在国内需求减缓和竞争加剧的形势下，今年整体工业利润已经出现了下滑，工程机械行业的增速也在放缓。
为此，中国工程机械企业积极寻找新的增长点，加快拓展海外市场的步伐，不断寻求突围。
行业增速放缓
据国家统计局最新公布的数字表明，1～2月份，全国规模以上工业企业实现利润6060亿元，同比下降5.2%。在41个工业大类行业中，23个行业利润同比增长，14个行业下降。其中与机械工业相关的通用设备制造业下降4.6%，汽车制造业下降6.5%，电气机械和器材制造业下降3.4%。
而据中国机械工业联合会统计，1～2月份机械工业生产和销售增速比去年同期均有较大回落，产、销增速仅在11%以上。而同期工程机械生产增速低于整个机械工业的平均水平，为7.47%，比去年同期下降51.01%。
另据中国机械工业联合会对全国机械工业120种主要产品产量的统计，有52种产品产量比去年减少，占上报产品的43.33%。其中涉及工程机械行业的产品如挖掘机、装载机增速均回落60个百分点以上。
此外，中国工程机械工业协会的统计数字还进一步显示，1月份，挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。
对此，中国工程机械工业协会副秘书长俞琚表示，工程机械行业去年1、2月份的产销数额很高，今年的同比下降也是相对去年的数据而言。行业内的一些大型企业，今年一些产品的销售形势仍然不错。
另有一份行业调查表明，2月份客户购买工程机械产品的热情不高，存在明显观望情绪，部分客户采取短期租赁或购买二手机的方式来补充设备。这种现象说明，客户对工程前景并不看好，并逐渐看重项目的投资回报率，一定程度上影响了新机的销售。另外从1、2月份客户的还款情况来看，为近年来最糟，很多客户无力还款，延期还款现象非常普遍。
尽管如此，中国工程机械工业协会会长祁俊3月27日在“2011中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼上，仍然对行业表示出乐观态度：“尽管目前市场并未出现明显好转的迹象，但总体判断，今后一个时期，国家经济增长的动力仍然强劲，我国工程机械行业仍将面临宝贵的发展机遇。”
寻找新增长点
三一重机作为国内挖掘机制造的龙头企业，2011年的表现可圈可点。其挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，高出小松0.3个百分点，居行业第一。三一重机营销公司总经理向儒安对本土挖掘机充满了信心：2011年，国产品牌液压挖掘机的市场占有率接近40%。本土品牌能够取得如此的业绩，表明国产品牌技术全面提升，已得到市场认可。今年预计本土品牌挖掘机的市场份额会达到50%以上。
在全地面起重机与履带式起重机谁将占据市场主导地位时，则有来自行业的两种不同声音。三一集团总裁助理、三一起重机研究本院副院长刘木南认为，全地面起重机将占据主导地位。他认为，与履带式起重机相比，全地面起重机具有很强的集中性。它对道路的宽度和坡度的要求更低一些。“我相信未来几年在吊装领域，全地面起重机的作业效率以及对道路场地要求的优势会更加明显。”
中联重科工程起重机制造中心总经理罗凯则认为履带式起重机会成为市场主导者。他从三个方面进行了论证：首先，中国履带式起重机历经10年实现了飞速发展，穿越了欧美日40年的发展历程，涌现出一批创造奇迹的制造企业。中联重科可以自豪地说是其中举足轻重的一分子。第二，由于行业客户的实际需求以及国家经济建设需要，特别是核电、能源、化工、海洋工程的需要，对大吨位履带式起重机的需求提出了更高的要求。第三，当制造企业将服务责任与制造两方面有效地结合起来时，履带式起重机的创新能力就没有极限，中联重科有能力不断推出更大吨位的履带起重机产品。
山东临工则将今年经营的着眼点放在节能产品上。山东临工工程机械有限公司副总经理、营销公司总经理姚金军表示，山东临工致力于做产品节能，为广大用户提供经济效益与性价比最好的产品和服务，并为社会节能减排贡献自己的力量。
布局海外市场
据统计，工程机械全球前20强企业，国内销售占总销售比重一般在30%～50%;而中国工程机械企业国内收入占比普遍在80%～90%左右，因此布局海外市场是国内工程机械企业成长的必然之路。特别是在本土市场充分竞争的情况下，到海外寻求发展则成为中国工程机械企业的一种努力方向。
近日，两套三一180环保搅拌站在卡塔尔的多哈新港竞标成功，这是该产品首次出口海外。中联重科首台40米臂架泵车亮相缅甸，正式交付客户，这也是缅甸目前最长的臂架泵车。山推机械首台出口的旋挖钻机“山推SER22”也于日前在天津新港装船启运发往新加坡。
此外，中国工程机械企业还不断探求海外兼并重组的道路。1月31日，三一重工以3.6亿欧元收购德国混凝土泵车巨头——德国普茨迈斯特。今年以来的海外收购还包括广西柳工斥资3.35亿元人民币收购波兰HSW、山东重工收购意大利法拉帝。同时徐工集团亦表示，目前正在积极寻求更大规模的海外并购。
业内人士预计，今年将出现更大规模、更大胆的海外并购。而未来3～4年，中国大多数大型工程机械企业的海外营业收入占比将从10%提高至30%。
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