5月3日上午，平顶山煤矿机械有限责任公司副总经理赵志良正忙于办理护照。“这个月必须赶到土耳其洽谈一个大订单，人家已经邀请我们两次了。”赵志良说。
据赵志良介绍，土耳其这家煤业公司是慕名主动联系平煤机的。今年3月，平煤机为德国鲁尔煤矿如期生产出合同样机后，对方就对平煤机先后发出两次邀请，恳请为他们生产出一批液压支架。得知平煤机不能及时为出国人员办理护照后，4月下旬，他们还派出专门人员飞赴上海与赵志良等人洽谈。“能把液压支架打入德国，我们就认定你们了。”对方一位洽淡人员这么说。
自去年以来，国内煤炭行业价格下滑、销量下降，煤机产品的销售也遭遇严峻的挑战。针对现实，平煤机在提前布局、加大销售力度的同时，也利用自身的过硬技术和高质量的产品，积极向外出击签订高附加值的产品。去年，他们为乌克兰生产了100多架薄煤层液压支架，年底又赴德国与国际煤机巨头DBT公司竞标鲁尔煤矿3亿多元的合同，并取得了胜利。
“鲁尔订单的获得，极大地提高了我们企业的知名度。”赵志良告诉记者。今年，除了土耳其这家公司邀请外，越南、巴西等国家和地区也向平煤机抛出了橄榄枝。目前，在今年全国煤机企业订单普遍减少的大背景下，平煤机的各生产车间仍然开足马力赶制订单。“我们的生产合同已经排到了9月。”赵志良说。
据统计，平煤机今年前4个月签订生产订单11.2亿元，同比增长70%以上，再创历史新高。“5月，我们保守估计，还能再签回5亿元的订单。”赵志良兴奋地对记者说。
由于产品技术含量高、质量过硬，平煤机在签回更多订单的同时，国外一些企业已开始邀请他们参加合同总承包项目。
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