前两年，受国家政策调整以及地产行业全面收窄的影响，国内工程机械行业市场开始迅速萎缩。大量工程机械产品积压，国内众多一线品牌为了消化库存，展开了激烈的角逐，纷纷打起了价格战，而这一行为为大量债权问题埋下了隐患，也为日后制造商与代理商之间造成了不可调和的矛盾。
面对日益严峻债权问题，代理商们再也按捺不住。一方面饱受来自大量应收账款的巨大压力，一方面要经受工程机械制造商的打压甚至清理，在夹缝中生存的代理商，难道真的没有置之死地而后生的可能了么？近日笔者有幸受邀走进了千里马工程机械集团股份有限公司（以下简称：千里马工程机械），针对工程机械代理商如何转型求变的问题，千里马工程机械似乎给了我们一些思路。
2014年1月8日，国内众媒体代表走进千里马工程机械集团股份有限公司
千里马工程机械独具匠心的资源整合思路
千里马工程机械在资源整合的过程中，充分考虑到了厂家、原渠道上、客户以及千里马工程机械的切身利益。尽管工程机械市场前景并不明朗，然而千里马工程机械始终坚持共赢理念，在提升厂家市场份额、品牌价值的同时协助厂家代理商完成逾期款项的收回工作。降低了厂家资本回笼难，运营风险大的问题。
千里马工程机械维修再制造车间
此外，千里马工程机械在整合模式上也大胆创新。公司董事长杨义华表示：“通常我们整合渠道会建立新公司并成立全资控股管理公司，对所有权和经营权进行分离。由资产管理公司协助新公司进行资产管理。新公司将实行所有权和经营权的全部分离。还有一种形式，是厂家与千里马工程机械联合成立一家管理合资公司，托管被托管企业也就是原来的代理商，老股东依然拥有其代理权和股权。我们通过托管的方式对其进行经营，迅速占领市场，改善其现金流，收回债权。在债权管理上，公司和代理商入股共同成立资产管理公司，共同管理债权。通过深入合作实现品牌和经营价值的体现。”
谈代理商如何突破困局
在他看来，工程机械制造商与代理商的关系好比“夫妻”。未来制造商代理商的传统的“夫妻”关系有望突破，代理商将掌握绝对话语权。原因在于随着工程机械市场竞争日益激烈，工程机械渠道资源将大量掌握在代理商的手中，制造企业市场拓展过程中将越来越离不开代理商，然而代理商在自主经营的过程中，选择余地很大，因此代理商说了算的时代必将来临。”
与此同时，他预测“未来5-10年，中国工程机械100个亿代理商至少会拥有5家以上连锁，因此未来工程机械连锁服务市场需求旺盛。但是需要指出的是在未来一次性购买1、2台的客户会越来越少，因为甲方需要正规增值税发票，而个体经营商无法满足这一简单的要求，因此对于这些个体经销商而言，要么把规模做大，将几家甚至十几家进行整合。要么转型升级，成为大型租赁公司。而这将形成未来中国工程机械市场在服务领域中的另一个生态链，使整个行业体系更加完善健全，更有利于促进整个行业的持续健康发展。”
进入产业发展成熟期之后，销量排名前三到前四的品牌，其市场销量应该占整体市场销量的50%以上是正常的。以史为鉴，一个行业的发展是一个进化的过程，而今天的我们就是发达国家经历的昨天。所以我们需要理性的看待如何发展的问题，树立正确的发展理念。而不是要恶性竞争，价格战，这只能恶化整个市场环境，葬送行业的未来。所以无论是制造商还是代理商都应该更注重服务。所以我呼吁业内人不仅要关注代理商更要关注服务商，并且我们要清醒的认识到：在产能过剩的情况下，渠道比制造更重要。（完）
千里马工程机械职工书屋
媒体代表试驾斗山DH55小挖产品
媒体代表试驾斗山DH55小挖
关于千里马工程机械整合历程：
2002年2月千里马工程机械50万注册资本，创始人白手起家，那是的千里马工程机械是斗山在湖北省的众多代理商之一。
2007年整合湖北两家斗山代理商成为湖北唯一斗山代理商。
2008年底进驻京津冀，自建公司，白手起家，在资源省份跨出多品牌经营的第一步。
2010年12月，成立新疆千里马工程机械，整合新疆大宇（中外合资企业）。为扩张中国业务抢下桥头堡。进军西北，也是进军中亚地区
2011年5月，进入重庆，深挖城乡建设重点区域，由湖北为中心向周边省市扩张。解决西南市场需求。
2011年10月进入广西，与第三品牌合作，同时未打开东南市场埋下伏笔。进军华南的同时，进军东盟市场。
2011年底，进入哈萨克斯坦，经营本土化，立足西北，进军中亚地区。千里马工程机械国际化战略正式启动。
2012年4月，进入四川，整合四川斗山，获得四川1/3区域代理权，为抢占国内最大市场打响第一枪。
2012年11月，整合四川沃特成功拿下国内最大挖掘机代理权。2013年5月，进入山西，拿下煤炭资源大省煤炭资源大省代理权。
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