2012年11月28日，福田雷沃重工海外工程机械业务2013商务年会在上海宝马展期间隆重举行。此商务年会主题为“全球雷沃创赢未来”。会议对2012年海外工程机械业务情况进行了总结，对2013年及未来工程机械业务发展进行了讨论和规划。福田雷沃重工董事长、总经理王桂民，副总经理常嘉茂及来自全球30多个国家的经销商代表110余人参加了会议。
福田雷沃重工董事长、总经理王桂民介绍公司全球化发展战略
国内工业整机出口最大单2012年出口业绩大幅增长
面对全球严峻的经济形势，2012年福田雷沃重工多措并举，海外业务逆势而上。在先后取得阿尔及利亚政府1650台拖拉机招标项目及埃塞俄比亚420台大马力拖拉机的订单后，福田雷沃重工又完成了出口缅甸60台大中型挖掘机的在业内为数不多的大单，以及国内工业整机出口单项最大单——8000台拖拉机及8000台农机具交付蒙古国的壮举。仅1—7月，福田雷沃重工海外业务就实现销量近2.5万台，同比增长214%，销售收入1.67亿美元。
商务年会期间，福田雷沃重工对来自全球的15家优秀经销商和服务商进行了表彰，以鼓励他们在市场推广和产品服务方面做出的努力和贡献。据悉，截止2012年，福田雷沃重工工程机械产品已经出口到120多个国家和地区，在海外建立了300多家渠道的经销网络，海外市场已累计销售福田雷沃重工产品76948台。
尽管取得了如此骄人的业绩，福田雷沃重工着眼于未来，在本次会议上认真地总结了2012年海外市场运营的经验和不足，并广泛听取了经销商的意见和建议，为2013年海外业务的进一步拓展升级开启良好的开端。
商务年会全景
“新两头在外”“走出去”成为全球竞争新范本
福田雷沃重工工程机械业务2013商务年会上，各区域市场的经销商对2013年运营策略进行的深入讨论和交流贯穿了会议始终，最终在产品、促销、服务和金融支持等多个方面达成了共识——依据“世界标准?中端产品”的产品定位，实现福田雷沃重工”科技创造未来”的企业愿景，达成“世界非公路行走机械装备领导者”的目标。
认真听取演讲的嘉宾
依据福田雷沃重工的战略规划，未来5-10年福田雷沃重工将在完成在全球市场产业布局基础上，实现跻身世界级的目标。其中海外工程机械业务到2020年要实现37亿美元的销售目标。这样的战略目标看似难度不小，然而对于国内机械装备制造龙头的福田雷沃重工来说，近年来不断加快的国际化步伐将保证他们完成更大的跨越式发展。
福田雷沃重工走向广阔的全球化市场为中国企业“走出去”参与全球竞争提供了一个可供借鉴的新范本：一方面布局全球研发，在欧洲、日本等全球技术“高地”建立研发中心；另一方面深耕海外市场，逐渐形成技术研发与营销服务“新两头在外”的发展模式。
一直把核心技术突破作为装备制造业跨越升级的“突破口”，福田雷沃重工每年都拿出其销售收入的3%-5%用于技术研发，以提升企业的科技创新能力，近几年企业累计研发创新投入已近20亿元。自2010年开始，福田雷沃重工开始酝酿构建属于自己的技术平台，全面解决工程机械业务的技术瓶颈。
而且，福田雷沃重工在构建技术平台之初，就已经锁定了与世界先进技术看齐的目标。目前，福田雷沃重工已经在山东、天津、欧洲和日本建设了四个研发中心。2011年，福田雷沃重工位于欧洲的技术研发中心正式投入运营；同样是在2011年，福田雷沃重工日本研发中心正式成立，该研发中心的核心职责是重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。至此，一个基于全球视野的四位一体的全球研发体系开始浮出水面，建立起如此完备的全球技术研发体系，福田雷沃重工所建设的技术平台水平高度在行业内屈指可数。
通过建立海外销售网络，福田雷沃不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为福田雷沃后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。据悉，截至目前，福田雷沃重工已建立了多个海外办事处，产品出口涉及非洲、亚太、欧美、独联体等国家及地区，基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。
在市场运营方面，福田雷沃实行走出去和请进来相结合，派出市场开发小组深入国外市场进行驻点开发，将有实力和合作意向的经销商请到工厂进行实地考察和洽谈，在重点市场建立办事处和分公司，市场覆盖度和占有率不断提升。在海外终端市场，积极鼓励经销商参加展会、投放广告及开展市场推广活动，产品知名度不断增强，在全球多个市场实现大幅增长。
为优秀经销商及优秀服务商颁奖
“全球雷沃・创赢未来，产品研发创新、属地化运营开展，福田雷沃必将迎来在海外市场的跨越式发展”，福田雷沃重工董事长、总经理王桂民说：“雷沃将坚持创新精神，与所有的海外经销商一起，实现更多的跨越与飞跃，与经销商共赢未来！”（本文来自福田雷沃重工）
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