春分时节，黑龙江又迎来一场大雪。俗话说“瑞雪兆丰年”，不知道这场雪能否给黑龙江挖掘机市场带来丰收？记者就黑龙江挖掘机市场情况深入采访。
黑龙江挖掘机市场“冬来早”“春来晚”
从2011年中，黑龙江挖掘机销售悬崖跳水，到2012年春分，黑龙江挖掘机市场雪纷飞，春天未如期而至。挖掘机市场这个冬天为何如此漫长？哈尔滨永泰行经贸公司杨俭飞总经理作了如下分析：世界经济不确定性增大，国内经济下行压力增强等宏观因素，是黑龙江挖掘机市场遭遇寒冬的主要原因。这和全国情况一样。但黑龙江挖掘机市场“冬来早”、“春来晚”，还有其特殊原因，一是国家投资建设的重大工程项目竣工多，开工少；二是黑龙江地处边陲，改革开放以来经济发展总量在全国占比呈下降趋势，造成地方经济实力不强，工程机械市场需求不旺。改革开放初的1978年，黑龙江GDP在全国占4.8%强，30年后的2008年和2010年分别下降到2.65%、2.58%。厚诚工程机械公司王卫经理也持有相同观点：地方经济投资不足，国家投资z一夕减少，黑龙江工程机械行业乃至建筑行业就会萎靡不振。以管窥豹，拿毛石料为例，去年55元/吨，今年已降到35元/吨。降价主要原因是铁路工程开工不足。
冰火两重天：今分公司业绩还不如去年一个业务员
2011年，黑龙江省年销售挖掘机4500余台。2011年中销量就逐月下滑，10月以来更在不断探底；到2012年1、2月销量在100台/月左右徘徊。对挖掘机配件销售商调查显示，2012年1、2月配件销售额同比下降50%以上；各销售商业绩下降最多同比至70%。销售形势较好的四海德莱赛、诚信、厚诚等公司同比也有20%以上下滑。据初步统计显示，今年一季度挖掘机市场销售额同比下降60%左右。有工程机械销售人员说，今年第一季度一个分公司的销售额，还赶不上去年第一季度一个业务员的销售额。时至春分，黑龙江挖掘机市场各项指标显示，市场在筑底。虽然市场喜迎瑞雪，但雪过天未晴。
在永泰行杨俭飞总经理看来，工程机械行业受刺激经济政策拉动，产能快速扩张。当投资拉动乏力，宏观调控力度加大时，必然酿成制造企业产能过剩、销售企业库存积压、终端用户还贷承压等骑虎难下的局面。如何破解此局面，实现工程机械行业软着陆？杨总认为：一是过剩产能要有出路，从中外工程机械制造商的动态看，立足全球最大的中国市场，开拓其它新市场已成主流制造商的主流市场战略；二是预防低首付、零首付可能出现的资金链断裂风险。对于大多数客户，购买挖掘机后3、4年是成本偿付期。资金链断裂风险主要在成本偿付期。如建筑市场持续低迷3年以上，资金链断裂风险就会加大。
冰雪消融可期待
今后一段时期黑龙江挖掘机市场如何运行？有观点认为，2012年第二季度可走出低谷，迎来恢复性增长；也有人细分市场后认为，由于挖掘机行业经历过爆发增长和悬崖跳水的大起大落。黑龙江挖掘机整机销售，在2012年将持续低水平运行；而配件销售，则由于近年大量售出的挖掘机已过保修期，这批挖掘机今年已进入维修市场。所以施工旺季的第二季度，配件销售和维修市场会走出低谷，在较高水平运行。
四海德莱赛工程机械公司经理滕怀良多年从事配件销售。他认为，挖掘机配件销售要先于整机走出低谷。这种状况，2011年已有所反映。去年中，整机销售出现负增长时，配件却依然持续旺销。厚诚工程机械公司多年专攻挖掘机维修，公司王卫经理介绍，目前公司挖掘机维修业务受市场寒冬影响有限。业务下降同比约20%。
滕怀良经理认为，“十一五”期间有过开工高峰，到2012年进入竣工高峰。今年1月，黑龙江投资1200亿的公路建设三年决战收官；今年7月，投资923亿的哈大高铁将开通运营。永泰行杨俭飞总经理认为，今年国家和省重点建设项目难大规模推出，房地产调控继续抑制新项目开工。黑龙江是农业大省，国家“十二五”期间将加大农业、农村和水利投资。这给工程机械提供了新发展空间。可以预见，工程机械市场历经几年火爆后，将回归常态。黑龙江工机械市场冰雪消融可以期待。
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