创富故事:工程机械农村小市场有大财富

慧聪工程机械网   2013-08-12 16:02   来源:慧聪工程机械网

初次见到李志刚,给人的印象是朴实。总是面带微笑的他对生活的乐观态度令人敬佩。三次创业经历将这个汉子磨砺成了生意场上的“大将”。对于大多数工程机械行业从业者而言,李志刚是工程机械行业的新兵。他2010年才购

初次见到李志刚,给人的印象是朴实。总是面带微笑的他对生活的乐观态度令人敬佩。三次创业经历将这个汉子磨砺成了生意场上的“大将”。对于大多数工程机械行业从业者而言,李志刚是工程机械行业的新兵。他2010年才购买第一台挖掘机。工程机械行业从2010年下半年市场就开始下滑,李志刚这个时候进入行业本应该遇到巨大的阻力。然而通过交谈,记者却发现在2010-2013年这段时间内李志刚不但赚到了钱而且生意还有了小规模扩展。李志刚如何在逆境中实现了财富的积累呢?

李志刚和他的柳工挖掘机

踏入进入工程机械行业是个偶然

初次接触挖掘机 工作效率令我折服

回忆起购买自己的第一台挖掘机,李志刚用“匆忙”两个字来形容。因为购买之前没有任何的市场调研,没有任何行业人士推荐,完全出于自己对市场的感觉。2010年在河北大厂县附近正规挖掘机并不多见,只有被称为“土挠子”的改装挖掘机。一个偶然的机会李志刚接触了第一台挖掘机,然而正是这一次接触令李志刚下定了决心购买挖掘机。2010年,李志刚所在的村子从外地请来一辆大挖辅助施工。“这家伙干活真快啊!”李志刚心里这样考虑,“附近市场都没有挖掘机,为什么我不买一台呢?如果我有了挖掘机,附近的工程就不用跑到外地请别人的设备了。”有了这个念头,李志刚回到家中跟家人商量希望将自己的想法落实……

废弃的养殖场

排除万难 我就是要买挖掘机

与自己的想法不同,回家商议的结果,反对票数远远高于赞成票数。家人的反对并非没有道理。2010年李志刚的生意正处于最低谷。1994年19岁的李志刚开始从事养殖业,在“猪肉飞涨”的年代李志刚挣到了大笔财富。然而2008-2010年三年李志刚却碰到了难题。“2008年-2010年,我的养殖场经过多年的积累初具规模,我几乎将所有资金全都投入到了养殖场。然而,天灾来临真是扛不住……2010年养猪遇到猪瘟,40头母猪1个星期全部倒了。2010年我养殖产业赔钱差不多达到30万。”李志刚回忆。在2010年,李志刚手中并没有非常充足的资金,这种情况下却要花费30多万元购买挖掘机确实“疯狂”。然而,自己看好的生意,又岂能轻易放弃?李志刚最终没有采纳家人的建议。

工程机械行业创业之路起航

机械城里与柳工挖掘机一见钟情

决心已下了,购买什么品牌的挖掘机呢?多方打探,在朋友的陪伴下李志刚来到了经开万佳机械城。众多品牌令李志刚豁然开朗,然而类似的设计,相差不大的性能参数却又让李志刚陷入了选择的难题。经过一天的观察、听取介绍、试驾评测,最终李志刚与柳工CLG906C挖掘机一见钟情。为了尽快将CLG906C挖掘机迎回家,李志刚不惜用哥哥的房子做抵押,取得了30多万元的贷款。

柳工服务人员来帮助用户检查设备

深耕小市场 发家在农村

作为周边市场第一个买挖掘机的人,李志刚无疑占有绝对的市场优势。然而真正拥有了设备,李志刚却发现有很多经营问题是他之前没有料想到的。作为新入行者李志刚显然是没有做好准备。“我遇到了很多困难,第一个是自身没有市场积累,知道我有挖掘机的人寥寥无几。第二,本地没有挖掘机司机,而我自己根本不会驾驶挖掘机。”因此,2010年李志刚并没赚到钱。2010年李志刚将重点工作放在宣传自己的设备方面。柳工CLG906C稳定的产品质量、快速的工作效率令李志刚对未来市场充满了信心。李志刚在周边市场的知名度也在一步步的提升。随着河北蓟县挖掘机司机招聘到岗,李志刚为2011年的丰收年做好了充分的准备。

李志刚和家人在一起

随着北京郊区建设步伐的加快,2011年河北大厂县作为离北京最近的地域正发生着大变化。“城镇化政策”如春风化雨,大厂县项目建设遍地开花。令李志刚最为得意的还是2011年年初的绿化项目。“当时我承包了附近路段的绿化工程,主要负责挖树坑。早4点到晚9点我一刻都不愿意停工。2元一个树坑,一天最多的时候能赚到4000元,真是尝到了挖掘机的甜头。”同时,李志刚还向记者透露了小挖经营的诀窍“不能只干按小时给钱的项目,这种项目赚不到多少钱,要多找散活干。”他给我们举了很简单的例子做对照。目前北京周边小型挖掘机施工的价钱是100元/小时,除去30元/小时的油钱,除去工人工资,挖掘机经营者剩不下多少钱。干散活就不一样了,以建民房挖地基为例,一般地基只需要挖2个小时却可以得到600元的回报。仅2011年,李志刚利用CLG906-C挖掘机为家庭带来了超过十万元的财富。

谈及秘诀,李志刚笑呵呵的告诉记者,自己干活有两个原则,“第一,从来不挑活,不管是项目承包还是农村土方小活我都做,这保证了机子不停运转。第二,不接离家太远的工程,考虑到资金实力,我只会承接结款方便快捷的工程。”

随市场而动 做灵活的投资者

3年的市场积累令李志刚在周边市场小有名气,目前一台挖掘机已经难以满足市场需求。因此,今年李志刚又购买了一台柳工CLG906D挖掘机。李志刚笑着讲“我一台挖掘机打阵地战,另一台挖掘机打游击战,两台挖掘机方便调度。”现在李志刚两台挖掘机都在工地忙碌。李志刚跟记者总结,到2013年他已经将养殖场的猪仔全部销售,彻底放弃了养殖场,通过三年算是转型成功。目前,李志刚已经偿还了大部分贷款。谈及未来几年的规划,李志刚坦言,有买进大型挖掘机的打算,但是还要考虑市场因素。

目前,在大厂县已经明显能够感受到建设的热潮。以凤凰城为代表的别墅区在这里拔地而起。受北京招商政策的影响,大厂县的大项目投资正在陆续引入。李志刚认为这里市场潜力巨大,一旦接到项目,他会果断购买大设备。

李志刚通过三年顺利转型,在低迷市场取得生意的大幅扩展,为新入行用户提供了一条创富捷径。李志刚从小型挖掘机做起,专注农村小型土方工程,同时严格把控资金风险,值得新入行者借鉴。农村小市场也可以创造大财富!

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