昨日在第112届中国进出口商品交易会(广交会)会场，福州金飞鱼柴油机有限公司营销总监曾令敏忍不住向记者吐苦水：“今年很糟糕，出口最少下降30%。”他认为，生意好不好，看客户多少就知道了。“今年交易会客户少，尤其糟糕的是，老客户特别少。”
在走访了广交会上众多中小机械生产厂家后，记者发现，大多数销售人员的看法和曾令敏相似。
曾令敏尖锐指出，某些统计数据有失偏颇，没有真实地反映出中小企业的外贸困境。她说，不用看数字，往年广交会挤得一塌糊涂，订房订不到，地铁限制客流量，现在这些问题都不存在了。“就我个人的感觉来说，客户量比春季交易会还差。”
曾令敏所在的福州金飞鱼柴油机有限公司是专业开发、生产小型动力的中型企业，曾有过辉煌业绩，是中国内燃机10强企业，有年产50万台的产能，市场主要在东南亚、非洲、南美、中欧。曾令敏认为，外贸急剧下滑的原因并非直接受欧债危机影响，关键是全球经济不景气造成需求不足。他们的用户消费群是农民。农产品不值钱，农民没钱买农机。
曾令敏说，他们公司2011年业绩其实不错，外贸销售额4200万美元，美元贬值相当于他们涨价，造成经销商囤货;2012年美元回升，而国内生产成本上涨，经销商又买涨不买跌，导致目前的雪上加霜局面。“不过，最重要的还是大环境不好，农民手中没钱”。
无锡银华制钉机械有限公司是一家小型生产企业，公司出口部经理吴健抱怨，交易会开始前两天，“都没有什么人”。
吴健对今年的外贸形势看法悲观，他认为制钉机械是基础工业必需的配套产品。现在全球经济大环境不好，厂房建得少，制钉机械自然就卖不动。
记者采访期间，也有少数厂商反映外贸情况不错。浙江台州迈格机械模具有限公司副总经理蔡嘉舟介绍，他们的产品销往东南亚和中东，去年公司外贸销售额9000万元人民币，今年与去年持平，预计公司在秋季交易会的成交量比春季交易会要好。蔡嘉舟将他们的业绩归结为技术进步提升了产品竞争力：“我们的设计团队研发水平和欧洲设计师相当，而同样技术水平的产品，我们的价格比同行要低。”
在中小企业面临外贸难题之际，企业最希望政府的信贷扶持政策和外贸补贴政策能真正落到实处。
“国家有支持中小企业发展的金融政策，但商业银行也是企业，他们有自己的贷款发放标准。关键是，政府要协调各方权益，真正让扶持中小企业发展的信贷措施，落到实处。”曾令敏说。
曾令敏认为，在当前的大环境下，个别企业的努力往往徒劳无功，政府应该加大补贴力度。在出口退税方面，政府已经做得很好了，如果从全社会稳定发展的大局角度来考虑扶持中小企业，政府在企业生产经营的各个环节，都能够想出扶持办法。“不过要防止走关系，要做到公平公正公开。”
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