三一重工(600031,股吧)宣布收购同日，柳工、徐工机械(000425,股吧)对欧洲工程机械企业的收购消息也相继传出。一旦收购达成，全球工程机械混凝土行业排头位置将均由中国企业把控
对三一重工而言，龙年可谓开门红——成功收购德国普茨迈斯特，将这一被业界誉为“大象”的全球混凝土机械行业第一品牌收入麾下，圆了向文波的海外收购梦。
2012年1月30日，三一重工收购普茨迈斯特的消息传出，31日，三一重工（600031.Sh）公告证实传闻，这起发生于1月20日的收购曝光。
根据《转让及购买协议》，隶属于三一重工的三一德国与中信基金共同获得了普茨迈斯特100%股权，包括普茨迈斯特创始人股东KarlSchlechtStiftung99%的股权和KarlSchlechtFamilienstiftung的1%股权。按照协议，三一德国将出资3.24亿欧元，折合人民币26.54亿元，收购普茨迈斯特90%股权。目前股权交割尚未完成。
在收购普茨迈斯特之前，三一重工并无成功的海外并购案例。2008年，在收购意大利CIFA失手于同城对手中联重科(000157,股吧)之后，三一重工虽仍钟情于海外并购，但并没有找到更合适的收购对象。直至普茨迈斯特有意出售的消息传出，立刻吸引了包括三一重工、卡特彼勒、小松在内的工程机械行业龙头的目光。
普茨迈斯特1958年成立，是全球最知名的工程机械制造商之一，创造并保持着液压柱塞泵领域多项世界纪录。
据公开资料显示，截至2010年12月31日，普茨迈斯特总资产为4.91亿欧元，净资产1.77亿欧元。2010年全年实现销售收入5.5亿欧元，净利润150万欧元，预计2011年全年实现销售收入5.6亿欧元，净利润600万欧元。
闪电式收购
收购普茨迈斯特，三一重工一改往日高调做派，低调进行——甚至三一重工董事会大多数成员都不知情。
2012年1月19月，三一重工董事长梁稳根及总裁向文波前往德国。此时，三一重工的其他高层并不了解两位当家人德国之旅的真正意图，更让人没想到的是，梁稳根随即与普茨迈斯特达成了收购意向，签署了保密协议，而鉴于一些不能写进协议中的内容，双方以互赠手表作为见证。
直到1月20日凌晨2:30，三一重工董事会成员被召集到三一集团公司党委楼一号会议室时，才明白前往德国的梁稳根和向文波原来已办了件大事。
据一位接近三一重工的人士透露，整个协议签署加上董事会讨论通过，共耗费11个小时。赶在农历新年之前，三一重工已与普茨迈斯特达成协议，联合中信产业投资基金收购普茨迈斯特100%股权。“中信基金的加入则在更多层面上为三一重工的收购清除障碍。”
千里马工程机械股份公司董事长杨义华告诉《财经国家周刊》，国家发改委早已将此次收购的“通行证”批给了中联重科，但奈何三一重工下手更快。
按照《上市公司重大资产重组管理办法》，因为三一德国的出资额为3.24亿欧元（折合人民币26.54亿元），占公司最近一期经审计净资产的13.5%，并未达到规定的重大资产重组，也不构成关联交易和《章程》规定应由股东大会批准的标准，无须提交股东大会审议。
三一重工能收购成功，“另一方面也与中联重科是否需要收购这个洋品牌有关”，杨义华分析说，与CIFA一样，普茨迈斯特同属欧洲企业，“两个‘孩子’之间有很多重合之处。收购并非中联重科最佳选择。”
但坊间也流传另一种说法，2011年12月21日，中联重科应邀与普茨迈斯特首次接触，德方明确表达邀请中联重科参与并购竞标的意愿。次日，中联重科向湖南省发改委提交正式文件申报；12月23日凌晨，中联重科收到普茨迈斯特的正式邀标函，中联重科告知对方，公司已就收购事宜向省发改委及国家发改委提交申请，德方未提出异议。12月30日，中联重科收到国家发改委批复。次日，中联重科与普茨迈斯特签署相关保密协议——但中联重科最终未能完成收购。
而上述接近三一重工人士告诉《财经国家周刊》，中联重科未能收购更重要的原因在于，中联重科此时已经收购了CIFA，如果再吃下普茨迈斯特，中联重科很难通过欧洲的反垄断调查。
国际化提前5到10年
在三一重工看来，这次并购将会改写全球竞争格局。
“这次并购是一个决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购，所以它价值连城。”向文波坦言，尽管三一重工已经是全球最大的混凝土机械制造商，但是因为三一重工的主要市场仍在国内，出口额还不到整个销售的5%，所以在严格意义上，三一并不是一个世界级品牌。
事实上，三一重工的液压件以及底盘均采购自海外，这亦是向文波在诸多场合表明，希望中国企业加快海外并购，弥补在关键零部件上的短板之初衷。杨义华指出，三一重工此次收购可以跃居高端技术领域。“拥有了高端技术和品牌，三一重工将与同行竞争者拉开差距。”
中国工程机械行业协会会长祁俊也认为，“虽然中国的工程机械产业发展速度很快，但技术壁垒阻碍了中国工程机械企业的更进一步发展。收购，无疑是规避障碍，打破壁垒的一条捷径。”
而三一重工最直接的受益则体现在竞争格局中的地位。“通过此次收购，三一重工毫无争议地拥有或成为了一个世界级品牌。”向文波直言，这是无法用金钱来衡量的。“就算花200亿也值得”。然而幸运的是，正式的收购价格远低于三一重工心理价位。
据上述知情人士透露，原本梁稳根与向文波预计拿下普茨迈斯特需要50亿元人民币，然而令梁、向二人兴奋不已的是，对方开价仅为3亿欧元，最终三一重工购买90%股权只需付出3.24亿欧元，包括1.6亿欧元的债务、704亩的土地、12万平方米的建筑、净资产2.65亿欧元、总资产5.04亿欧元。
尽管外界质疑普茨迈斯特负债累累，但这家企业54年的经营，已经是混凝土领域最值得信赖的品牌，加之其在全球布设的多个网点，可谓三一重工梦寐以求。
资料显示，目前普茨迈斯特在美国、巴西、印度、西班牙、俄罗斯、韩国等国家设立了生产基地，在意大利、加拿大、阿根廷、马来西亚等50多个国家设立了营销网点。
这些正是三一重工国际化进程中极力想完善的短板。
“普茨迈斯特在全球各个国家都有自己的销售体系，这些东西都将成为三一国际化的一个支持。”向文波无时不刻地流露着欣喜，“这对三一国际化来讲，起码提前了5到10年。”
2011年中期财报显示，三一重工实现海外收入为11.8亿元，占整体销售额的3.98%。显然，若是以三一重工目前的程度，要达到三一规划的“2015年实现海外销售占到整体销售的30%”，距离仍是遥远。
行业并购潮涌?
在海外并购之前，三一重工已把目光放在了中国以外的市场。国际化，这是继企业初创和股票上市之后的第三次创业，因为在董事长梁稳根看来，“如果不走出国门、不国际化，三一充其量不过是个大一点的‘个体户’而已。”
按照其海外进程，三一重工已在德国、美国、印度、巴西等国建厂；2011年底还与印尼工业部签订投资协议，将投资2亿美元在印尼兴建产业园。
布局遵循辐射原理——印尼的产业园辐射东盟国家的市场，德国工厂辐射欧洲市场，美国工厂辐射北美，巴西工厂辐射南美，印度和中国本土则对应着亚洲市场。
据祁俊介绍说，前两年中国工程机械市场发展，受政策刺激作用出现了不正常的高速发展，现在则整个市场趋稳。中国企业拓展海外市场，是企业必走之路。这其中，收购成为跨入世界工程机械排头兵的捷径。
2008年收购意大利CIFA的中联重科已从中获益——CIFA已于2011年5月实现了盈利。
与三一重工宣布收购普茨迈斯特的同日，柳工与波兰工程机械企业HSW签署《最终收购协议》，将其机械业务单位项目收入囊中。
近日，有消息称，徐工机械也开始紧锣密鼓于欧洲混凝土机械老二——德国施维英。
如收购达成，全球工程机械混凝土行业排头位置将均由中国企业把控。
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