——中国南车TR400D抢占市场制高点
4月24日,中国南车与北新基础公司“田字路二期火车站立交工地TR400D旋挖钻机开钻仪式”在新疆乌鲁木齐正式举行。新疆北新基础有限责任公司党总支书记、副总经理叶兰、副总经理李亚飞等相关领导出席本次活动并致辞。中国南车集团作为国内老牌央企，一直响应党和国家号召，致力于打造世界领先的桩工机械产品服务西部建设。TR400D作为新疆地区最大的旋挖钻机落户新疆北新基础公司，不仅为南车设备扎根西部迈出了坚实的一步，更为南车联手西部企业建设美好家园拉开了序幕。北新基础负责人则坦言“他们从众多投标方中选择南车购买南车设备，是被南车的高度社会责任感以及产品的优良品质打动。”
新疆北新基础有限责任公司党总支书记、副总经理叶兰出席活动
新疆自古就是商贸中心，它是“丝绸之路”上的明珠。新疆是中国、印度、希腊三种主要文化交汇的纽带，曾是东西方文化交流、贸易往来的中心。19世纪、20世纪，随着交通工具的改变，新疆在近代贸易上起到的作用逐渐淡化。但是进入21世纪，新疆独特的地理位置以及国家“有偏爱”的扶持政策，其经济价值正逐渐凸显。对于工程机械行业来讲，新疆成为“兵家必争之地”。
北新基础有限责任公司副总经理李亚飞接受记者采访
中国南车未雨绸缪，几年前就在新疆地区建立销售公司，目前已有超过40台旋挖钻机在新疆地区实现销售。4月24日，中国南车TR400D旋挖钻机落户新疆，则标志着中国南车正式登上新疆桩工市场制高点。TR400D旋挖钻机是目前新疆市场最大的旋挖钻机产品，中国南车产品质量及技术品质再次得到客户认可。
TR400D临危受命乌鲁木齐市政公路建设
“通过南车TR400D旋挖钻机试桩，我们不再担心项目施工进度，我们甚至可以将工期提前到五月底。”这是兵团四建副总唐德亮接受记者采访时给南车设备的评价。TR400D旋挖钻机购买方新疆北新基础有限责任公司实力雄厚，隶属兵团建设工程(集团)有限责任公司，在新疆桩基础项目领域享有盛名。然而“巧妇难为无米之炊”，北新基础在4月份遇到了施工难题。据了解，北新基础是目前乌鲁木齐田字路二期工程建设项目的承建方。在乌鲁木齐火车站一段，工程项目要求北新基础必须将桩打到40m-58m的深度。在购买南车TR400D型旋挖钻机之前，北新基础拥有4辆国内其它厂家旋挖钻机。而这四台设备仅能将桩打至39m。并且，由于4台设备扭矩较小，施工速率不能达到施工工期要求。在仅有四台施工设备的前提下，要求北新基础按期完成项目则存在困难。
兵团四建副总唐德亮先生接受记者采访
“项目要求高，给我们提升企业能力提供了机会，因此我们引进了中国南车TR400D旋挖钻机巩固企业实力。”北新基础副总经理李亚飞这样讲。从施工现场记者发现，TR400D施工速率可达10-12m/h，打58m深的桩，一次性成孔仅需要5-6小时。这样的施工速度远远超过了北新基础原有的设备。南车TR400D性能卓越得到客户认可，为客户在规定工期内完成项目提供了保障。
田字路二期火车站立交工地TR400D旋挖钻机开钻仪式现场
在施工现场，南车技术人员告诉记者南车TR400D有其独特的产品构造，因此才能有如此优越性能。“首先，这款设备运用了卡特的进口底盘。其次，南车TR400D自身运用倒三角结构。这两个特点保证了南车TR400D在施工过程中性能稳定且成孔的垂直性更好。另外，南车TR400D动力头上运用三个马达，这保证了其动力优于一般设备，所以其施工效率更高。”
南车TR400D旋挖钻机一到施工现场就成为了北新基础的“特种兵”。北新基础副总经理李亚飞介绍“为节省时间，我们会用之前的设备将桩打到39m，剩下的深度由南车TR400D来完成。”看着南车TR400D在场地飞速施工，李亚飞副总面带微笑，他告诉记者，TR400D的施工性能他非常满意。而令他更加高兴的是，拥有了这样强大的设备北新基础已经具备打超深超大桩的实力。而在新疆地区他们是唯一具备这样实力的企业。
无可挑剔的服务令客户更加信服
“我们购买南车设备的主要原因有两个。一是，通过市场调研我们认为南车设备的质量可靠。另外一个原因是南车的售后服务有社会信誉。”兵团四建副总唐德亮介绍说。众所周知，新疆昼夜温差非常大，夜间气候现在还非常寒冷。4月21日南车TR400D旋挖钻机抵达新疆，为保证设备能够第一时间投入施工，南车服务人员不顾寒冷，连夜将设备组装完毕。南车的服务充分为客户着想。针对TR400D南车集团专门设立了服务小组。服务小组将在TR400D所在工地驻点2个月，以保证设备的顺利施工。南车的服务人员强调“诚实、诚信、真心付出。”而这得到了客户的充分认可，“和南车的工作人员接触的这段时间，我们非常放心，他们的服务非常到位。”据了解，除了售后维修服务支持之外，南车还会免费为客户培训机手，免费为客户培训维修技师等等。
南车售后服务小组在工地现场
新疆是中国通往中亚地区的桥头堡，TR400D旋挖钻进入新疆其市场战略意义深远。与新疆相邻的中亚5国除塔吉克斯坦的重工业相对发达之外，其余四国对机械设备均依赖进口。随着中亚五国经济的持续发展，工程机械缺口日益加大。工程机械企业进军中亚五国市场新疆则是最好的切入点。中国南车占据新疆桩工市场制高点，无疑将对中国南车进一步扩大其在中亚地区的市场占有率提供助力。纵观国内市场，国家西部大开发战略正在陆续推进，城镇化建设政策即将启动，中国南车抢占西部市场则为其“扎根西部，服务西北”的企业战略构想埋下了伏笔。
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