——————沉着应对 共度时艰 凝心聚力 共赢未来
1月10日，雪后初霁的上海依然寒风凛冽，而在松江开元名都龙工营销大会的现场却春潮涌动气氛热烈；来自全国各地的龙工代理商相聚一堂，一起回顾总结刚刚过去的2012年，共同开启充满希望和挑战的2013年。
全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席会议并讲话。
龙工召开营销大会总结2012年开启2013年
李新炎主席说，刚刚过去的2012年，全球经济持续低迷，国内需求低位下行，库存压力持续增加，应收账款日益攀升，中国工程机械行业经受了前所未有的考验，不论是主机厂还是代理商，无不经受刺骨严寒，无不感叹冬夜太长……但值得欣慰的是，以首席执行官兼总裁邱德波先生为核心的龙工管理团队，以敏锐的眼光，预先准确研判了经济形势的走向，主动调整、积极应变，果断采取了一系列行之有效的措施，内抓管理、外控风险，力求“三升三降”。整个企业在困境中前行、在调整中积蓄并不断地释放出促进事业发展的正能量，确保了公司的正常运营和安全过冬。作为董事局主席，他高度认可过去一年邱德波总裁个人及其整个管理团队的辛勤工作，高度认可广大龙工代理商的不懈努力；并代表董事局对“龙工大家庭”全体成员在过去一年所付出的艰辛努力和取得的业绩表示衷心的感谢！
龙工召开营销大会总结2012年开启2013年
李新炎主席表示：在新的一年里，龙工人“专心专注做好装载机、挖掘机、叉车、压路机等四大类整机产品”的战略不会变，“确保装载机的领导者地位、力争其他三类产品早日进入行业前三名”的目标不会变；一如既往坚持“一大原则、三大优势”的“龙工大家庭”理念不会变。真诚希望广大代理商倍加珍惜代理资源、专心投资龙工事业、真诚与龙工诚信合作、互利双赢；不求做大，但求做稳、做强、做长久。要敢于直面业已出现的问题，拿出壮士断臂的勇气，果断裁减冗员、降低费用，确有必要甚至不惜缩减个别区域、撤并部分网点，认真审时度势做好“减法”，确实保存实力、严控风险，以期得到更好的发展。李新炎主席勉励大家，任何一家百年企业都必须经受大浪淘沙的严峻考验。当前大家所面临的困难和挑战，只是历史长河中的一个小小波折，只要大家凝心聚力、沉着应对，就一定能够在未来的发展中抢占先机，实现共同发展！
龙工召开营销大会总结2012年开启2013年
中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生在会上作了发言。邱德波总裁说，2012年，行业增速急剧放缓、产能大量过剩、恶性竞争不断升级、运营质量普遍下降，整个中国工程机械行业经历了一个痛苦的调整期。对于主机厂来说，营销额、利润率、现金流均出现了负增长，经营风险不断增加，一些企业甚至陷入了十分危机的境地。从代理商来看，市场泡沫持续叠加，应收应付负担沉重、呆账坏账比例增加，盈利能力总体下降，资金回笼越来越难，员工队伍开始出现波动。就终端用户而言，透支购买的设备运行效率下挫，且由于工程量不足无法支付贷款的现象越来越为严重；再加上一些企业“拉郎配”的恶性竞争，硬生生地将原本无意的人家培养成了用户，将原来优质的用户娇惯成了劣质的客户——用户没有资金，可以零首付、以旧换新；用户没有工程，可以提供“整体解决方案”，帮助他们寻找工程；用户没钱偿还贷款，可以延长期限、免收罚息……如果这种情况不加遏制，中国工程机械行业暴发“次贷危机”只是一个时间的问题。我们决不能袖手旁观、等闲视之，更不能随波逐流、亦步亦趋。面对如此恶劣的环境，我们龙工未能独善其身。受此影响，2012年整个集团营销总额有所减少，个别产品的市场占有率有所下滑，但由于董事局、控股公司战略研判准确、应对措施果断，苦练内功、夯实基础、“三升三降”等措施行之有效，所以企业的利润率下降幅度、应收账款及现金流状况均优于国内行业的平均水平。
在讲到未来发展态势时邱德波总裁说，2013年，中国工程机械行业低位运行的压力仍然较大，但机遇与挑战并存——即便2013年中国工程机械市场装载机、挖掘机、叉车维持现有总量，对于龙工来说可切的蛋糕仍然很大。我们应当树立坚定的信心——因为维系过去龙工持续快速发展的根基没有变，龙工董事局、控股公司“专心专注、稳中求进”的发展战略没有变，“龙工大家庭”“共建共创、共赢共享”、“感情+管理”、“廉政从业”等文化基因没有变，承载龙工“跑赢市场”的代理商队伍没有变，更何况近年来龙工强基固本、苦练内功打造的软实力已经开始显现，龙工人长年居安思危、韬光养晦已经提前作好了“理性发展”的思想准备、制度保障和风险预控。只要大家沉着应对、共度时艰，就一定能够长风破浪、直济沧海！
会议由龙工营销总监卢祥城先生主持，执行董事、副总裁陈超、罗健如、郑可文等控股公司领导及各事业部、相关子公司的董事长、总经理和直属部（室）负责人出席了会议。
这是一次团结鼓劲的总结研讨和工作部署会议。与会人员全面分析了国内国外的经济形势和中国工程机械行业的发展走势，一起研究部署了2013年龙工产品发展、市场开拓的战略和举措，共同形成了“沉着应对、共度时艰”的良好共识，自始至终释放着“凝心聚力、共赢未来”的强大正能量。（本文来自龙工）
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