即便是在全球工程机械产业中的地位稳健提升,晋升为世界移动式起重机市十强榜单“榜眼”,徐工起重机板块从未停止在产品系列上的完善、更新,在营销、服务模式上的变革,在企业文化上的改革创新,仍然一如既往地践行“以用户需求为导向,为用户创造价值”的发展理念。
在中国公路、铁路、风电、核电、石化等建设项目的一轮大型化发展背景下,中国起重机用户对于大型起重机产品的需求逐渐旺盛,但囿于本土企业产品缺失,进口产品供货、服务滞后,中国用户的发展遭遇瓶颈。作为中国起重机领域的探险者、扛旗者,徐工早就斥巨资进行超大型全地面起重机的研制,并率先推出了300吨、400吨、500吨以及800吨、1200吨等超大型起重机产品,为中国用户解这“燃眉之急”。
看似不动声色,打破国际垄断的创造之举,在最直接的体验者——徐工重型用户眼中又是怎样的看法?不妨听听在全国各地徐工重型用户群中随机抽选的几家用户的心声。
徐工起重机:用户价值的“永恒动力”
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选徐工,会成功!
——邢台市出租吊车大王大件吊运公司总经理 刘其国
使用设备:30台起重机,其中15台轮胎起重机(绝大部分为徐工产品)
最大吨位设备:徐工QAY500全地面起重机
采购意向:徐工1000吨或者1200吨全地面起重机
正如其公司名称一样,刘其国已经成为河北,乃至华北地区名声赫赫的“吊车大王”。从事吊装施工多年的刘其国,一直坚信的理念就是“工欲善其事必先利其器”,他对设备的选型、对品牌的选择极为苛刻。据刘其国介绍,在轮胎吊选择上,他就认准国内最大的企业——徐工的产品,截至目前已经购买了10多台徐工吊车,其中包括160吨、250吨、450吨、500吨等全地面起重机。“我们正准备买一台千吨级的全地面起重机,用在风电安装。现在正跟徐工谈商务政策呢,只要价格能再降一点,立马就订一台回来。”对于设备购买,刘其国开玩笑的说道。
正是由于拥有强大的设备力量,刘其国的事业蒸蒸日上,不仅足迹踏遍全国各地,而且参建了很多国内大型项目。“2008年‘绿色奥运’工程之一的北京官厅风电场的6台风机,就是我们去安装的。”回忆起当时的情景,刘其国难掩心中的自豪。他接着说道,当时如果没有好的设备和过硬的技术方案,谁都不敢接这样的活,因为全世界的人都在关注北京奥运会,出现什么差错的话就影响了整个中国的建设水平。当时的吊装施工,徐工的设备立下了汗马功劳。“从目前来看,国内的所有吊装工程,徐工的设备都能完成。其实,相比之下,目前徐工的大型吊车在整体的技术、质量性能上已经达到了国际领先水平,与国际巨头利勃海尔之间的差距已经很小。”对此,刘其国还说道,“以徐工为首的国内企业,应该在核心部件上加大研发力度,加快突破。目前来说,300吨以下的产品配件国产化率已经很高,竞争力明显强于进口产品。
据刘其国分析,随着中国风电并网难题的逐步突破,中国风电势必迅速发展,而且大型化的趋势更加明显。因此,有资金、技术实力的吊装企业开始将目光转向千吨级起重机产品。“对于中国来说,目前能够玩转千吨级全地面起重机的用户还不多,这个大家伙不仅需要大量的资金投入,而且需要拥有极为丰富的吊装经验和技术。
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