近日，混凝土机械公司与缅甸重点客户成功签约，20台混凝土搅拌车已发往缅甸。
这份订单的取得，得益于中联重科缅甸代理商和分公司营销人员的共同努力。在代理商第一时间发送该客户的需求信息后，分公司一线营销人员立即展开了一系列工作：系统地进行公司和产品的宣传;制作针对缅甸市场和施工需求的产品图册;通过缅甸正在使用中联搅拌车的缅甸本地客户进行推荐，并到客户工地进行现场宣传。最后，片区营销人员针对该重点客户安排了一次长沙工厂参观活动，带领客户对麓谷工业园、工程机械馆、沅江工厂、汉寿工厂进行了参观考察并开展商务谈判。客户参观后表示：“中联的规模和专业化程度让我震撼!”此后，代理商对该客户进行了紧密的跟进，时隔两周后，客户最后敲定了这20台搅拌车的订单。针对客户提出的特殊产品涂装、出料口设计等要求，分公司进行了快速处理，保证了订单的最后达成。
此次一次性发货的20台混凝土搅拌车是中联在缅甸市场最大批量的发货，为分公司缅甸片区2014年的市场拓展奠定了基础。
热门推荐