刚刚过去的2012年，世界经济危机的余波未平，导致国内工程机械制造企业举步维艰，经营惨淡。而位于黄岛区内的青岛科泰重工外贸出口在2012年却逆势飘红，出口各种类型的压路机220台，实现销售收入5000多万元，被传为业内外的一段佳话!
纵观科泰重工的发展，我们也不难发现其逆势飘红的秘密：高端的产品、高精尖的人才团队，加上精准的市场分析和预判，使科泰重工成为了国内工程机械业销售市场上的一只欢快奔跑的领头羊!
产品定位高端赢得市场
“科泰重工成立之初瞄准的便是国际高端市场，主要做高端压路机产品。”日前，记者在青岛科泰重工机械有限公司采访时，公司销售总监李顺舟告诉记者，产品定位高端，贴近市场，才能符合终端客户需要。
据李顺舟介绍，科泰重工生产的产品高效、节能、绿色、环保。公司目前生产的全液压压路机工作效率是机械压路机的2倍。其主导产品已形成全液单钢轮、全液压双钢轮、全液压胶轮、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖4吨至30吨，引领着国内压路机产品技术发展方向。产品在用户中已形成良好的口碑，用户二次以上购买率与推荐购买率之和高达30%。在这样高端产品的保证下，科泰重工海外销售态势一直是高歌凯奏，产品远销澳大利亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、伊朗、埃及、巴西、智利、埃塞俄比亚、印度、伊拉克等30多个国家和地区。
此外，科泰重工还为国内福田雷沃配套生产装载机前车架、动臂、摇臂、拉杆、挖掘机平台、底座等结构件产品，同时为竹内、石川岛、克拉克、熔盛、大连黑猫等国外客户配套，结构件产品达到国际先进水平。
高精尖的人才团队增强企业竞争力
“企业的发展关键是人才的竞争。”营销总监李顺舟介绍，正是由于科泰重工在人才队伍打造上的重视和投入，才有了科泰在全液压压路机领域创造的一个个辉煌和奇迹。
科泰重工成立之初，就从徐工集团引进了几位优秀的工程师，是他们把成熟的技术带到了科泰重工。此后，科泰重工一直没有停下招贤纳士的脚步。先后从国内知名企业中引进一批高科技人才和高端管理技术团队。他们对行业行情具有高度敏锐的洞察分析力，并拥有广阔的行业资源。科泰重工虽然成立只有短短的10年，但正是这些高精尖人才团队的引进，为企业发展插上了腾飞的翅膀。
2011年、2012年，科泰重工连续两年获得“中国工程机械行业年度50强”，生产的产品获“最佳产品外观设计奖”，2012年为日本知名企业竹内公司等公司加工配备挖掘机结构件，实现销售额达到400多万元。凭借雄厚的技术实力和持续增长的销售量，2012年科泰重工成功跻身“国内工程机械行业理事单位”行列，引起了国内外同行的关注。
精准的市场分析和预判保证促销对路
“2012年，国内工程机械市场销售量下降较大，这与国外的经济危机直接有关。国内几十家工程机械企业销售量都出现了不同程度的下滑，只有我们这一家企业保持着正增长。”青岛科泰重工机械有限公司营销总监李顺舟介绍说，“从2011年底，我们就对2012年的国际、国内经济形势进行了分析和预判，所以在商务政策和促销手段方面准备较为充分，在产品定位等方面充分符合了国际市场和客户的需要，保证了促销对路。”青岛科泰重工自2003年成立以来，生产的产品80%—90%出口。目前，公司产品的国外出口量、国内销售量均列全国三甲。其中2010年,科泰重工一次向阿尔及利亚出口120台全液压压路机,创下了金融危机以来出口此类产品最高的纪录。这一纪录也是迄今为止国内同行业中单笔业务的最高纪录。
“下一步，我们将持续加大对外出口，巩固老市场，拓展新市场。”李顺舟对今年公司的外贸出口充满信心。1月3日，科泰重工实现新年度元月“开门红”，发往莫桑比克的十五台整机压路机，实现销售金额600多万元。“1月底，我们将出口第二笔订单，是巴西订购的两台价值200万元的垃圾压实机。”据李顺舟介绍，目前在洽谈的还有俄罗斯、伊朗等国家的合作订单。2013年的科泰重工外贸出口形势又是一片光明。
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