打造新型价值平台推动企商协同发展

慧聪工程机械网 2014-07-21 09:23 来源：慧聪工程机械网

7月16日，备受瞩目陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交流会在西安盛大召开，“共同的市场共同的目标成就我们共同的辉煌”的主题，奏响了陕汽重卡2014年下半年市场大迈进的最强音。

据了解，本此会议由陕汽与渠道共同主导，通过对经济形势的分析，市场的把握，策略的落地，经验的分享，达到厂商协同、共赢发展的目的。在活动现场，陕汽重卡德龙X3000重卡、新M3000标载牵引车，新型环保渣土车、天然气国五产品高调亮相，预示着下半年陕汽重卡将在标载牵引车、渣土车、天然气等市场再掀狂潮。

陕汽控股董事长方红卫致辞

厂商共同主导价值营销再次提速

2014年，陕汽在行业首推价值营销新模式，实现了企业价值与客户价值的完美融合，促进了市场的不断突破。上半年，陕汽重卡以客户需求为中心，关注产品全生命周期，关注客户经营全过程，强势推进“360°全体验行”品牌，营造了良好的市场氛围。1—6月，陕汽集团销售61523辆，市场份额14.34%，创造了五个市场第一。即市场增长率保持行业第一;天然气产品保持领导者地位;自卸车保持行业第一，其中8×4自卸车销量实现领先;轻量化牵引车增量行业第一;国四重卡增长率行业第一。其中6月份，陕汽重卡表现十分突出，市场份额突破16%，重卡销量稳居行业第二位。

市场分析会

不难看出，陕汽在推行价值营销的过程中，初尝胜果。然而，面对下半年激烈的市场竞争，陕汽将如何应对?我们看到，本次会议主题中“共同”较为醒目，也就是说，陕汽将与渠道一起，打造“厂商共同主导”新市场模式。会议上，陕汽控股董事长方红卫向广大渠道经销商提出了“知变、顺变、应变”的市场新要求，期待企业与渠道经销商一起搭建平台、资源协同、联合应战，向市场提供更有突破性的价值营销策略，全面促进千亿陕汽价值营销的全面落地。陕汽认为，只有做到企业与渠道共同主导、搭建平台、资源协同、联合应战，向市场提供更有突破性的价值营销策略，才能实现价值营销的全面提速落地，并在竞争中立于不足之地。当前，陕汽已经成功打造了“天然气车全面运输整体解决方案、陕西省煤炭绿色运输新商业模式”，以及天行健、融资租赁等后市场新业务模式，具备了一定的市场经验，取得了不俗的业绩，使得陕汽综合实力先人一步，引领了重卡行业价值营销的新趋势。

逆水行舟，不进则退。我们不难发现，陕汽加速价值营销已箭在弦上。因为，企业、渠道是一个共同体，需要凝聚资源研究共同的客户，协同更大的资源，突破更大的市场，创造更大的价值，这不仅是陕汽营销的要求，也是提升营销链条综合竞争力的需要，更是价值营销的必然趋势。

精耕细分产品重点市场精准破局

当前，每个区域的产品特点不同，每个类型的用户需求也不同。上半年，陕汽通过产品结构调整，制定个性化的产品配置方案，对细分产品进行“分行业、分品系”精准定位，取得8×4自卸车市场领先，轻量化牵引车增长率第一的业绩，实现了在这两个细分市场的重大突破。而下半年，陕汽将在保持市场优势的基础上，重点围绕6×2轻量化牵引车、环保渣土车、天然气车等细分市场集中发力。

纵观历史，陕汽曾牵引车市场的领导者，创造占比34%的市场业绩，遥遥领先于行业其他企业。2014年，陕汽德龙新M3000标载牵引车更是创造新品销售奇迹，以月均销量2800辆的势头强势增长。而陕汽6×2轻量化牵引车则以为客户实现节能、舒适、可靠、智能、服务5大优势，实现产品差异化，成就高效物流的价值典范。

下半年，陕汽环保型渣土车将保持领导者地位，扩大领先优势，实现了在全国市场的全面开花。据了解，陕汽系列环保渣土车继承优异的坚固性和耐久性，通过降低重心，提高通过性，具有环保、安全、智能等优势，在密封性、防抛洒、经济性、更智能、易管理等方面领先一步，具有箱体表面光滑不挂土、车箱内部光滑无积土、顶盖闭合不抛洒的特点。不仅重新定义了城市渣土车新标准，更成为了拨雾去霾的城市大使，成为客户的首选品牌。

市场分析会

此外，作为新能源重卡的倡导者和领导者，陕汽将通过整合产业资源，推进“天然气产品整体解决方案”，继续扩大在该细分市场的领先优势。值得一提的是，被誉为“重卡X战警”德龙X3000产品也在本次会议上高调亮相，这款面向高端市场行业力作，应用了先进的国四技术，兼具轻量化、节油、舒适、可靠、智能等诸多优势，缔造“增收益、超舒心、高保障”三大核心价值，必将成为称雄高端标载物流运输市场的一把利器。

推动协同发展打造新型价值平台

众所周知，陕汽重卡拥有潍柴动力、法士特、汉德、金融服务部等行业最佳产业链平台，为众多客户提供了差异化的价值。营销渠道作为陕汽产业链的重要成员，是连接终端客户的关键纽带，也同样发挥着重要作用。2014年，在推进营销转型的过程中，陕汽将着重打造一种全新的厂商协同平台。

本次会议的最大亮点是，特别开辟经验分享绿色通道，成功搭建了渠道转型经验分享平台，让更多渠道学习并应用好的模式，实现共同发展，平等互惠互利，让全体渠道在为客户提供解决方案的能力上有所突破，从而实现企业价值、渠道价值、客户价值的最大化。会议上，沪宁商会会长畅谈商会与陕汽合作的运营成功经验。

上海华英、陕西广通供应链、贵州永亨合生、河北邯郸华翔、天津时代天成、北京窦店耀辉、商丘运通实业等多家经销商的代表针对同盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型、6×2柴油牵引车、天然气产品、渣土车、体验式推广的成功经验与参会经销商进行了分享。