一季度,徐工铲运机械事业部装载机销售再创历史新高,在行业整体大幅下滑的情况下,徐工装载机销量逆势上扬,在行业普遍下滑的情况下实现了超过11%的同比增长,市场占有率同比大幅度提升,实现了提档加速,打造了“徐工铲运”这辆战车强大的“销售引擎”,为全年目标的实现打下了坚实的基础。
徐工装载机销量增长超11% 逆势飞扬占有率创新高
2013年,徐工铲运机械事业部的成立,为徐工铲运机械第四次换挡提速,打造了一辆新“战车”,为弯道超车创造了必要和充分条件。铲运机械事业部成立后,提出争三赶二的目标,以“创造新市场,发现新需求,改善薄弱点,拓展新空间”为营销指导方针,继续落实“打早”理论,抓早抓好抓提前,始终保持对市场的高度警惕,快速进入战斗状态。通过举行港口、煤炭、矿山等行业专题促销会加大新产品的销售,利用融资、易付通、二手车置换等平台,推进DMS经销商信息管理系统信息化工作,加强对经销商运营各个环节的管理和指导,发展真正具有经济实力、重复购买能力在金字塔腰部和顶部的是黄金价值的客户,装载机市场占有率近16%,全方位打响了市场决胜攻坚战。
围绕产品质量、成本、效率提升,充分利用四大基地、技术改造形成了的强大的保障能力和后盾。尤其针对大吨位装载机的销售,以“区域集中,分域支撑”的策略,打造专业化营销“战斗小组”,加大矿山系统、煤电系统、中字头系统、油田系统等大客户的走访力度,并为客户打造施工解决方案,提供全生命周期的“保姆式”服务。一季度,大吨位装载机实现销售52台;同时,全面加强挖掘装载机、滑移装载机、伸缩臂叉装机高附加值小型工程机械产品的营销策划,挖掘装载机三月份实现了销量实现过百台。
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