大的市场空间。此外，替换市场也是市场需求的重要来源，经中国工程机械工业协会挖掘机分会今年的调查统计，中国目前10年市场保有量为1017248台，8年市场保有量为952829台，6年市场保有量为841496台。除了每年的新机销售外，市场每年还会新增不少的进口二手挖掘机(据不完全统计2010年已达33000台)，故未来挖掘机的的保有量会越来越大。据博一公司营销总监闵满林介绍，根据他们的了解，正常来讲日系品牌液压件平均故障率时间在11000小时(4-5年)，韩系品牌在6-7K小时(3-4年)，但由于挖掘机机手的水平参差不齐，缺乏机器的维护保养意识，部分机器的液压件少则一年多就得更换，所以该市场也是带动液压零部件销量的另一重要因素。
市场竞争，不进则退。安徽博一业紧紧抓住了难得的市场机遇，敢为人先，迎难而上，立下“为中国流体传动于世界同步而努力”的豪言壮志，也必将成长为我国工程机械行业最耀眼的一支奇葩。也正如博一人所唱的那首歌一样：“相信自己，当这一切过去，你们将是第一!”
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