【它山之石】由德国足球的成功看工程机械之种种

关注欧洲足球五大联赛的朋友都知道，2012-2013欧洲冠军足球联赛已经于5月26凌晨落下帷幕，欧冠决赛最终成为了一场德国内战，拜仁慕尼黑以2:1战胜多特蒙德，捧起了丢失十二年之久“大耳朵奖杯”。

德甲拜仁慕尼黑俱乐部勇夺2012-2013欧冠冠军奖杯

正如在颁奖台上的德国总理默克尔心里所想，这场比赛无论谁胜谁负，都将由一支德国足球俱乐部捧起最后的奖杯，这正是德国足球十多年来卧薪尝胆、坚持青训、良性运营的成果回报。笔者作为一名狂热的球迷，尤其又是德国队和拜仁慕尼黑的双重拥趸，更是为德国足球取得的成功而感到欣喜！作为工程机械媒体的一员，自己又想到了德国足球获得成功的经验中，有很多做法是值得中国工程机械行业及企业学习和借鉴的。

一、【回望篇】

德国足球从历史最低谷到欧冠之巅

今年欧洲冠军联赛的四强拜仁慕尼黑、多特蒙德、巴萨、皇马

今年欧洲冠军联赛的四强是拜仁慕尼黑、多特蒙德、巴萨、皇马，他们之所以能够成功闯入四强，有一个很重要的原因就是重视青训体系。除皇马外，其它三家俱乐部都在这十年间持续投入青训体系的建设，而且他们通过重用青训培养出来的的那些年轻球员。皇马的情况有些特殊，十多年前，它的青训阵营中也涌现出像古蒂、莫伦特斯等青年才俊，但也是从十多年前，佛罗伦蒂诺的入主，金元政策开始成为球队主导，青训不再那么重要，所以此次皇马闯入欧冠四强，更多的因素并非青训，还是挟金元之余威而致胜的。

本届欧冠最耀眼的球队是两支来自德国足球甲级联赛的队伍，拜仁慕尼黑和多特蒙德。它们先后以小组赛头名的身份晋级淘汰赛，在艰苦的淘汰赛阶段，它们又连续击败各路豪强，皇马、巴萨、阿森纳、尤文图斯、马拉加等等都成为德国双雄的刀下之鬼。在最后的巅峰对决中，两队场上的境遇俱是一波三折，情节跌宕起伏，最终德甲班霸拜仁慕尼黑毕竟技高一筹，“南部之星”击败“大黄蜂”登顶欧洲。

这的确是德国足球及德国足球联赛的成功。拜仁和多特蒙德俱为德甲联赛的两大传统豪门，拜仁更是世界顶级足球俱乐部之一。在过去的四个赛季中，拜仁三次杀进欧冠决赛，头两次都折戟沉沙，这一次终于夺得了欧冠奖杯。多特蒙德虽非世界顶级，但近三年的时间里，这些年轻球员在教练克洛普的率领下，在欧洲范围内掀起了一阵黄色旋风，他们的球风干练、节奏明快、攻防转换又恰到好处。正因为多特蒙德的这些特点，让很多欧洲豪门吃到了苦头。

其实德国足球一向是低调示人，但是几乎每逢大赛他们都能取得好成绩，他们的稳定、高效、纪律、意志在足球世界里是出了名的。这究竟是什么原因？当然，这绝不仅仅是因为英格兰著名前锋莱因克尔那句“22个人踢球”的名言所致，因为在莱因克尔之前，德国就已经是常胜军了。

归根到底，还是德国足球内部的一些特质，才让德国足球获得了如此佳绩。其实，纵观足球历史，德国足球一路走来也并非一帆风顺。在2000年之前，德国足球也经历了三起三落，德国队分别于1954年、1974年、1990年夺得了世界杯。而到了2000年左右，德国足球开始跌入了谷底，98年世界杯净吞三蛋、完败于克罗地亚，2000年欧洲杯小组赛即遭淘汰，2001年世界杯预选赛更是遭到死对头英格兰五球戏耍。这一幕幕到现在还深深印在我这个德国球迷的记忆中，久久不能拭去。

德甲地理分布图

于是，德国足协在2000年启动了大规模的青训计划，并且把健康、良性的运营理念推行到德国足球运动的运营中去。就这样，德国足球的改革一路走了十年的光景。终于苦尽甘来，从2010年开始，德甲代表——拜仁慕尼黑三次杀入到欧冠决赛，宣告了德国足球的真正崛起。

二、【青训篇】

青训体系出色方可制胜天下

拜仁的夺冠功臣施魏因斯泰格，同时他也是拜仁青训的产品

本届欧冠联赛中，拜仁和多特蒙德依靠青训的成果都获得了成功。正是因为十多年前，德国足协看到了德国足坛人才的青黄不接，才开始推行大规模青训计划。

青训工作分两个层面展开，在俱乐部层面，德国足协强制要求德甲和德乙两级联赛的几十家俱乐部必须配备合乎标准的青训营，否则将被取消参与联赛的资格。除此之外，德国足协还在全德国的范围内兴建了五百多所青训营，由足协统一管理。很多14岁以下的孩子在这里都可以接收到专业的足球运动训练。一个孩子一旦从这里成才，他就可以被挑选到各级俱乐部的青训营，继续更加职业化、专业化的训练，进而成长为一名合格的职业球员。

足球青训必然提高这个国家的足球人口基数，出色的足球青训更能培养出更多的青年才俊，这对于一个国家足球运动的发展大有裨益。因为青训营的存在，一支国家队可以形成老中青三代搭配的稳定结构，这样的队伍有干劲儿和朝气，又不失经验和沉稳。

通过“烧钱”来聚拢球星的球队，它们最缺少一种人，就是球队的灵魂，而且很多为钱而来的球员对于球队的忠诚度通常不会很高，进而也就决定了这支球队没有凝聚力，甚至会出现很多内讧、不团结的现象。这也就不难想象皇家马德里在连续清洗了老队长耶罗、莫伦特斯、指环王劳尔、金狼古蒂后，再次获得至高荣誉的几率是很小的。因为一支球队的文化传承被打断了，战术风格几经变化，很难有人能够把球员重新捏合在一起。所以，有很多球星为了钱去了曼城，但也有很多球星即使能得到高薪也不愿意去曼城。

德国足球成功的原因

青训体系的成功，首先为这两支德甲球队贡献了许多新鲜血液，他们或先或后，但是新老两代人之间是无距离的交流，而且对于母队有同样的忠诚，在比赛的关键时刻，这样的球员更愿意去以身作则、承当球队更多的重任，哪怕是血染疆场也是在所不惜。拜仁的队伍中像施魏因斯泰格和拉姆是一代人，穆勒、巴德施图贝尔、阿拉巴是一代人，但他们都出自拜仁青训体系，小猪和精灵鼠小弟是老大哥，也是拜仁现在的基石，而穆勒们已经渐渐地在扛起拜仁的大旗，开始承当一定的责任了。

正因为有这些出身于俱乐部青训营的球员，他们将促进了一支球队合理秩序的建立，这也将有利于球队的长期稳定。试想，在AC米兰的球场边，只要马尔蒂尼和他的父亲——老马尔蒂尼站定在那里，这将是对球场上的球员怎样大的一种鼓舞呢？！因为几乎所有AC米兰俱乐部的人都认可两代马尔蒂尼纯正的红黑血统和他们对于俱乐部的那份忠诚。这也就能解释从2003之后，AC阵容虽然逐渐老化，但是它依然在2005年和2007年杀入欧冠决赛，并且捧杯一次。一支职业足球队中的这种文化的传承和基因的继承是很重要的。

【对比工程机械】

从足球领域来看工程机械，看似无序，但其中的很多特质有很强烈的相似性。以青训体系为例，在足球世界里，它意味着一个俱乐部特色文化的传承和对未来的把握，而对于工程机械行业，企业独立自主的研发体系就是它的“青训营”，拥有自主知识产权的核心技术就是它的“青训成果”。一个企业只有拥有了自主研发的技术和产品，才能够真正形成自己的企业品牌。

从这个意义上来说，目前我国的工程机械企业能够说得上真正拥有“独立品牌”的几乎是凤毛麟角。有很多大型企业的确都有自己的品牌产品，但是这些产品的内部组件却是万国牌，尤其像发动机、液压件、传动件等核心配件及技术，依然控制在国外少数几个企业手中。

这是德国施维英的混凝土泵车，中国工程机械整体而言技术能力还是有差距

当然，对于大多数发展中国家来说，工业生产中所需技术依赖于外国，这是一个必经的阶段。面对这样的局面，很多有责任心的工程机械企业纷纷加大科技投入，刻苦钻研核心技术，努力将科技元素转化为拥有独立品牌价值的企业产品。

回过头来看，如今的足球俱乐部越来越重视青训了，因为它可以让一支球队更加稳定、更加成熟、更加理性、更加可怕。而工程机械企业现在也越来越重视研发体系的打造，因为只有自己具备了差异化于别人的核心技术，才能够真正创造一个企业的独特“品牌”，就像世界工程机械巨头卡特彼勒、利勃海尔那样！

三、【财政篇】

健康的财政政策保证良性运营

说到德国足球甲级联赛，很多人往往嗤之以鼻。这里的俱乐部的确不如皇马、巴萨那般星光闪耀，之前很长的一段时间里，德甲联赛一直排在欧洲五大联赛第四位，这也造成了它的吸引力比较低。

其实，这是德国国家风格的一种延伸。在德国这样一个制度化的国家里，面对很高的税率和严格的法律，各个俱乐部都奉行健康的、谨慎的财政制度。德国足协还明文规定，参与德甲和德乙的球队不允许负债经营，否则会被取消掉联赛资格。所以，德甲俱乐部很少像曼城、皇马、切尔西那样，为某个明星花费天价，更别说自己问银行贷款买人了。

德甲几大传统豪门都秉承良性运营策略

在德国的历史上，倒是真有些俱乐部曾经烧过钱，就像2006之前的多特蒙德，但是经过当时的一个赛季，多特蒙德就濒临破产的境地了。在这里只有德甲的班霸——拜仁慕尼黑的出手还算阔绰，不过就像为了从西甲挖来后腰马丁内斯花费了四千万欧元，这样的转会资金级别也没有达到皇马和曼城的水准。

在德国的足球联赛里，因为俱乐部都有成熟的青训体系，球队尽可以从青训营中挑选人才，这样做一方面可以建立自己真正的嫡系部队，另一方面青训人才的不断涌现，可以从客观上减少这支球队的财政支出，那么俱乐部就可以用钱引进一些优秀的外援了。

另外，就纯商业运作能力而言，德甲俱乐部几乎个个都是高手。拿最具代表性的德甲球队拜仁来说，自其总经理赫内斯从70年代末上任以来，经过三十多年矜矜业业的运作，目前的拜仁已经成为世界顶级俱乐部，而且凭借常年的盈利，终于持续还完了安联球场所欠的债务，可以说拜仁现在完全拥有了世界最顶级的足球运动场——安联球场。相对于拜仁，其它几大联赛的很多豪门球队都常年处于运营的负债状态，而且在有些豪门的身上出现了俱乐部掌控人用自己的私人金库帮助它抹平所有债务的情况。我们不禁试问，这样的一种做法还何谈俱乐部有真正“扭亏为盈”的独立运作的能力呢？

德甲俱乐部的商业收入的渠道是丰富的，像门票收入是固定的一项，而各种各样的广告又是一项不菲的收入，还有像球队周边商品、各种活动的收入等渠道。这里不光有盈利的渠道，还有独到的眼光。以门票而言，在德国一支球队的季票只需要大约一千欧元左右，这样的价格不要说对于拜仁这样的豪门球队，就是对于中档球队而言都是很低廉的。那为什么德甲俱乐部不提升票价呢？因为他们通过理性的分析，认为普通人对于球队球票的购买力决定球队看台上的人数，而这些看台上的人的忠诚一旦养成，那么对于一个球队无论是球票，还是足球周边商品都有持续的购买力，球队也将从中获益。所以多数的德甲俱乐部将自己的目光还是锁定到球队所在地的人群，让他们能够随时入场看球队的比赛，因而也养成了一种奇特的现象，德国一个家庭的祖孙三代等都支持一个球队，这就是足球的独特魅力。

【对比工程机械】

其实健康的财政政策，不仅是一支职业球队生存所需要的，对于身处行业低潮的中国工程机械企业更是需要这样理性的财政制度，甚至是那种预见性的独特眼光和处理事务的谨慎态度也是中国企业所缺乏的。

对比德国足球的财政政策，中国工程机械更需要反思

在前些年，当市场陷入低迷之后，一些企业单方面为为了追逐业绩，而推出了低首付、甚至零首付购机的方式。这种做法使得很多人盲目购机、更盲目进入工程机械行业。行业的冷淡和经验、人脉的不足造成了开工量不足，车主无法开工就没有收入，也无法按期还购机的贷款，最终也影响了企业的回款状况，整个行业造成了一轮的恶性循环。这样的做法真是害人害己，破坏了整个行业的良性运转。由此看来，工程机械行业更需要学习德国足球的健康体制。

很多中国工程机械企业的眼光不够远见，不能够平衡内部建设和外部扩张的关系。有些企业在顺利时没能做到居安思危，结果扩张之后又造成了人浮于事，这样不利于企业的长远发展。还有，企业在不断提升产品的科技含量的同时，还要考虑产品的价格是否合理，除极少数最尖端科技产品外，多数的产品还是要面对一般的消费者，所以产品的性价比也是决定一款产品和一个企业成败的标志。

四、【足协篇】

实事求是出良策并且坚定执行

看到今天的拜仁和多特蒙德在世界足坛荣光无限，你可曾想到十多年前德国足球在各种比赛中频繁受辱。正是看到了德国足球在那段时间里极其惨痛的溃败，也让德国足协更加清晰、更加残酷地认识了当时的现状和现实，那时候的德国队已不复74年、90年的辉煌，他们需要痛下决心、彻底改革。这是德国日耳曼民族的一个优势，这个民族曾涌现出了像康德、黑格尔等这样的大哲学家，他们面对错误的态度是理性的，已经认识到自己的衰败，他们就会改正以图东山再起。

德国与中国球员18岁时俱乐部青训投入对比

于是，德国足协在2000年启动了大规模的青训计划，而德国足球改革的整体计划不仅是投入巨资，更要把健康、良性的运营理念推行到德国足球运动的运营中去。就这样，德国足球的改革一路走下去就是十年的时光，期间有2004年欧洲杯的失利，也有2006年夏天的童话，更有2008年和2010年两度被西班牙压于身下的苦闷，但是这些都没有改变德国足协改革的决心和执行的恒心。终于，苦尽甘来，从2010年开始德甲的代表拜仁慕尼黑三次杀入到欧冠决赛，宣告了德国足球的真正崛起。

出于德国人一贯的谨慎，每个俱乐部都过着精打细算的生活。这并非小气抠门，而是为了以后长远的发展。其实从今天来看，德国足球的成功就发源自每支球队良性的运营制度和出色的青训体系，而德国足协在其中起到了主导作用。

其实德国足协做出的努力很多，不光是运营制度和青训，还有很多方面值得我们学习，像教练员的培养，德国足协对教练员有相应的任务要求，教练到青少年俱乐部工作也会得到报酬。而且，教练员在基层工作是与取得的证书相关的，即：教练员必须参加一定时间的青少年工作才能申请更高级别的证书，一旦晋升更高级别，德国足协也会有固定的补贴，从而达到激励教练员的目的。总而言之，足协完善的政策保障了青少年得到良好的足球培训。

当年，面对德国足球跌入了历史的谷底，德国足协会诊“各种病症”，并且放眼未来，开始执行长达十年的足球经济和人才全面恢复的战略。这十年中，德国足协没有为了追求的一时的成绩而中断这个庞大的复兴计划，和德国足协形成最强烈对比的是中国足协的做法，如果搞个万米跑还算和提升球员体质搭点边的话，那么为了大赛而暂停足球联赛升降级的等等做法都是严重干扰了足球联赛的发展规律，国家队风格长期变化，今天学巴西，明天学法国，后天又要学德国，很多有才华的球员就是因为国家队战术风格的变化频繁更替，最终连同国家队落了一个“一损俱损”。

【对比工程机械】

其实中国足球近些年来的乱象，在中国工程机械行业中也能找到影子。一个企业在成立之初都会喊出豪言壮语，都要做引领行业健康发展的排头兵，然而在残酷现实的压迫下，一些工程机械企业忘记了当初的壮志，产品加工偷工减料有之，推销恶性竞争有之，售后服务恶劣有之。这些现象在一段时间内很是疯狂，仿佛监督已经失去作用。最后整个市场遭受到重创，直到伤及企业自身了，各个企业才冷静下来。

中国工程机械行业有很多问题需要理顺、解决

所以对于中国工程机械企业来说，要保证企业的发展战略的正确性，就必须要有内部的监督，同时国家管理部门更要起到掌握动向、疏导矛盾的作用，就如同德国足球那样，在足协和俱乐部的共同努力和监督下，让整个行业健康良性发展下去。

五、【保障篇】

各方面经验值得学习借鉴

还记得2006年世界杯上莱曼的经典小纸条，德国门将莱曼依靠它准确无误地击败了阿根廷。这张小纸条就是德国赛前备战的分析工作的成果。也难怪，如此精心细致的准备与南美人的散漫对阵，阿根廷肯定是招架不住的。

德国世界杯上经典的莱曼的小纸条

其实在德国平常的训练中，很多科学的训练方法及先进仪器的量化分析球员的各项数据的仪器也引入了足球运动中。依据现代足球的发展，利用科技手段提升竞技成绩已是大势所趋，德国足球在这方面也走在了前面。专业人士麦梅尔特教授说：“分析己方的比赛，可以改善球队的表现，分析对方球队的比赛，可以更好的布置战术。借助电脑科技，德国的教练团队已经可以清晰分析出一个球员的跑动、冲刺、活动范围，以及球队的战术信息。”麦梅尔特现场展示了一款最新的智能软件，仅几秒钟时间，电脑便可通过软件读取团队的战术，分析本方和对方球员的跑动路线和习惯，全面分析量化不同阵型的进攻、防守模式和胜率，这些可量化、图像化的手段都叫人惊叹不已。

德国足球不光在训练中利用现代科技来提高队员素质，而且在其他很多方面，都能够做到赛前无微不至的准备，比如德国队每次出征，其后勤保障系统会为每一位球员提供营养丰富的餐饮，能恰到好处地保证球员的体能的恢复，又如比赛的每个环节出现问题，整个教练组都能够拿出一套详尽的应对方案，而在这方面的应对上，我们的中国国家队的应对总是显得那样手足无措。

【对比工程机械】

足球训练中加入的科技手段，固然和工程机械制造中所需的科技元素不同类，但是这也能够说明一种趋势，今天的各行各业注重向科技化的转变，而对于中国的工程机械行业来说，加大研发力度，增加产品的科技含量更是行业的发展需要。

这是去年上海宝马展的景色，工程机械行业的盛典

就目前的现状来看，虽然近些年来我国工程机械取得了一些成绩，然而就产品关键环节的核心技术上，我们与国外的企业的差距还是很大的，甚至有些机械的关键部件完全依赖于国外的进口。要想破解这样的危局，让中国的工程机械真正直起腰来，唯一可以走的路就只能是继续加大科技研发，不断赶超国外企业。

六、【国家篇】

德国经济的支撑让足球腾飞

很多人都在说，即使到现在也在说，德国足球甲级联赛对于他们没有什么吸引力，但是每次世界足球俱乐部盈利的榜单中都会有多支德甲俱乐部的入选，尤其是德甲老大——拜仁慕尼黑的盈利能力更是叫很多欧洲俱乐部感到惊讶。但只要你想到过这支顶级豪门是来自德国，就不会有这样的惊讶和疑问了。

强劲的德国经济是欧洲的支柱

毫无疑问，德国是欧洲国家经济中目前最强劲的一个，其国内受次贷风暴的影响确实比较小，所以德国内部的社会和经济的发展比较平稳、健康。有了这样一个良好的经济基础，客观上保证了德国足协的各项改革能够按计划执行。十年前，德国在全国范围内兴建足球场等设施，首先是为了2006年德国本土世界杯的顺利举行而建的，这也推动了整个德国足球运动的发展，还有像德国足协亲自督导的500都做青训营也建立起来，使得德国的足球人口基数保持在600万左右。足球人口基数的庞大，再加上德国居民强劲的购买力，更是保证了德国足球产业的兴盛。

【对比工程机械】

德国国家经济的稳定和繁荣才是德国足球能够腾飞的基石，换而言之工程机械行业，国家经济形势的变化对于该行业的影响也是至关重要的。总体来说，我国各行各业均处在国家建设大发展的时期，特别是自2012年下半年以来，之前低迷的工程机械市场在逐渐回暖。进入2013年，新一届国家领导人开始执政，三月份中国两会召开，城镇化策略的确立等等，这些都利好于中国工程机械的发展。