工程机械债权管理中的法律文书

慧聪工程机械网 2013-07-11 10:44 来源：北京市汉卓（南昌）律师事务所

大凡任何一家工程机械代理商，都有一整套的销售合同、格式文本、合作协议等一系列的法律文书，但根据笔者从大量接触到的样本中发现，大多数代理商的法律文书几乎都来源于相互的拼凑组合，很少有适合自己的专门设计，

大凡任何一家工程机械代理商，都有一整套的销售合同、格式文本、合作协议等一系列的法律文书，但根据笔者从大量接触到的样本中发现，大多数代理商的法律文书几乎都来源于相互的拼凑组合，很少有适合自己的专门设计，更不用谈聘请专业第三方机构就法律文书的设计提供专项服务。

工程机械债权管理中的法律文书一、法律文书的大致分类根据整个债权管理的发展阶段来分，涉及债权管理的法律文书种类大致有：1) 信用销售时的合同文本及附属文书;2) 信用销售后的日常监控催收的法律文书;3) 风险处置时的合同变更、解除、终结等法律文书;4) 二次销售时的合同文本及附属文书;5) 涉及民事诉讼或刑事案件的系列法律文书;6) 其他特别程序的法律文书，如拖车、与第三方委托手续、解除协议、中断诉讼时效的公告文书等;7) 公司内部所有涉及债权管理岗位(包括二级代理商、经销商等)的法律架构、职业操守、不良行为法律追究等的内部管理规范文件;8) 涉及销售渠道的二级经销商、代理商合作关系的法律文本。二、法律文书组成债权管理的基本骨架系统债权管理是一项细致入微的系统工程，各类法律文书则是该系统的骨骼，通过设计严谨、表述缜密、技术性处理等因素将各类法律文书搭建成债权管理系统的强壮骨架。通过法律文书可以实现工程机械复杂销售模式环境下的基本法律关系构建，预先植入各类风险的处理预案，在国家各类法律法规允许的范围内就违约责任大小范围、刑事责任情形的认定、解除合同、终止合同等进行明确的双方约定，对履行过程中的自我保护，对各类违约后的债权锁定，对承担连带责任人的追加，以及如何加速债权处置、充分利用司法资源、为司法机关执法时提供便捷条件等等方面，都起到至关重要的作用。以此同时，对规范公司内部员工的职业操守，避免不良员工的不法行为，以及及时有效追究有关员工对公司所造成的损害等，均能得到有效管理。三、设计法律文书的技术要求1.需要专业的“法律风控”技术法律风控的专家当属律师了，但不是任何一位律师都胜任，随着律师专业的细分，长期在公司法专业领域里富有深厚的公司法实务及理论功底，具有娴熟的公司法务专业技术与经验的律师，才具备专业“法律风控”的技术条件。因为需要精准洞察每一个风险节点，并提出有效的控制方案与流程，同时需要更具有实务性、可操作性，确保在深谙法律技术不能脱离客户的个体环境的条件下，所有的方案必须确实落地，以最为便捷简单的方式、直接明了的途径、可复制性、可扩展性来长久实现风控的目标。2.需要贴身的“管理教练”技术不懂公司经营管理，就只能是纸上谈兵。除了懂公司的经营，更需要理解企业文化环境的重要性，更能准确把握目标公司的运作脉络与特性。尤其在工程机械行业有着独特的营销模式和非常规的信用销售方式，更加提出了专业性、特殊性、行业性的要求，很难想象没有企业管理经验积累的人、没有工程机械行业服务经验的人能够提供切实可行的解决方案。我们提出的理念是，在深刻理解目标公司企业文化的基础上，第三方专业机构以直接参与人的形式贴近公司，陪伴、引导、梳理、协助公司各部门、各岗位自行拿出优化改善的方案，并反复实践调整，积极培养严谨、审慎的法律文书意识，让员工们熟悉了解基本法律知识，主角始终是各岗位的员工，而第三方专业机构作为协助者积极为他们提供方向性、可操作性的思路与概念。这种“管理教练”式的服务模式，对目标公司的作用将是质的变化。总之，作为债权管理系统的基本骨架，法律文书成为了系统中的基本支撑和架构，忽视了法律文书的重要性，没有一套适合自身特点和需要的法律文书，没有对法律文书进行审慎、严谨意识的宣贯和执行，都将可能会面临不应有的损失和风险。

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