中国工程机械企业的迅速崛起，吸引了众多工程机械配套公司对中国市场的亲睐。克拉贝克钢铁公司正是被中国市场所吸引的企业之一。正如NLMK集团欧洲区商务总裁米凯雷.兰奇里所言“中国企业如徐工、中联、三一等企业用几十年的时间创造了欧洲企业上百年才能完成的业绩。中国市场是我们不可忽视的市场。”
2012宝马展克拉贝克展台
新闻发布会现场
提及克拉贝克钢铁公司，在国内对其知晓者寥寥无几，然而这家公司的实力可不容小视。Clabecq(克拉贝克)钢铁公司是全球3~120mm厚热轧钢板行业的领军企业。除了调质钢板，专业生产高附加值的钢材，包括建筑、造船、压力容器、管道板材等多种用途的钢材。公司总部位于比利时伊特尔，员工人数超过500人，年生产能力为75万吨。该公司隶属于俄罗斯集团NLMK下属的欧洲分公司NLMK欧洲公司“板材”业务部。目前，克拉贝克钢铁公司已经是国际工程机械巨头卡特彼勒(Caterpillar)公司、利勃海尔(Liebherr)公司和沃尔沃(Volvo)公司等企业的的高质量钢板供应商。中国有句古话“没有金刚钻，不揽瓷器活。”中国钢铁行业竞争本就已经白热化，而克拉贝克的钢材有哪些特性令他们有足够的信心挑战本土企业?
营销无可替代的环保钢材
谈到克拉贝克的钢材，克拉贝克商务总裁马克.比安奇则激情满怀，“克拉贝克钢厂经过一系列投资和大规模投资之后，我们的产品规模才发展到今天这样有独特的宽薄高端产品，适合一些独特的市场需求，比如说工程机械。”正如马克.比安奇所言，据记者了解，目前克拉贝克钢厂的高端钢板的产能得已扩大，这使克拉贝克比利时钢厂成为全欧洲最先进的中厚板的生产的工厂。正因如此，克拉贝克钢板在欧洲和国际市场上，得到了比较广泛的认可和应用。克拉贝克以生产更薄、更耐磨、更轻重量、更高效率的钢材为企业目标。而这种钢材产品正是中国企业未来需要的。克拉贝克商务总裁马克.比安奇介绍解释说，“传统上，包括今天在中国的市场，矿用自卸车仍然用像K345B、K345D这样比较厚的结构钢板，其实这样他能增加了车体的自重。现在最新的发展趋势，而且很多先进的制造商已经在利用的是类似克拉贝克生产的耐磨和高强钢板。他的厚度比较薄。这样不但降低了自卸车车体的重量增加了产品的运输量而且降低了能源的消耗。”
克拉贝克在中国的市场规划非常明确，他们清晰的认识到中国市场的竞争压力。因此他们要打入中国市场的产品也非同一般。马克.比安奇介绍“我们的目标是在中国市场销售一些独特的比如说超宽超薄的钢板，一些不能够被国内所代替的高端产品。”
物流不是克拉贝克的难题
据记者了解，克拉贝克钢铁公司产量的三分之一，出口到国际市场。然而就耐磨和高强钢板而言比例更大，达50%。对钢铁产业而言，物流无疑扮演了重要的角色。在中国价格是取得市场竞争力的重要因素。如何降低物流成本让克拉贝克的优质钢材在中国市场的更具竞争力无疑是克拉贝克钢材高层领导们必须解决的问题。然而我们的担忧却是克拉贝克钢厂的优势，据NLMK集团欧洲区商务总裁米凯雷.兰奇里介绍，“克拉贝克钢铁公司位于欧洲最大散货港口比利时伊特尔市，这保证了我们的产品能够快速输送到像新加坡、中国、美国的主要的港口。另外在克拉贝克钢铁公司，我们采用了世界先进的企业管理系统，这保证我们能够把客户的订单快速的分类，并及时发货。
克拉贝克钢铁公司的产品无疑具有很强的竞争力。他们认为中国将是他们最大市场之一，他们预期将克拉贝克钢铁公司生产钢材的10-%15%销往中国。克拉贝克钢铁公司雄心勃勃，他们的中国目标能够顺利达成吗?我们拭目以待。
热门推荐