冯培恩，曾任浙江大学机械设计研究所所长，副校长，现任浙江大学教授，博士生导师。两会代表冯培恩教授，就2012年中国工程机械市场走向、年初刚刚告一段落的中国工程机械企业海外并购大潮以及中国核心零部件的发展等问题发表了他自己精辟、独到的见解。
主持人：这次的两会您带来了哪些议案？
冯培恩：本次两会我带了有五六个议案，与工程机械行业有关系的有两个，一个是关于我国重大高科技工程发展的相关提案，第二个是推进企业技术创新的提案。
主持人：请您谈谈国家的十二五规划带给工程机械行业哪些利好，根据目前的市场情况请您预期一下工程机械行业的发展形势。
冯培恩：中国经济在2011年发展得比较快，从今年的工程机械行业来看，估计在量的上面不会比去年更快，规模也不会更大。目前我国提出稳步经济发展，因此更多的重心应该放在转型升级上，所以，今年我国的工程机械企业应该把质量的提升放在更重要的位置。虽然对企业而言，市场需求是很重要的发展指标，而近一段时间的市场不像去年那么好，但是我估计今年的下半年还是会有所起色的，但也不会重演去年的火爆局面，在市场出现供不应求的情况时，质量不是企业考虑的最主要问题，也就是说质量只要过得去就都可以卖，而今年我估计这种情况就不一定会再出现。如果需求总量是一块蛋糕，在去年一直需求增长形势带动下，工程机械市场已经将蛋糕瓜分得差不多了，所以现在不会再有这么大的产量需求了，这个时候企业的要发展，就不是靠数量去竞争了，必须要靠价值去竞争，竞争的是性价比。所以，中国企业要做好与外资品牌去竞争的准备，而竞争的资本就是需要中国工程机械企业有内在的提升，我们可以把这种局势看作是一种逼迫中国工程机械企业进行转型的力量。
主持人：您如何看待工程机械行业核心零部件的发展问题？
冯培恩：核心零部件的问题已经引起了国家的重视，国家在这个问题上也有许多立项和扶持政策，也有很多企业正在把注意力转移到这方面的问题上来，并想方设法的来解决这个问题，但是我觉得要在短期内解决这个问题是有难度的，基础通用零部件、关键核心零部件这些问题，在我们国家的行业企业里面真正有实力能够在短时间内突破的目前还看不到。虽然有些企业已经成立了专门的研究部门，但是这不是一朝一夕能够解决的事情。
因为身处院校，我们长期都在研究这些问题，所以我们知道里面的深浅。因此我们给国家提意见，最好是由国家进行强有力的投资建立专门的研究机构，象过去国家的研究机构，天工所、建机所等起到的技术创新作用。这样的模式会加快核心零部件等问题的发展步伐。设立国家级的专门研究机构的另外一个好处涉及到基础零部件的通用性问题，关键核心的基础零部件都有通用性，如果由一个企业来做，就会产生垄断性，但是如果以国家的投资建设研究机构就不会存在这个问题。总体来说，影响我国核心零部件发展的因素还是很复杂的，如果国家暂时还没有建立这样的专门部门，我们也不会排斥有很强的战略眼光的国有企业或者民营企业的决策者，用决心和勇气投入五年或十年的时间来做这件事。其实，在国外也是由企业自身来研发这些科技的，但是与国内不同的是，国外有很强大的研发力量，这一点来说，国内企业的研发力量还是非常欠缺的，即便中国某些工程机械企业在做产品推广营销的时候，宣传做出了全世界某类工程机械的最大尺寸，也无法遮盖这一事实。
主持人：一直被欧美日占领的二手工程机械市场在我们国家却发展的并不是太好，一直是以松散的地摊式的销售模式为主，对这个问题您是如何看待的？
冯培恩：目前国内的二手工程机械很大一部分是从国外直接进口的，我认为二手机械在中国市场存在是有其能够生存的因素的，目前有很多企业在建立在制造的工厂和基地，再制造是更换易损零部件，这个问题也需要国家在政策上给予一些扶持，另外也有其自身的科技问题需要解决。但是发展在制造的优点是能够创造绿色价值。
主持人：在中国工程机械企业进军外海市场，出口工程机械的过程中，如何规避知识产权的问题？
冯培恩：规避两个字是不对的，我认为与其规避不如老老实实的掌握核心技术和创新技术，这是企业发展最可靠的根基，也是中国工程机械走出去需要的力量。比如我国买断了德国的高铁技术知识产权，但是技术这个问题的载体并不只是一纸合约，即便是购买了知识产权，如何去消化其背后的高科技创新技术才是根本的问题，技术仍然是要以人为本，创造强大的创新科技人才队伍才是保证拥有自己的知识产权的正确途径，所以我并不认为技术是能够买来的，也不是可以规避的。
而中国工程机械企业过去的惯例做法就是仿造，只把外形或者结构做做变化，而机械里面很多零部件都是外购的。不过这作为中国工程机械企业发展过程中的一个阶段，是可以理解的。但是这个过程一定是不可持续的，如果一直以这种模式发展下去，中国工程机械是很难在国外市场站稳脚跟的。
另外，现在很多中国工程机械企业在不断兼并国外的工程机械巨头，以这种方式来解决技术上的差距，我认为，如果不能真正将国外企业的先进技术吃透、转化为自己的核心竞争力，企图只靠兼并来增强技术实力的做法是不现实的。如果在兼并之后，仍然保持双方的技术力量独立运作，被兼备的企业仍然做高端市场，兼并的企业仍然做中低端市场，这种做法并不能增强企业的实力。我认为这样做只不过是送给国外企业资本去买下他们的市场而已。一个工程机械企业的真正强大表现在企业在发展的过程中积累了多少自己的核心技术。
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