工程机械按揭业务曾充当了工程机械销售市场的起搏器，使在2011年一度停滞的工程机械销售市场绝处逢生。但随着时间的推移，其背后蕴藏的风险不断凸显，成为许多企业的催命符。
据最新出炉的2012年上市公司三季报显示，工程机械行业内举足轻重的6家主要公司：三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等，不仅收入增速平均下降了4.9%，利润增速下降则更快。整个第三季度，全行业只有两家公司实现了营收增长。并且业内企业普遍存在的应收账款激增，坏账大量增加问题日渐严峻。
据三季报显示，三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等6家公司前三季度财务费用占收入的比重上升，存货绝对量增长1.2%，应收账款增加54%。应收账款如此迅猛的飙升速度，加大了企业的经营风险。业内之所以频频出现某些大型企业现金流紧张的传言，不得不说，应收账款的居高不下是一个重要原因，它给了人们提供了更多遐想的空间和各种言论滋生的土壤。
近期，中国工程机械工业协会会长祁俊表示，今年以来，工程机械行业客户平均违约率已经达到25%-30%，做得好的也达到7%-8%。同时他强调“这个违约率处于行业中的历史高点，无论是代理商还是生产厂家，未来都要注意风险防控。”
如此情况下，上市龙头企业面临的还是现金流紧张、利润缩水的风险考验。但对中小企业来说，就是生死存亡的大问题了。即使亡羊补牢，许多企业依旧前景堪忧。
我们不禁要问，原本在国外大行其是的按揭营销，如何在中国变作了催命符?
我们知道，工程机械行业的发展与基础建设项目开工量息息相关。我国下调GDP增速，转变经济增长方式的宏观战略，决定了国内项目增长速度在一段时间内会继续走低。持续多年的固定资产投资随之降温，导致工程机械行业也受到波及，市场需求量不断降低。
然而黄金十年快速增长的行业产能却没有随之止步，面对骤减的市场需求与不断增长的行业产能，如何活下去成了企业最为迫切的需求，企业竞争加剧。而行业内严重的产品同质化问题，使得企业间的竞争不断向价格战等恶性竞争方向发展，零首付、过度营销的出现，使得原本在国外大放光彩、炙手可热的按揭营销模式，在中国反倒变成企业的催命符。
由此不难看出，究根结底，行业局部领域产能过剩，产品同质化严重，使得价格战成了众商家目前唯一的生存之路。只有对症下药，才能从根本上扭转行业困境，是行业发展踏上正轨。转型升级已迫在眉睫。
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