2012年是大厦工五年战略规划之元年。在今年国内工程机械市场一季度需求减缓和竞争加剧的大局面之下，大力发展海外市场业务，寻求新突破新增长无疑成了厦工五年战略规划元年业务发展的重点方向之一。
XG822LC在厦工工业园区整装待发
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数据显示，一季度，厦工海外设备发运数量同比去年增长104.7%，截止3月底已销售设备近900台，尤中东、北非市场大单频获。以“石油王国”沙特阿拉伯为例，一季度厦工与当地经销商已签订多笔订单，其中有两笔分别为120台和140台的大单。在出口机型方面，由于XG932Ⅲ装载机和XG958装载机性能稳定，性价比高，其做为厦工海外出口的重点推介车型，极受沙特阿拉伯市场青睐。另据当地经销商反馈，前期分别于2、3月到港的设备已如数销售完毕，正等候新一批设备发运到港，及时交付终端客户使用。据初步预测，沙特阿拉伯市场年度销量有望再创新高。
微笑服务在中东
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在阿尔及利亚市场，经销商订单也几乎每月逾百。其中，厦工叉车一直是这个市场的销售重点。一季度阿尔及利亚叉车订单逾160台，其他产品设备出口50余台。为加强叉车等产品在阿尔及利亚的市场竞争力，厦工叉车事业部还特制了沙漠型叉车专供出口。该车型加配了二级空滤器和高排气管等配置，以满足当地炎热干燥气候的特殊工况需求。
沙特阿拉伯和阿尔及利亚市场发展的良好态势只是厦工海外销售突破的局部表现。除了维护好现有渠道，保证订单产品设备的及时供货，做好新渠道的开拓也是保证厦工海外市场持续增长的重要环节。新合作的津巴布韦意向经销商以首单35台厦工设备来表达与厦工的强烈合作意愿;以GDP增长率较高的新兴经济体巴西、阿根廷、南非为例，厦工今年准备新开发数家经销商，现商谈均十分顺利;其它国家及区域，如哥伦比亚、智利等国的经销合作也在进一步商谈当中。
中东及非洲市场快速增长的同时，厦工海外营销一季度在其它市场也有突破。泛俄市场一季度销量早已突破200台，主打的XG932Ⅲ装载机等在俄罗斯市场十分畅销，该区域销售特点为机型集中，发货规律，同时经销商信用良好，付款及时。另外，厦工于2011年在俄新开发的经销商实力较强，二级网点分布全俄重点城市和区域，故2012年泛俄区域的市场营销有望从新产品推介和分销网络等方面来深入开拓，实现跨越式增长。
蔡奎全总裁和巴西工业协会一起讨论厦工巴西项目事宜
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在最具开发潜力的中南美市场，一季度厦工在该区域实际销售逾200台。该区域市场已经成为全球工程机械市场最具开发潜力的市场之一。直接驱动拉美工程机械市场的关键因素是外商直接投资(FDI)和基础设施投资。2010年外商直接投资拉美市场达 800亿美金，去年更是增加至950亿美元。另外大型长期建设项目如巴拿马运河扩建项目、2014年世界杯和2016年奥运会的筹建工作，对建筑市场的增长无疑帮助很大。巴西一向被视为进入拉丁美洲市场的入口，2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮经济增长计划(PAC-2)将为巴西带来将近1000亿美金的基础设施投资。中南美洲除了巴西市场外，阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚和墨西哥都是拉美区域市场极具发展潜力的。厦工相对于国内其他竞争对手来说，很晚进入拉丁美洲市场。2009年厦工才开始派人进驻拉美市场进行业务开拓，人员也只有3名，而且没有完全适用拉美市场的主销机型，厦工散失了“抢先”的先发优势。但厦工并不服输，相反于竞争对手的“独家经销制”，厦工在占据拉美工程机械市场超过70%的巴西和阿根廷市场实行的是“区域经销制”，也正因为这样“精耕细作”的营销创新，厦工将演绎“后来居上”的故事。最为重要的是，在去年年底，厦工总裁蔡奎全更亲临热情的桑巴国度，拜访了巴西政府和业界人士，考察市场和巴西子公司建立的可能性，指导区域市场工作。厦工将以“经销商、保税仓、子公司和建工厂”四步曲大力拓展巴西及拉丁美洲市场。目前，厦工巴西及乌拉圭保税仓已经启动并在建设中，巴西设厂项目也在紧锣密鼓地推进中，这些有力举措的一一实施，将为厦工在拉美市场的长期快速增长打下坚实的基础。
XG958在砂石厂工作
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在做好新兴市场的渠道拓展，占领更多市场份额的同时，在其它市场，如产品及品牌进入较早的亚洲部分国家和区域，厦工则执行的是针对特定市场和特殊工况进行产品的再研发和设计定制的有效战略。除了在阿尔及利亚市场推出的特制款沙漠型叉车之外，装载机事业部正在按照泰国市场的需求研发新一代加长臂装载机，专供泰国米厂装卸大米之用。该装载机已于3月试制下线。
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