据山东广播电视台新闻中心报道，世界经济正向服务经济转型，发达国家向服务经济转型的路径之一，就是推动制造业全面转型。山东作为制造业大省，正以产业金融等作为切入点，力推制造业服务化。
天气转暖，各个工地又开始施工，潍坊个体户赵东升也迎来了生意旺季。这些天，他正想着添一台挖掘机，争取多揽点活。
“我要是买车的话有什么好政策吗?”
“我们最近推出了一个产品，针对夏天和冬季活少的时候，我们推出休眠还租，再一个你购买车以后钱比较紧张，我们可以前三月一个延期还款。”
赵东升咨询的是融资租赁优惠政策。工程机械单台价格一般在几十万甚至上百万元，很多人望而却步。为把这些潜在需求开发出来，福田重工推出了融资租赁业务，客户可以像按揭买房子一样买机器，赵东升的第一台挖掘机就是这样开回家的。
“30来万的车，首付20%，分两年付清，用不了10万块钱，我就能把车提回去干活了。”赵东升说。
借鸡生蛋、卖蛋还鸡，有了挖掘机，赵东升一边干活，一边还款，滚雪球式发展，现在已经有了5台机械。客户受益了，可按揭量越大，风险也越大。为防控风险，福田重工与20多家金融机构合作，注资10亿元成立汇银租赁公司，让实体产业与金融资本有效嫁接。
福田重工金融事业部总经理助理王兴攀说：“与传统全款销售买卖相比，我们的租赁一般具有一到三年的贷后管理期限，通过贷后管理我们可以第一时间了解用户的生产经营状况，粘住客户，从而创造新的需求，真正意义上从前市场进入到后市场。”
在传统商业模式下，企业利润主要在生产、销售等前市场，随着技术日益成熟，这部分利润越来越薄，而新模式下，金融、维护等后市场正开辟新的利润增长点。
福田重工金融事业部副总经理 唐行 我们金融创造后市场的价值，经过测算占到整个装配利润和销售利润70%以上，别人赚10块钱，通过我们新的商业模式我们赚17块钱。
眼下，福田重工正从终端客户向供应商、经销商延伸，建立全产业链金融服务体系。如今，福田重工90%的工程机械、30%的农业装备都是通过金融业务卖出，其金融板块创造的利润同比增长91%。
福田重工党委书记 梁启荣 对机械制造业来说，服务化是大的发展方向和趋势，我们的规划和安排主要是通过金融服务的支持，提升我们工程机械和农业装备两大产业的核心竞争力。
截至2013年底，山东省融资租赁公司达70多家，其中外资公司62家，融资租赁范围涉及工业设备、交通装备、医疗器械等众多制造业领域，金融与产业有效对接，推动制造业全面转型，也大大促进了山东实体经济的发展。
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