斯堪尼亚销售有限公司(以下简称斯堪尼亚)于2014年5月21日在宁波莱悦游艇俱乐部召开《宁波集装箱行业研讨会暨斯堪尼亚产品推广会》。斯堪尼亚由发动机销售总监东方嘉瑞、发动机销售经理龙桓毅、发动机应用经理赵尔力出席，并邀请宁波港口协会成员、各集装箱堆场领导以及港口设备制造商代表等业内同仁参加会议。
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嘉宾前台签到
嘉宾签到现场在莱悦游艇俱乐部优雅的环境中，高林先生和东方嘉瑞先生为宁波市集装箱行业研讨会暨斯堪尼亚产品推广会进行了热情洋溢的致辞，充分体现出斯堪尼亚对中国市场的信心和期许。
堆场协会领导高林致辞
斯堪尼亚领导东方嘉瑞/Jari 致辞
龙桓毅/Harry Long 和童自江/William Tong(斯堪尼亚服务代理商负责人) 分别在会上对斯堪尼亚公司及其发动机产品、斯堪尼亚服务网络进行了详细介绍。会议中还组织了丰富多彩的活动以鼓励来宾的积极参与，例如：现场交流与有奖问答、微信抽奖、头脑风暴、游艇出航、畅谈研讨、以及丰盛晚宴等;此次活动现场氛围轻松活跃，嘉宾热情参与、踊跃发言、建言献策，宾主均获益匪浅。
斯堪尼亚发动机销售经理龙桓毅介绍产品
场内外嘉宾参与微信互动
现场有奖问答获奖者
参会嘉宾集体合影留念
慧聪工程机械网记者：
请介绍斯堪尼亚的产品在中国市场的使用情况，具体都在哪些设备上有配套?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
自从2010年斯堪尼亚发动机进入中国市场以来，斯堪尼亚在最近四年里投入主要精力和资源积极开拓市场、努力建立品牌形象和推广产品的应用。取得了相当卓著的成就，在发电机组应用领域方面首先与上海博登发动机有限公司进行了深度的合作，经过充分考评，授权其为斯堪尼亚发电机组用发动机的在中国的总代理;在船用发动机业务领域与著名的船艇制造企业太阳鸟、江龙等公司都建立起密切的合作关系。在工业发动机领域，对国内主要主机制造企业和市场，进行了深入的调研和评估，并以此为依据，制定了开疆扩土的战略方针，并按计划逐步推行。例如，此次研讨会就是其中的一个步骤。
慧聪工程机械网记者：
国内发动机领域竞争激烈，面对市场上的竞争对手，斯堪尼亚核心竞争力是什么?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
首先，斯堪尼亚关注的是发动机的总体运营经济性(total operational economy) ，而不仅仅是客户买发动机所花的采购成本。更多关注的是从购买产品开始，到使用、维修、保养、燃油消耗直至整体报废，总体的运营成本;其次，也非常注重产品拥有杰出的性能和优异的品质，确保能够提供长期优秀而稳定的服务周期;最后，我们关注的不仅仅是卖产品，还会为客户提供一整套经济运营方案，我们的发动机如何与OEM的设备良好匹配和安装、如何为终端客户带来一个更高利润等等。如果终端客户能够获取更高利润，我们相信这也会有更多的利润回馈给制造厂商以及整个价值链上的各个环节。
慧聪工程机械网记者：
您对2014年的行业走势如何看，想要在2014年做好业绩，您认为目前工程机械行业最佳的突破点是什么?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
经过最初四年相对艰难的初创发展期，我们更为关注的品牌建立和理念传播，已初见成效，与四年前相比斯堪尼亚品牌的认知度和接受度有了大幅度的提高，这使得我们在2014年具备了一个良好的基础，随着整体市场的好转，相信我们斯堪尼亚的市场也会迅速发展;至于突破点，还是让我们拭目以待吧。但是，我们会持续不断的推出满足市场需求的产品、维护完善与主机制造商以及终端客户之间的关系，关注自身产品的性能和质量，以及运营经济性尤其是燃油经济性，这些才是终端客户最关心的问题。
慧聪工程机械网记者：
baumachina2014斯堪尼亚是否有新品推出，会给用户一些惊喜吗?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
在决定进入中国市场的那一刻我们就下定决心长期的投入这个市场;我们最关注也是最重要的，就是在直接客户(主机制造商)和最终市场(终端用户)之间建立起良好的合作关系，形成一个共同交流的平台，我们会充分利用这个平台去推广自己的产品和理念，以达成更广泛深入的合作共赢局面。
慧聪工程机械网记者：
服务是企业间永远不可避免的软性竞争，斯堪尼亚有何独特的服务策略吸引市场上更多的客户来选购贵公司的产品?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
在工业发动机领域，很多企业都关注到产品服务这一块，斯堪尼亚也遵循着自己的服务理念，在客户需要我们的时候，会第一时间做出反应，并及时给予客户一个解决方案，我们已经建立起较为健全而又灵活的服务网络。至于零配件，与国产机相比，我们零配件的单价虽然高一些，但是从客户总的运营成本上去考虑，仍然极具竞争力。
慧聪工程机械网记者：
斯堪尼亚接下来是否有想法在北京或者上海设立研发中心或组装工厂?对于这样的活动今年还会举行吗?
斯堪尼亚发动机销售总监东方嘉瑞：
我们在北京和上海都有公司，不能说没有这种可能，如果市场销量比较好的话，会考虑在北京或者上海设立工厂。我们了解到今天到场的大多数与会嘉宾都是港口机械设备终端客户和宁波港口协会成员。对于这样(与最终端客户面对面的交流与座谈)的活动，我们在今年还会不断的举行，我们很重视这样的会议--面对面与终端客户进行研讨和交流，了解到他们更关注的是运营的成本，特别是燃油的经济性，这其实也就是我们(相比于竞争对手)最大的优势我们非常重视并将继续积极地采用这种方式与客户进行交流和探讨。
我们采访到此结束，感谢东方嘉瑞先生接受慧聪工程机械网记者采访;最后祝愿：斯堪尼亚能在中国市场走的更远，带给客户以及斯堪尼亚更多的利润。
斯堪尼亚发动机简介：
斯堪尼亚发动机可分为：Power Generation/发电机组用发动机250-770 KVA、Marine/船用发动机220-1000 Hp、Industrial/工业用发动机275-770 Hp这三大类型。
斯堪尼亚发动机平台
现如今科尼(SMV)正面吊、CVS正面吊、特雷克斯真面吊、卡尔玛橡胶轮胎门式起重机、利勃海尔橡胶轮胎门式起重机、振华港机橡胶轮胎门式起重机、卡尔玛集装箱转运车、卡尔玛跨车、龙工重箱堆高机等等都用到了斯堪尼亚发动机，这些都是服务于集装箱行业的设备。当然，斯堪尼亚不仅仅是针对集装箱行业，在工业领域、船舶领域、军事领域、发电机组领域都有其非常成功的应用案例。
选择斯堪尼亚发动机理由
1、独特的模块化设计
斯堪尼亚发动机最大的优势之一是其独特的模块化设计。所有发动机均采用相同的基础零部件制造。主要的区别在于气缸数量——5缸、6缸或8缸。由于每台发动机都是用相同的基础部件制造装配而成，因此，易于控制备件库存。同时，售后服务人员更容易了解和掌握发动机的修理技能。对于客户而言，更大的备件通用性，意味着更多的保障和更短的故障维修时间。基于过去100年的成功经验，我们坚信从您选择斯堪尼亚开始，斯堪尼亚必将成为您最可靠的合作伙伴。
2、更低的使用成本
斯堪尼亚发动机的设计理念之一是把运行成本降至最低，润滑油更换周期比大部分发动机长60%，高达400小时!采用高效精细的离心式机油旁粗滤器，这种滤清器只需保养，无需更换，把发动机运行耗材需求降低至极限!此外，更低的发动机燃油消耗，对于持续运行极其重要。另外，高度的可靠性使其拥有更高的出勤率和更长的大修周期，这大幅降低了使用成本，提高了投资回报。
发动机电子管理和泵喷嘴系统—经济又环保斯堪尼亚发动机电子管理系统(EMS)，它被设计用于在重负载及更严苛的作业环境中使用，并保持极高的可靠性，同时，也能有效地减少尾气排放和燃油消耗。
延伸阅读：斯堪尼亚集团 (www.scania.com.cn)
斯堪尼亚集团是世界领先的重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机的制造商之一。此外，公司还提供种类丰富的产品和服务，确保客户享有成本最优的运输解决方案和最高的出勤率。斯堪尼亚业务遍及约100 多个国家和地区，全球员工约38,600多名。2012年，斯堪尼亚集团净销售额达796.03亿瑞典克朗，盈利66.40亿瑞典克朗。
斯堪尼亚制造发动机有一百多年的历史，已经为全世界供应了数百万台发动机，广泛应用于卡车、巴士、发电机组以及各类设备，由于其最佳的燃油经济性、耐用性和可靠性，被尊享为瑞典皇家动力。
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