在混凝土搅拌行业，中联重科股份有限公司(下称“中联重科”)新近研发的一款产品或将改变这个行业的格局。
一款名为“连续级配式混凝土搅拌楼”的产品在贵州正式投产。中联重科混凝土机械公司市场总监张良宝透露，这款产品研发历时2年，投入超过4500万元。“与传统的搅拌站、搅拌楼不同，这款产品将上游砂石加工纳入其中，等于打通了整个产业链。”张良宝说，“它完全能够替代目前市面上的产品。”
中国工程机械工业协会混凝土机械分会秘书长盛春芳称，目前国内每年生产销售大型环保搅拌站(楼)超过3600条线，产值大概在100亿元。若全部采用上述产品，混凝土机械产值规模将能够新增百亿元。
在工程机械行业里，混凝土是最重要的分支。在两大工程机械巨头中联重科和三一重工(600031,股吧)(600031.SH)的业务版图中，混凝土机械营收均占比超过50%。
目前，中联重科是国内唯一一家能够生产制造上述产品的公司。在近一个星期里，这款产品已经带来了新的订单。张良宝称，已有5家客户希望改定这款新产品。
首吃“螃蟹”
周开庆应该是第一个吃“螃蟹”的人。2012年3月份，作为贵州城上城混凝土有限公司董事长，周开庆决定从中联重科引进这条“连续级配式混凝土搅拌楼”生产线。
贵州城上城是贵州当地最大的混凝土生产商，年产100多万立方米混凝土，年产值超过3亿元。
混凝土是由水泥等胶结材料和砂石，通过加水搅拌浇筑凝结而成。现今，钢筋混凝土早已成为各种建筑主体和大型桥梁的主要结构。
由于事关建筑物的质量，因而混凝土机械一直是工程机械领域最重要的分支。混凝土质量的优劣一定程度上取决于砂石原料的好坏。
由于贵州当地的砂石原料质量较差，周开庆和他的同行们在生产混凝土时，不得不加入更多的水泥，以确保混凝土的质量，但这也大幅增加了成本。
周开庆从事混凝土行业已逾20年。为了降低成本，周开庆决定进行新的尝试。去年3月份，周开庆与中联重科的相关负责人进行接触，告诉他们自己需要什么样的设备。
1996年，周开庆从央企水电九局离职，便开始购买中联重科的产品。如今，周开庆已经成为中联重科西南地区唯一一家钻石级客户。
巧合的是，中联重科早在2011年8月便已经开始这方面的研发。张良宝在接受经济观察报记者采访时称，中联重科为此投入了4500万元用于此项研发。
此后的一年时间里，周开庆和中联重科的研发团队不断改进，最终在今年3月份成功投入使用。为此，周开庆花了6000多万元。“这仅仅是砂石生产线和搅拌楼等的设备投资，若加上矿山采矿权、土建等，这个尝试总共的投资达到1.2亿元。”周开庆告诉经济观察报。
不过，自试运营以来，新设备的各项数据开始让周开庆觉得这项投资是值得的。周开庆称，与当地的竞争对手相比，周开庆新生产线的成本更低。“在贵阳当地，竞争对手的直接原料成本达到170~180元/立方米，综合成本达到260元/立方米，而这条线的综合成本仅为200元/立方米。”周开庆说，“在贵阳当地，没有人能够跟我拼成本。”
中联重科一位高层人士透露，与传统混凝土生产方式相比，生产每立方米混凝土可节约水泥用量约50~100公斤。按照贵州城上城公司年产100多万立方米混凝土计算，可节约8万吨水泥，即可节省2000多万元。
如果将此模式推广，整个贵州省每年可至少节省100万吨水泥用量，而全国每年则可节约上亿吨水泥。
由于新产品的环保效益显著，当地政府已经邀请周开庆去其他地方投资建厂。周开庆也计划着在未来购入更多的这种设备。据周开庆透露，他已经向中联重科预定了第二条线。
改变格局
就在周开庆新生产线投产的当天，中联重科将这条消息以手机报的形势发给了其全国各地的混凝土机械用户。
让中联重科没想到的是，自发出短信后，便开始陆续有客户对这条生产线感兴趣。张良宝透露，第二天，有五个客户提出要求，希望更改订单，购买这个新产品。
我国是世界上每年新建建筑量最大的国家，每年20亿平方米的新建面积，相当于消耗了全球40%的水泥和钢材，但建筑的平均使用寿命不到30年。相比之下，英国的建筑平均寿命为132年，美国的为74年。
近些年国内房地产市场的兴盛也使得混凝土行业成为工程机械领域内毛利率最高的子行业。去年，中联重科的销售收入达到481亿元，其中混凝土机械收入为236亿元，占比高达49%。另一巨头三一重工的混凝土机械营收占比则超过50%。
目前，混凝土机械的市场规模大约在1000亿元左右，其中全国每年生产销售的大型环保搅拌站(楼)超过3600条线，市场规模大概在100亿。其中，中联重科目前占据了50%的市场份额。
张良宝告诉本报，由于“连续级配式混凝土搅拌楼”将触角延伸到上游砂石的生产中，即还要生产砂石生产线，因而将改变搅拌市场的现状。“如果将现在市面上的设备全部替换掉，将能够新增规模超过100亿元。届时整个市场的规模也将被做大，达到200亿。”张良宝说。
贵州当地混凝土专家告诉本报，中联重科的新产品可以称之为该领域内的一次革命。以往的混凝土生产被冠以高污染、高噪音行业，这套设备能够大大弥补这些劣势。
中联重科并不打算急于向外兜售这套设备。该公司也没有满足那五个要更改订单的客户的要求。张良宝透露，下一步中联重科对这个设备的推广应该是在全国范围内进行试点，比如东北、西北。
不过，在推广这套设备的过程中，中联重科依旧面临着不少难题。周开庆坦承，这套设备的造价确实不菲。“一套普通180型搅拌站价格在600万元左右，而连续级配式混凝土搅拌楼的价格翻一番，若加上砂石生产线，则需要超过3000万元。”张良宝说。
周开庆称，这条生产线的各种数据，例如砂石骨料的调配比等，均是自己亲自调试的，这需要生产商对这个行业有一定程度的了解，并不是买了设备就能够达到这个效果。
如何让顾客更快的掌握使用这套设备，这或许也是中联重科面临的新的难题。但周开庆坦言，这些数据是商业机密。
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