备受瞩目的“2012中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会”(简称：上海宝马展)于2012年11月27日至30日在上海新国际博览中心隆重举行，国内外业界领军企业知名品牌云集参展。此次展会是2012年亚洲工程机械、建材机械、工程车辆及设备领域最大、最重要、最具权威性与影响力的国际盛会。
11月27日，在慧聪展台直播间，山推股份国内营销事业部安鲁林总经理接受了本网记者专访。就网友关心的山推股份本次宝马展参展情况；山推产品的技术亮点和优势；2012年山推的市场销售情况；以及2013年山推对市场的预测及战略规划等问题，慧聪工程机械网记者与安总进行了深入探讨。
慧聪网记者与安鲁林先生深入探讨市场现状
记者：各位网友大家好，这里是慧聪网宝马展2012网上直播间，坐在我身边的这位是山推工程机械股份有限公司国内营销事业部安鲁琳总经理。安总您好。首先非常感谢您接受我们慧聪网的采访，请问这是贵公司第几次参加宝马展?
嘉宾：从第一届上海宝马展至今，山推每届宝马展都参加了，而且是非常重视，因为我们认为上海宝马展是工程机械企业最好的展示机会。
记者：山推本次将如何利用宝马展进行企业展示，在展示形式上，跟往届相比有何创新和突破?另外，本次宝马展给山推带来怎样的机会?
嘉宾：应该说上海宝马展是一个非常好的平台，包括山推在内的每个企业，都非常重视这个平台，这实际上相当于工程机械行业每两年一次的华山论剑。也就是说大家通过这种展示，来展示自己，或者激励自己。这次宝马展山推带来了最齐全成套的工程机械。而且本次宝马展，山推充分借助了山东重工集团资源平台优势，进行成套的参展。展台上不仅包括山推股份所属的系列产品，还包括集团旗下山重建机、山推机械、以及扬州亚星等公司的产品。另外，这次展会也让我们更好的了解了同行的发展，这为我们以后的发展提供了很多宝贵的经验。同时我们也学习到很多优秀的技术以及优秀的发展方向。
记者：请您简单介绍一下宝马展山推的参展情况，带来了哪些产品，这些产品的市场表现如何?
嘉宾：本次展会山推动的参展产品值得行业关注。首先，我们将传统产品做大、做精、做尖。比如我们这次推出了中国最大马力(900马力)的推土机。应该说这种产品在全球工程机械行业里很少有企业能够做到。这也反映了山推继续保持国内推土机行业领先优势。另外我们在其他产品上也取得了长足的进步，除了我们原有的路面机械、混凝土机械外，我们也充分整合山推的资源，展出了像重型装载机、沥青拌合站、消防车、叉车、旋挖钻机等产品。本次展会参展产品充分反映出山推在整个产品链上下游的延伸和横向拓展。
记者：山推产品在技术上的优势和亮点，您可否介绍?
嘉宾：山推拥有国家级技术中心。我们在原有产品的基础上，力求把产品做到更好。同时我们充分借助山东重工集团的一些优势，包括动力整合等措施。比如说我们的装载机，是充分借助了山东重工集团下的动力整合优势。山推自己拥有完整的传动系产品，变速器、变速箱等产品是山推发展了几十年的优势产品。通过与潍柴发动机的整合与匹配，使山推装载机大大提高了产品性能和节能效果，使山推装载机的技术发展站在了行业的前头。
记者：由于受市场大环境的影响，今年工程机械市场的总体增速都有所放缓，并且从第三季度的报表来看，国内所有的工程机械行业企业，基本上业绩都会出现一定程度的下滑，山推今年的销售及市场情况如何?
嘉宾：应该说山推这几年伴随着中国工程机械行业的高速发展，也取得了快速发展。虽然说最近两年工程机械行业市场不乐观，但山推在今年的市场表现，我认为还是非常优秀的。首先我们推土机产品依然保持了行业的绝对领先，而且从技术、从产品系列、从资源上也在不断的拓宽。我们其他的产品像混凝土机械，也取得了长足的进步。山推今年最大的亮点是山推的装载机产品。我们装载机成为行业中唯一实现增长的企业，这反映出山推产品在国内市场的竞争力和发展的潜力，应该说我们对明年的市场充满了信心。对国内整个的市场预测，虽然说整体来讲不像2010年那么火爆，但是我认为山推在路面机械、装载机市场上和混凝土机械市场上的发展潜力巨大。
记者：针对2013年不可与知的市场前景，山推在战略上会做出那些调整?
嘉宾：我认为山推是一家很注重做基础工作的企业。利用山推的品牌，首先要发挥我们渠道的优势，同时我们要在渠道上进行拓宽，另外我们现在在成套产品上要下很大功夫，发挥我们山推已经初步具备成套产品的一个优势。我们明年会重点在后市场方面进行考虑，因为我们认为中国工程机械行业高速发展期已经过去，将来如何维护山推产品的持续发展，我们想在后市场方面，我们现在正着手做这方面的工作。另外在2013年我们会加大服务的力度。比如说我们推土机方面，2013年我们又提出了服务再提高、再升级的要求，增加对用户维护保养的力度，从多方面来提升我们对客户的满意度，我们想让用户感觉到购买山推的产品不仅仅是一时的，而是一世的。
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