导语：上海明珠塔下，黄浦江边，人流如潮、车水马龙、高楼鳞次栉比，五光十色的霓虹灯、时尚灵动妙龄少女，上海的繁华令人目不暇。繁华在这里每一分钟都在改变，然而在此刻精彩属于黄浦江边那一抹惹人注目的红色。三一挖掘机与东方明珠塔交相辉映，仿佛舞台上一对热恋的情侣为上海演绎精美绝伦的舞蹈。机械之美与上海的繁华完美的交织，构成了一幅现代感极强的华丽画卷。
循三一工程机械设备而行，记者来到中原基础公司施工工地。进入工地记者惊诧不已，看着整洁干净的施工现场，我们第一反应就是车间“6s”管理，然而置身于工地，6s管理必然难以执行。然而不难看出工地负责人实行的管理制度与6s相通。抱着崇敬的心态，记者见到了工地的负责人也是工地上三一挖掘机与三一履带吊的拥有者中原基础公司总经理瞿五弟先生。
三一挖掘机在上海外滩施工
三一履带吊产品在施工
干漂亮活 必须有优质的设备作保障
——平坦的工地地表下有难以解决的施工问题
空旷的建筑工地坐落于黄浦江边上海高楼大厦之间令人感到不可思议。上海黄浦江边，寸土寸金，如此大片的工地没有被利用一定有特殊的原因。据瞿先生介绍，他也是慕“难“而来。工地看似平坦的地表下面隐藏着40多根深约60m的混凝土桩。混凝土桩是十几年前建设其它项目建造的，而它们已经很难满足新项目的需求，因此必须从地下取出。据了解，目前国内拔取混凝土桩的施工工艺可以将30m左右的桩顺利拔出，50m以上的深桩拔取技术却闻所未闻。“之前，已经有两家公司做过尝试，但是都以断桩的结果被逼退出”瞿先生讲。
——迎难而上 用技术、管理、设备挑战极限
明知已经有两家公司退出，而且没有施工先例，我们不禁为瞿先生担忧。他微笑着讲，这不是他第一次做这种事情，“每当公司向新的行业探索，我们都会接一些技术难度较大的项目，我相信项目成功便是公司的新出路。”在交谈过程中我们了解到经过一个星期的苦战，中原基础已经成功拔出了一根超过50m长的“s”型桩。瞿先生信心满满，他告诉记者“我们有可靠的研发团队、有精细的管理团队，更重要的是我有这些大家伙。”他所说的“大家伙”正是三一的挖掘机及履带吊设备。瞿先生从1996开始从事工程项目施工，以信守承诺、诚挚待人在行业立足，但他强调在这个行业承诺必须要品质过硬的设备做保障。
从使用国产设备、国外二手设备、外资设备再到三一设备，瞿先生经历了中国工程机械行业成长的整个周期。随着事业的不断壮大，在设备的抉择过程中他也经历了一些非常难忘的故事。
从拒绝到接受到主动购买 三一很神奇
——90年代国产设备留下的阴影久久挥之不去
瞿先生坦言接触三一设备时抵触心理非常强烈，“国产设备曾经伤过我的心” 。瞿先生介绍，90年代曾接到一个工程，工程即将完工时，设备却出现了故障。“修又修不好，拉也拉不走”，这不但影响了业主的工期也令瞿先生信誉受到损伤。瞿先生曾经下定决心不再购买国产设备。而这一断言直至三一设备的出现才得以终止。瞿先生坦言“从购买国产设备到购买二手外资设备是他事业上的一个转折，而从购买二手外资设备到购买三一设备则是事业上的重大转折。”
瞿先生和员工在一起享受快乐的工作时光
三一售后服务人员到工地为客户服务
——从拒绝到主动购买 三一和其它品牌不同
2009年，瞿先生第一次接触到三一挖掘机。他至今难忘，“上海三一力好机械有限公司倪经理在一周之内多次来到工地跟我介绍三一的挖掘机产品，最终我被他的真诚打动，试买了一台三一215挖掘机。”三一挖掘机的稳定性能令瞿先生对三一这家民营企业刮目相看。而三一挖掘机的作业效率却让瞿先生感叹“国产挖掘机的崛起”。但是，真正打动瞿先生继续购买三一设备的原因还是三一的售后服务。“当时，三一的售后人员几次来到公司，他们不和我谈设备损坏的责任归谁，他们不在乎是不是下雨刮风，他们过来直接上机器用最快的速度将机器维修好”瞿先生讲，“当时我心里就想，三一是民族品牌的希望” 。在和三一员工接触的过程中，瞿先生发现中原基础和三一有着共同的价值观。逐渐瞿先生和三一的关系从排斥变为接受然后转变成信任。2011-2013年瞿先生陆续从上海三一力好机械有限公司购进8台挖掘机。
进入2012年，当瞿先生要购买履带吊的时候，他主动找到了三一。他介绍“三一是一家有魅力的公司，他们能通过行动让你改变观点。”
集散式经营 有效规避风险
近几年来，市场环境变差，然而瞿先生却讲中原基础并没有受到很大冲击。由于独特的经营方式，中原基础有效的规避了行业风险。瞿先生介绍，他对公司实行“集散式”管理。他形象的介绍他的施工队伍是由“主力军”+“游击队”组成。所谓主力军即瞿先生现在拥有的8台挖掘机设备和1台履带起重机，而游击队则是他们的合作单位。当中原基础承接到大型工程项目他们会召集所有合作单位的设备与自己的设备共同完成工程项目;在没有项目的时候合作单位则“各自为政”。这种经营模式将中原基础的经营风险降到了最低。
谈及未来规划，瞿先生信心满满。他讲中原基础继续深挖桩基、维护、顶管、土方等传统市场。同时，中原基础会适应市场需求承接一些技术难度比较大的特殊工程施工。他介绍中原基础会步步为营，让每一个承接的项目都打上“认真烙印”。独特的经营方式加之其对创新、技术的持续追求，相信中原基础市场潜力无限。
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