在拉美M&T展举办的5天里，巴西最大城市圣保罗，热情迎接着来自世界各地的访客，见证434家巴西国内外企业的参展历程，在这场被机械制造商视为工程设备“世足赛”的展会中，三一巴西赢得好局：销售量超过125台设备，成交量约1.5亿人民币。与此同时，展会还极大鼓舞了员工和代理商的士气。
此次展会，三一共计接待了6000多名客户，签订了125台设备的销售订单，订单金额达到了1.5亿人民币。
为了体现中国特色，三一准备了一面直径1.5米，重达30公斤的铜锣。每签订一个订单，签单客户都兴高采烈地敲响铜锣，因为他们认为锣声能为自己带来好运气。
在购买了一台SY215挖掘机之后，Macaleste公司的Joao Carlos Terribele总监敲响了展台上的锣，标志三一完成了又一次产品的售出。从1974年就从事工程机械业的Terribele表示：“从一开始我就做好了选择，我选择三一设备的原因是操作简单、效率高、耐用及维护成本低。在展会上鸣锣一方面是展现出我做的选择，另一方面是突显三一的中国特色。”
一名客户签订订单后敲响铜锣
点击此处查看全部新闻图片
铜锣挂在三一展台门口，边上附有铜锣起源和有关它天籁之声的文字介绍。这块铜锣是直接从中国带去巴西的，希望为每一位购买三一新设备的客户带来好运。铜锣发出的声音经过麦克风的传播，可以达到展会的另一头，这也吸引了很多人来到三一展台观看这一新鲜事物。
另外一位敲响铜锣的客户是来自Brasilia的Empremon，购买了一台220吨起重机。这已经是这家企业购买的第五台三一产品，这台设备将被用于工业吊装和预制混凝土模块的吊装作业。
该企业的法人Manuel Adorno表示，自从购买了首台设备，三一与Empremon就一直并肩合作。“一直以来我们都得到全面的售后支持，反应迅速且效率很高，保证了机器的顺利施工。”Manuel Adorno 说道。
履带吊、旋挖钻及港机销售经理Elton Lima同时表示，三一产品受到客户的欢迎，质量是关键因素：“我们优异的设备及服务已达到行业一流水平。”
大客户不请自来
如何定义三一是否在巴西取得成功?标准只有一个，那就是三一的设备被巴西的大客户广泛使用。大客户采购是一个品牌在巴西影响力大小的指示器。目前，三一的起重机已经被巴西大客户广泛使用，而其他产品正逐渐被大客户们接受。
5月29日，VIP鸡尾酒会上，出现了数家慕名而来的大客户，其中一家为亚马逊州最大的财团，该财团控制着亚马逊河多个港口，光正面吊就有40多台。据三一港机销售经理Elton介绍，他们多次尝试约见该公司负责人，却一直未能如愿，没想到今天他们会不请自来。Elton还说，今晚注定是我的不眠之夜，因为经过两个小时的深入洽谈，我仿佛看到了亚马逊河沿岸港口码头上满是三一港机施工的繁荣景象。
员工自豪感倍增
在三一巴西当地员工眼里，三一巴西目前与行业标杆还存在差距。M&T展期间，这种观念似乎开始有了巨大的转变。
三一巴西每天会派20名工作表现优秀的员工去参展。许多人都在参观完后感慨“三一真棒”。来自人力资源部的Vanessa甚至拽着同事的手说，我好感动，感动得要哭了。
每天晚上9点后，正在洽谈业务的销售人员忘却了疲惫;等待着欢送客户的工作人员，尽管身体已经感觉疲惫，但仍不断有发自内心的欢笑。他们的欢笑源自于客户反馈的对三一的信心，他们强烈地感觉到，客户已经对三一刮目相看了。
代理商士气高涨
今年1-5月，三一黄线(挖机/路机)代理商终端销售压力较大。而此次展会期间，黄线代理商合计签单量却达近百台。每个代理商都喜笑颜开。
圣保罗地区代理商Valor Global在展会期间销售了41台设备，其总经理Alenilson多次说道：“感谢三一，今年我们会成为市场上的黑马。”南部代理商Extremo Sul此次销售了15台设备，其总经理Paulo表示，今年Extremo Sul销售业绩不好，销售团队士气低落。但经过几天的展会，我们不仅销售了15台设备，而且还产生了许多意向客户。在感受到客户对三一的信心后，销售团队现在士气高涨，并相信Extremo Sul会成为三一最优秀的代理商。
热门推荐