不能等市场，提前做市场。宣工铸铁分厂在技术改造项目进入倒计时阶段，提前谋划产品开发，打好市场“热身赛”，为新项目发挥新优势创造条件。到今年8月底，先后与4家国内外客商确定业务合作关系，上万吨铸件“名花有主”，为西山铸造项目达产达效作好市场储备。
西山铸造项目，是宣工“十二五”规划的重头戏，其熔炼、造型、砂再生等铸造工艺达到国内先进水平，能一次性完成单件铸造10吨以上，一期工程投产后，要达到年产20000吨铸件生产规模。为使新项目跳出市场“新高度”，铸铁分厂面对当前每年仅有5000吨左右的市场销量，加大新市场的开拓力度，力争全面实现达产达效目标。分厂成立了对外业务开发组，研究制定了业务开发程序和目标，提前进行市场运作，通过走出去、请进来，大力宣传介绍西山工业园生产技术水平和发展前景，引起国内外客户的广泛关注，有数家客商到西山工业园参观考察，先后与天津、北京、青海、加拿大APC公司等客户进行深入接触，并展开业务洽谈，新开发的球铁推铲系列、球铁箱体、减速箱体等铸件，开始在原厂区小批量试制，产品质量获得客商的认可和好评，为新厂区大批量投产做好了前期准备。
目前，铸铁分厂在进一步扩大对外业务量的基础上，大力开发科技含量高、市场前景好的铸造产品，提升市场竞争力。据测算，所承揽的铸造产品已接近新厂区生产能力。
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