2009年11月22—23日，公司销售事业部在重庆召开了以“和衷共济赢战2010”为主题的第三届经销商咨询会。公司高管、销售事业部领导、分销中心和相关处室经理，以及来自全国各地的主要经销商近100人参加了会议。本次会议总结了公司1—10月份产品销售情况，并就如何完成2009年销售任务，规划2010年销售工作、制定2010年销售策略等，与广大经销商进行了交流和商讨。
销售事业部召开第三届经销商咨询会
随着国家宏观经济持续向好，红岩重卡的不断丰富和产能的不断提升，公司在2010年将向市场提供更为丰富的产品组合。销售事业部总经理陈成在会上介绍了公司2010年销量目标及分解，2010年SIH产品组合营销策略。网络管理处经理姚进向参会经销商阐释了2010年商务政策，并征询了经销商的意见。计划销售部总监何富强就如何落实2009年11—12月的开票工作进行了介绍，并充分听取了经销商的意见。公司副总经理郭全还针对经销商提出的关于产品价格、定单交货期、销售政策等一些疑问做了详细的解答和沟通。
经销商和厂家是利益的共同体，是产业链上的“一家人”。在双方沟通交流的过程中，经销商们一致认为要完成2010年的销售目标，需要在产品和储备方面做好充分的准备。对于公司在短期产品策略中指出，对现有产品进行改进、提升，并借助908产品平台开发涵盖高端、中端和低端的自卸车、牵引车和载货车产品，参会经销商们都表示赞同。针对明年的产品储备计划，很多经销商认为还要加大储备力度，针对不同区域细化储备车型，并且希望制定具体的储备策略和实施计划，做好充分的产品准备。
公司总经理阳树毅在讲话中对公司近几年营销体系的改革做了详细阐述。他谈到，合资公司有特有的运作要求，而且在营销策略上也要适应市场需要，适应重卡的销售实际。近期，公司新设立了8个商务代表处，就是为了更好的对市场进行精耕细作，让营销一线人员充分代表公司履行市场和服务的两大职能，通过提升经销商能力来达成销售目标。阳总还针对SIH的产品策略，向经销商进行了详细介绍。他表示，公司将一方面对现阶段产品销售做好准备，另一方面也会看到产品发展的长远趋势，抛开同质化价格竞争，不断引领重卡领域的技术发展潮流。
会后，广大经销商还来到江北基地参观了杰狮重卡和新近开发的轻量化产品等，对公司的技术研发能力和产品竞争力给予了大力肯定。（文／韩朝焱图／魏平）
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