近日，国内工程机械制造行业的领军企业中联重科即将迎来自身成立二十周年庆典，事实上，今年也是中联重科成功并购全球排名第三的混凝土机械制造商意大利 CIFA 四周年，在刚刚过去的 8 月份，中联重科与印度 ELECTROMECH (以下简称 EM )刚刚签约，双方拟在印度孟买附近的普纳市共同创办塔式起重机工厂，这是中联重科首次在海外直接投资建厂，也是其塔式起重机业务在海外的第一个生产基地。
中联重科副总裁、海外公司总经理何文进在会后接受记者专访时表示，该工厂仅是中联重科 20 年发展历程中全球布局的一个环节，未来中联重科还将稳步推进自身的国际化进程，逐渐具备调动全球资源，服务世界市场的能力。
中国企业出海买教训 国际化切忌盲目躁进
近些年，作为最重要的新兴国家之一，中国企业“走出去”的机遇在不断增加，海外投资的步伐大大加快。然而一些有识之士提醒，中联重科等企业国际化之路的成功，并不代表所有企业都能复制他们的模式。
事实上，中国企业的海外并购之路并不顺利，重大挫折屡见不鲜。据一些报告显示，在过去 20 年间，全球大型的企业并购案达成预期效果的比例低于 50% ，而中企的海外投资失败率更是高达 67% 。究其原因，除了对行业产业链分析不充分、市场发展趋势误判、自我评估过高等之外，对被并购公司所在国的法律、劳务、税收等信息了解不充分，都成了中国企业海外并购和投资失败的主要因素。
对此，一些专家认为中国企业“走出去”需要深刻反思和调整节奏，决不能一哄而上，切忌盲目躁进。 “国际化是企业发展到一定阶段自然而然的结果，绝不是为了赶时髦，国际化需要企业具备出色的全球运营能力，和领先的企业发展战略，并具备整合多方资源的实力，因此，并不是所有企业都能国际化。”何文进在印度合资工厂签约发布会后对媒体如是说。
发展需求驱动国际化 中国企业在前行
但是，经济全球化大趋势不可逆转，新的跨境投资、跨国并购、技术合作和产业转移势头正在上升，各国对外来投资寄予厚望，中国海外投资的机遇不断增加，中国正从一个资本流入大国向对外投资大国转变，中国企业也正从被收购角色逐渐转变为资产收购者。
“一个企业能否在未来竞争中取得领先地位，取决于其全球资源优化配置的能力。”中联重科董事长詹纯新对媒体说。最近几年，随着中国经济的高速发展，国内各行业开始诞生一些大型企业和企业集团，为满足自身发展的需求，他们开始着眼全球，面向全球寻找与自身发展相匹配的技术、人才和管理经验以及新兴市场。,并由此催生了联想收购 IBM 个人 PC 业务和中联重科并购意大利 CIFA 的经典海外并购案例。
以联想为例，在收购 IMB 个人 PC 业务后，它仅仅用了半年的时间，就实现 IBM 个人电脑业务扭亏为盈，此后，还宣布斥资 2 亿美元进行广告宣传和市场推广，向全球化坚定迈进。如今，联想已经成长为全球第二大 PC 制造商。
而中联重科在 2008 年成功并购全球排名第三的混凝土机械制造商意大利 CIFA 公司后的几年里，顺利帮助 CIFA 扭亏为盈，并通过吸收融合 CIFA 的先进技术和管理经验，自身取得了长足发展。据中联重科 2012 年最新中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅 27.31% 。 2012 年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过 100% ，汽车起重机出口同比增长超过 60% 。
除了对欧美先进技术的整合，中联重科还将目光瞄准了全球新兴市场。中联重科在 2011 年年报中明确表示，今后将重点开发以非洲、亚洲和南美洲为代表的新兴市场，落实本地化的原则，加快巴西、印度的海外制造基地建设;同时再次强调，“利用欧美地区人才的优势，推进欧洲和北美研发基地的建设。”
“近几年，我们注意到中国企业不仅持续关注于从海外市场引入先进的工业技能、技术和知识产权，而且一个新兴趋势是中国企业也开始通过渗透海外市场以谋取企业的发展。”普华永道中国北京咨询服务部主管合伙人卢玉彪说。
业内专家认为，与以往中国企业海外并购“喊口号”、“赶时髦”不同，现在一些中国企业出海则开始着眼自身发展，战略规划性显著增强，不管是联想并购 IBM 个人 PC 业务，还是中联重科并购 CIFA ，都是他们企业发展战略的一部分，是企业进一步做大做强的必然选择。在并购之前，他们不仅制定了缜密、合理的并购规划，而且还都着力培养一只具备国际化视野的国际化的运营团队。
据何文进介绍，中联重科在并购 CIFA 之前的 7 、 8 年间，就已经着手引进国际化人才和中高端管理、技术人才，进一步优化公司人员结构，为进一步提高这些人员的国际化运营能力，还将他们派往中联重科在全球的各大销售中心去锻炼，帮助他们熟悉国外的法律环境和市场特点，后来这批人都成了并购和融合意大利 CIFA 的骨干力量。
所以，中国企业需要从根本上改变原有的管理理念和商业运作模式，站在国际资源整合的高度来看待企业的发展。业内人士认为海外投资或并购，都只是一种手段，最终目的是通过上述手段，构建一个能够吸纳全球资金、先进技术、人才和管理经验，并能为世界市场提供最具竞争力产品和服务的产业链，把中国的企业打造成具有全球竞争水平和全球视野的企业，唯有此，才能在世界经济竞争中不断发展壮大。
即便如此，中国企业的国际化道路还很长，未来将面临更大的挑战和困难，但联想和中联重科的成功实践表明，如果有清晰的战略和方向，有充分的组织和实施，有对国际化市场的充分理解和准备，有成功的运营和推进策略，我们有理由相信中国企业的国际化之路将越走越顺畅。
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