北京市京联鑫路用材料有限公司总经理蔺树元先生
尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾、尊敬的李延新总经理：
大家好！
新春伊始，我有幸参加“北京蒂吉博纳科技有限公司举办的2013年客户培训暨新产品发布会”，并接受蒂吉博纳李总邀请和我们公司杨总委托，由我代表北京市京联鑫路用材料有限公司暨河北省三河市联铭实业有限公司，就我们沥青拌合设备燃烧器的改造过程及使用情况向各位做一汇报、交流，希望在座的各位领导、专家、国企老大哥及各位同行对我们的工作给予指导，多提宝贵意见。
一、结缘蒂吉博纳
我们公司现有4个沥青搅拌厂，分布在三河市和北京通州的马驹桥，顺义的北务和昌平的马池口，共有8台沥青砼搅拌设备，其中有南方路机3000型6台、辽筑4000型1台，2012年新购置南方路机5000型1台。
原有6台3000型搅拌设备，燃烧器全部是南方路机自己研发生
产配套带来的。在2011年采购4000型设备时，我们从众多生产厂家的报价中，经过考察、比较，最后选中了性价比较为合适的“辽筑”设备。同时，根据业内朋友的推荐和介绍，“蒂吉博纳”燃烧器质量好，性能稳定，在北京大部分搅拌站的沥青设备采用率高。所以，我们特意向“辽筑”提出，所购买的4000型沥青设备，必须配置“蒂吉博纳”燃烧器，经多次磋商，“辽筑”同意了我们的要求。但因为我们购进的是全套4000型设备，所以外购“蒂吉博纳”燃烧器及相关事宜全部由辽筑负责，我们没能直接与蒂吉博纳技术人员沟通，造成试车时双方设备配合不大顺利。但该燃烧器投产使用后，我们的厂长和操作工感觉蒂吉博纳燃烧器技术性能好，很多方面都优于原有设备。这是我们从设备上开始第一次和“蒂吉博纳”结缘，但对李总只闻大名，未见其人。
二、结识李总实现了我们的油改气愿望
我们原有的6台3000型沥青设备，都是南方路机配套的燃油燃烧器，因为烧重油，即耗能高，又除尘差，影响环保。为了达到北京市污染气体的排放标准，我们于2011年9月委托廊坊一家燃气公司将1台3000型沥青设备改烧油为使用天然气。但他们将原燃烧器弃之不用，更换为“欧宝”油气两用燃烧器。虽然初见成效，但新换的燃烧器增大了供气成本，燃气价格高达3.55元/立方，还造成原有设备资源的浪费。
2011年底，我们总结了第一台设备油改气的经验后，决定将余下5台3000型南方路机燃烧器和1台4000型蒂吉博纳ZZR燃烧器全部改造成油气两用型，公司把这项技改任务交给我联系。最初，我和欧宝厂家联系，告知原有燃烧器改造困难，即使改造了也没有新的好用，而新燃烧器报价每台40多万。意味着要购买新的燃烧器，需要投入近300万元，还要闲置所有老燃烧器。为盘活设备，节省资金，我们探索利用原有燃烧器设备进行技术改造的路子。
经过公司领导对市场同行业的考察，业内朋友介绍并告知李延新总经理的手机号，我才得以通话联系，才获得和李总见面的机会。双方初次洽谈非常融洽，都有相见恨晚的感觉。李总虽年近60，但头脑清晰，思维敏捷，平易近人，事业心强，堪称燃烧器方面的技术专家。
我向李总谈了我们准备利用“南方路机”旧燃烧器进行改造的想法，李总非常同意和理解，接受了我们的委托，并在时间紧，缺乏原图纸及许多未预料到的难题条件下，于2012年3月底全部完成旧燃烧器改造（6台改造费用共计1275000元），并配合各搅拌厂通气情况，及时安装改造好了原有的燃烧器，投入运行后李总还经常和各厂厂长直接联系，询问燃烧器使用情况，有问题及时派技术人员上门解决，做到了跟踪服务。各厂的厂长对蒂吉博纳的改造技术评价都很高，特别是改造后的设备使用稳定正常，控制系统便于操作；油气转换自如；带流量计，便于每天进行核算等优点特别显著。由于蒂吉博纳公司的先进技术、优质产品和良好服务，12年我们新购置的“南方路机”5000型沥青设备，尽管原厂家自己生产燃烧器，但我们仍指定选用了蒂吉博纳燃烧器。
三、经济效益显著
2012年5月，我们8台沥青搅拌设备全部完成改造并使用上了
天然气，并采用多种形式、多家供气单位，“不把鸡蛋都放在一个篮子里”，从市场竞争中获得最大效益。2012年我公司共生产沥青砼907500吨，其中使用天然气拌料761419吨（其中改性沥青57960吨，未单独统计用气量），总用气量4470663方，用气总款12343346元，拌每吨料平均用气不足6立方，平均合款16.20元；如采用重油生产，每公斤油价3.80元，拌料每吨用油量6.5—7公斤，合款25元以上；烧气拌料比烧油每吨节省最低8.80元，全年节省600余万元，改造燃烧器、天然气管道及设备设施等前期费用当年全部收回。
我们在享受蒂吉博纳油改气技术成果的同时，还解决了烧重油堵塞嘴子的现象，提高了设备使用性能，为PM2.5及节能减排的环保要求奠定了基础，这些显著效益都离不开蒂吉博纳公司的技术团队及李总的辛苦努力，在此，我们表示由衷的感谢!
目前，我们杨总和李总两个公司正在进行一项新的合作，新的项目开发，前景非常看好，祝愿我们合作早日成功！
我的发言完了，发言中如有不妥之处请批评指正，我们表示感谢！
最后，祝愿在座的各位领导，各位专家，各位同行，各位来宾在新的一年里，工作顺利，身体健康，万事如意！
谢谢大家！谢谢李总！
蔺树元 2013年2月26日
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