“从2002年首台产品的出口，到2012年海外销售首次突破百亿大关，三一的国际化走过了艰难而荣耀的十年。在这十年间，三一不仅在全球布点销售，在美国、德国、印度、巴西建立了属于自己的研发制造基地，还开启了海外并购与合资之旅，走出了一条属于自己的独特的国际化之路。
随着国际大区制的推行，海外资源的进一步优化整合，三一在全球市场的运作更加得心应手，亚太、中东、非洲以及北美市场在2013年的春天里散发出勃勃生机，频传捷报。我们也相信，在“品质改变世界”使命的激发下，在“简单而深刻的经营理念”的指引下，三一的第三次创业必将迎来新的辉煌。
■美国：三一美国赞助美顶级车队 向数百万赛车迷展示三一品牌魅力
纳斯卡是美国本土最热门的汽车赛事，近日，同样热门的三一商标将出现在该赛事最顶级的车队——TBR车队的七号赛车上。
据悉，七号赛车的引擎盖上将贴上三一商标，车身、车顶也将装饰有红色的SANY字样。此外，三一商标也将出现在七号赛车的车手服、牵引拖车及随车工作人员的制服上。通过赞助这次赛事三一美国将加盟到美国发展最快的体育运动中，同时赢得一个向数百万赛车狂热者介绍三一品牌的独特机会。
三一美国于2007年在乔治亚州桃树市创立，是三一在美国的子公司。其在美国销售的所有产品都是特别针对美国市场而设计，不仅使用了全球知名厂商生产的配件，而且还提供了高于行业标准的2年或4000小时的保修期。自两年前开业以来，三一美国通过其指定代理商已在美国销售了150余台起重机。
小汤米•鲍德温，TBR车队的老板，非常高兴地欢迎三一美国和他的车队合作进入纳斯卡全美汽车比赛协会(NASCAR)。他说：“我们很高兴新的公司进入了纳斯卡。TBR和三一美国都在为赢得这一里程碑的赛事而努力。我们很期待能够展示本次合作的效益。”
“我们很高兴与TBR车队及全美汽车比赛协会开始此次征程。我们的许多客户都是全美汽车比赛协会的粉丝，所以，这次与他们的合作将是宣传我们品牌的绝佳方式。我们期待与一个优秀的团队赢得一个难忘的赛季。” 三一美国全球市场销售的副总裁Kyle Nape告诉记者。
Kirk Erlinger是三一美国销售和代理商发展部的总监，他说：“三一美国选择与全美汽车比赛协会及TBR车队合作，与它恪守对北美的承诺及壮大客户基础的目标相一致。我们将继续扩展北美市场，并与公司一起，参与到更多令人兴奋的事件中。而与全美汽车比赛协会及TBR车队的合作正是这样的事。
■亚太：布点曼德勒,喜获8台意向订单
2月26日，缅甸第二大城市曼德勒，2台三一搅拌车披红挂带。在缅甸曼德勒工业电力部、建设部、农业水利部等政府官员及几十家客户见证下，三一曼德勒营销服务网点正式开业。同时，在当天的推介会中，三一喜获3台旋挖钻和5台挖掘机意向订单。
在开业现场，三一缅甸代理商表示，“我们希望把三一品牌做大做强，为缅甸的当地基础建设提供性价比高的产品和服务。”
三一亚太大区副总经理杨宗义对缅甸代理商的开拓进取精神表示赞赏。他强调，三一自开展海外业务以来，非常重视缅甸市场，集团高层也曾赴缅甸市场考察，对缅方优良的投资环境和优惠政策印象深刻。“2013年，三一将加大对缅甸的市场开发和投资力度，为当地经济和工程机械行业的发展做出自己的贡献。”
缅甸首席代表艾华达通过PPT介绍了三一集团经营现状，重点推介了三一的挖掘机产品。推介会后，客户对三一产品兴趣十足，现场喜获意向订单8台，包括3台旋挖钻和5台挖掘机。
“今年1月，我在三一上海临港产业园进行了考察，三一强大的研发实力及一流的生产线令人印象深刻。” 缅甸建设部部长U Kyaw Lwin认为，缅甸需要质优、服务好、性价比高的工程机械产品，“我们愿意与三一深化合作，共同推进缅甸基础设施建设项目。”
据了解，三一在缅甸设备保有量近400台，良好的服务和优质产品性能深受客户喜爱，市场地位和知名度不断提高，其中混凝土设备，桩工机械和港口设备市场占有率名列前茅。
三一曼德勒营销服务网点开业
■非洲：260台挖掘机开进非洲 行业最大单笔出口合同交付
2月6日，天空浸染着银色，万里湘楚大地飘着瑞雪，恰逢春节，可谓瑞雪兆丰年，而此时260台挖掘机组成了黄色的海洋，汇聚港口，开启了走进非洲的征程。当最后一台挖机装上船的那一刻，已是新年初二，同事们都长长地舒了口气，意味着经过两个多月的精心组织，中国工程机械行业单笔最大的挖机出口合同顺利交付，再一次为三一国际化锦上添花。
此次大规模海外发运工作的顺利完成，离不开三一物流公司的精心组织。“这真是最难忘的一个春节。”港口组织装船工作的官守春感叹到。“只是平凡的一次订单的操作，简单的一次春节加班。”同事们淡然表示。恰恰是这些三一物流同事们质朴的付出，敬业为首的态度，才将“一切为了客户”的理念融入了我们的血液，才传承了强大的三一文化及价值观，使之汇聚成三一物流的核心竞争力。
此次发货，三一物流对船运公司进行了充分的考察和沟通，甚至详细勘察厂区到港口的运输线路，认真挑选运输车辆及操作手，实时监控运输过程，在码头设立了协调组，制定了两套应急预案。
在更快捷方面，亦可谓疾慢如仇。此次发货，在合同洽谈之时，三一物流预先提供运输方案，及时组织与事业部、客户的沟通，提前准备各种报关资料，坚决做到货到手续齐，货齐即上船。
在更经济方面，杜绝浪费。此次发货，于订单确认时便锁定海运价格，在国内运输段更是及时招标，经核算此票运输成本较行业报价节约近30%。
“一滴水可以反映整个太阳”，这件小事也充分地反映了三一物流根植的强大价值观及管理理念。据统计，2012年三一物流到货及时率同比提升0.2个百分点，而11个降成本的项目实现节约5000多万元。“只要我们发扬正确的价值观，将服务放在首位，永远为客户创造价值，三一物流业务一定会创造新的增长点。”三一物流总经理毛建华鼓励员工奋力前行，为企业国际化创造更多价值。
挖掘机港口发运
■中东：4千万元大港机出口土耳其
3月5日，三一珠海产业园喜气连连，价值4000多万元的一批RTG(轮胎式场桥)整装待发，即将奔赴土耳其并交付到客户手上。据了解，这批RTG是三一大港机产品首次出口海外。在参与竞标的过程中，三一港机凭借良好的品牌、领先的技术以及完善的售后服务获得了土耳其客户的高度认同，从卡尔玛、利勃海尔、科尼等众多世界著名厂家中脱颖而出，顺利拿到了此批订单。
在发运当天，因为这批RTG超大超重：每件长26米，宽15米，高30米，重160吨，无法通过高栏国际货柜码头的闸口。在了解到三一的实际困难后，高栏海关特别允许货物在港务码头进行出口装船作业。同时，高栏海关还派出负责物流监控和查验的海关关员赶赴码头，对货物装船实施不间断的现场监管，既便利了企业，又确保了监管到位。
“多亏了高栏海关对三一的支持，还派员到工厂实施现场监管，让这些起重机在申报当天就顺利装船。”负责发运工作的相关责任人对高栏海关的工作效率赞不绝口。
据悉，这批RTG交付后，将在土耳其伊兹密尔港服役。“这批产品的顺利出口，给了我们极大的信心。”三一港机国际营销公司总经理孙斌告诉记者，大港机产品能得到国际客户的认可，不仅能提升三一的品牌知名度，而且在海外投标、发运等过程中，三一还可以学习到很多国际经验，这对三一港机的发展大有裨益。
“目前，国际港口业务正在持续提升，这是一个积极信号，说明三一的大港机产品在今年大有可为。”针对今年港机的国际市场形势，孙斌表示看好。“2013年，我们还将加强大港机产品的国际销售力度，特别是在中东、欧洲、东南亚等区域，我们会进行重点突破。
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