【BICES2013慧聪专访】富滤盛—傅锦林

2013年10月15日-18日，2013第十二届北京国际工程机械展(BICES2013)在北京九华国际会展中心隆重举行。本届展会以“先机天下，价值创新”为主题，展场面积近21万平方米,致力于从原有新品展示的平台转变为多元化、全方位行业提升的价值展示平台,吸引了来自全球的一千多家企业参会。其中富滤盛滤清器(东莞)有限公司携多款产品亮相本次展会，这些产品受到了客户的青睐。为此，慧聪工程机械网特别采访了富滤盛滤清器(东莞)有限公司董事长傅锦林先生。

视频：富滤盛滤清器(东莞)有限公司董事长傅锦林先生接受慧聪采访

以下是本次采访实录：

1、贵公司每年展会都会参展吗？本次展会的参展效果如何？

北京工程机械展从第一届开始，我们富滤盛滤清器每届都有参展。而且从过去的标准展位到后来的特装。一直都在进步和改变。

本次展会的效果，有可能因为今年工程机械市场整体不景气有一定的影响。但我们富滤盛滤清器在中国已有非常完整的代理销售网络，加之我们有每次展会召开代理商年会的习惯，所以大多数代理商都有到会。另外，我们现在展会的目的，重点是提升品牌的知名度和影响力，已经过了直接寻找代理商或直接客人的阶段，所以我想应试我们的效果会很好的。

2、本次展会贵公司带来了哪些产品？与往届相比，本次展出的产品有何创新之处？

本次展会带来的主要工程机械市场上一些新的整机机型的产品。与往届相比，本次展出的产品更加突出了富滤盛滤清器产品在工艺上的改进和创新，以及新产品的开发力度和速度。突显了富滤盛工程机械空调滤芯在行业中的领军地位。展示较多新机型的挖机空调滤芯。

富滤盛滤清器(东莞)有限公司董事长傅锦林先生

3、贵公司的主营产品有哪些？与同行相比，有何技术优势？目前的市场占有率如何？

我们富滤盛滤清器是一家集滤清器和通用配件研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业。所以我们主营产品是滤清器和一些与滤清器相关联通用配件。我们生产的滤清器从类别上来讲有：空气滤芯、空调滤芯、机油滤芯、柴油滤芯、液压油滤芯、油水分离滤芯、油气分离滤芯等。从方营的应用领域来讲，主要是：掘机、装载机、压路机等工程机械用的滤清器；小汽车、巴士、重型卡车、叉车等车用滤清器；以及空压机、发电机、模具加工机械、码头油田机械等工业用滤清器。

我们富滤盛滤清器与同行相比，我认为我们优势主要体现在几个方面：一、我们一直坚持选用优质的原料，先进的工艺、严格的检验、精确的管理，使富滤盛生产出的滤清器，品质始终如一。得到了广大客户和市场的认可。二、我们富滤盛已经建立起了完善、快速而有效的代理销售和服务网络，能够在第一时间满足客户的需求。并能在第一时间了解和收集客户和市场的信息，能为公司和决策提供可靠及时和有力的参考依据；三、我们富滤盛品牌优势。我们每年都投入大量人力、物力和财务建设我们的富滤盛品牌，使之不断的在升值和增值。并得到了客户和市场的认同。我们与三一重工的配套，更加拉动了我们品牌美誉度；另外，我们不断改进和创新的独特工艺、新产品开发快、产品线全品种多等都是我们的优势。

市场占有率具体到多少，我不敢讲。但我们富滤盛滤清器可以肯定说已经广泛覆盖中国每一个省市，以及出口37个国家和地区。

4、上半年贵公司的经营状况如何？您认为企业发展的决定因素是什么？

上半年，我们富滤盛的经营状况，从公司的实际状和财务报表来看可以说是非常好的。再创产销新高。包括生产规模和生产产能进一步的扩大，出口国家数量进步增加等。

我个人认为：企业发展的决定因素有很多，比如行业、产品、技术等。但作为今天绝大多数的私营企业来讲，企业领导的素质、企业的管理、创新和学习能力、关键人才的聚集、品牌建设等成为决定因素的关键。

5、目前工程机械行业市场行情并不乐观，对此，公司做出了哪些战略调整？

面前目前工程机械行业市场不景气的局面，公司是做了一些战略的调整。一是进一步加大国外市场的投入和开拓。具体讲，我们参加了多个国外展会，以及投入了多个国外相关杂志广告。去年在泰国设立的合资工厂，初步显现了绩效。二、进一步开拓非工程机械类的产品，比如重点开发了重型卡车和叉车的滤清器。三、面对中国汽车滤清器需求旺盛的状况，我们启动富滤盛乘用车滤清器中国国内市场的招商工作，并且进展迅猛。乘用车滤清器这块过去主要是出口和贴牌代加工。这些战略的调整，取得了良好的效果。

6、创新是一个企业发展的灵魂，对此，您是如何看待企业的创新？下半年是否有新产品研发计划？

创新在我看来，是多方面的，包括技术的创新、工艺的创新、管理的创新、销售模式的市场创新等。创新应贯穿于企业经营的全过程，并植根于每一个人的思想里，尤其是公司的领导人。只有这样，你的产品才能优先于同行业的产品，你的企业才能优先于同行业的企业。

下半年我们富滤盛滤清器还有很多新的产品研发计划。我的思维方式与一般人不同。很多人会认为行业越不景气，越减少和压缩和研发计划。这很容易陷入一个恶性循环。我喜欢逆势而上。相反，这样更容易使自己的企业与众不同，不会陷入困境。相反，在整体行业不景气，可能有些投入会更少。有些事情更容易。

7、对于工程机械行业复苏，您有何期待？就您企业而言，准备如何应对当前的行业困境？

对于行业的复苏，我认为还是有可能的，也有很多机会的。但要想回到前些年的鼎盛时期，我认为可能性不大。

就我的企业而言，我已经在加大过去非工程机械主营领域的投入。拓宽领域，减少工程机械滤清器在公司经营业绩中所依赖的比重。另外，进一步拓展国外市场。避免因国内市场的不景气面影响整个公司的窘境。

目前，市场的不景气总的来说，没有影响到我们富滤盛滤清器。我想将来也不会。我们富滤盛人有决心、有信心，也有能力战胜目前行业的困境。我也真心希望，中国有更多的企业可以战胜目前行业的困境。

最后，非常感谢慧聪为行业所做的贡献！谢谢主持人的采访！