“北冥有鱼，其名曰鲲。鲲之大，不知其几千里也;化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。”
8月8日，在美丽怡人的印度尼西亚巴淡岛，来自中国的“鲲鹏”——徐工XGC16000履带起重机缓缓起臂，组装工作全部完成，进入到紧张的全车系统调试阶段。金黄色的起重臂直插云霄，甚为壮观，在蓝天碧水的映照下，1250吨级的钢铁巨人显得格外耀眼夺目。
徐工XGC16000作为国内首台出口海外的千吨级履带起重机，即将投入到印度尼西亚海洋工程的施工应用中。这是继全球最大能级4000吨级履带式起重机成功实现销售并投入应用之后，徐工起重机械板块的又一辉煌，也标志着一个全球起重机的中国世纪正变得越来越逼真。
积极筹备 摘得首选
2014年，春节刚过，节日的喜庆还未完全散去。伴随着浓浓的年味，工程机械海外市场传来了一条振奋人心的消息，东南亚一家公司有意向从中国采购一台千吨级履带式起重机，用于从事海上钻井平台项目工作。
虽说近年来中国工程机械以势不可挡之势席卷全球各地，但千吨级履带起重机这种超大吨位起重机出口的订单消息，在国内还属首次。
得知这一消息，徐工集团高度重视，起重机械事业部与进出口公司联合成立专项团队，针对该公司在印尼的海洋钻井平台工程吊装需求，徐工起重机械事业部选择了在国内市场上已经有多次施工经验的XGC16000履带式起重机，面对这台投资金额巨大的履带式起重机，客户非常谨慎，为保证产品的安全性和高可靠性，在派人认真调研了中国工程机械制造商后，敲定了国内履带式起重机制造商综合实力最强的三家，并派出一支技术调研队进行实地考察评估。
考察现场，徐工XGC16000履带式起重机采用超起塔臂工况：主臂90米加塔臂90米，将100吨的重物吊至175米高度，大幅超出了客户提出的施工要求。挂钩、起臂…….一系列连贯动作尽收眼底，整个吊装过程仅用时两个小时，每一步都平顺流畅、高效平稳，展示了徐工履带式起重机的超强起重性能与高度的灵活性。
当看到徐工履带式起重机平稳可靠地将重物吊至高空时，印尼技术调研队负责人高兴地说：“我们首选徐工!”
一波三折 花落徐工
然而，战役才刚刚开始，就在此项出口订单进入最后商议期时，国内另一家履带制造商不甘示弱，开出了极具诱惑的商务条件，不仅在分期付款上放开政策，在总价上也比徐工低了几百万!
面对这种情况，徐工并没有采取商务政策跟进策略，而是从为客户创造价值入手。专项团队主动与客户接洽，设计吊装方案，面对这个超级工程，工程师们丝毫不敢懈怠，一次次地研讨，一次次地完善方案，结合徐工履带吊在国内外重大工程上的施工经验，为XGC16000履带式起重机效力海上钻井平台工程设计了完美的吊装方案，得到了客户的交口称赞。
完美的吊装方案是敲门砖，丰富的施工经验是制胜法宝。徐工起重机械事业部找来了千吨级以上履带式起重机的经典施工集锦，客户本已对徐工履带式起重机在石化、化工、风电等广泛的应用领域表示十分惊讶和惊喜，当看到在山东蓬莱海洋导管吊装工程，徐工千吨级履带起重机与德马格等国际品牌同台竞技时，激动地站了起来：“就要干这个!我们就要徐工，我们相信徐工!”
就这样，面对激烈的竞争形势，徐工凭借雄厚的技术实力与优异的市场表现，再次赢得国外用户的赞赏与认同!
中国制造 扬眉吐气
合同签订后，客户方派了五名操机手来徐培训，其中有一名来自中国山东的王师傅，他在国外开了十余年起重机，但只驾驶过一次国产产品，当时国产品牌起重机与国外顶尖产品有着相当大的差距，产品性能的不稳定给他留下了不好的印象。借助这次来中国培训的机会，看到中国的工程机械行业如此翻天覆地的变化，尤其是了解到徐工四千吨履带式起重机这台中国制造的“世界第一吊”时，更是相当自豪。他感慨地说道：“感谢祖国，祖国越来越强大了，也能制造出比国外先进的高端产品了，在国外工作，我们也更自信了。”
诚然，作为国内履带式起重机领域的领头军，徐工始终肩负着产业强国的使命。从1998年国内第一台具有自主知识产权的百吨级以上产品QUY150在徐工问世，2003年被誉为“神州第一吊”的中国最大300吨级履带起重机的成功下线，到近几年成功完成1000吨级、2000吨级乃至“世界第一吊”4000吨级履带起重机的研发与销售，徐工超大吨位履带式起重机的身影，频繁出现在神州大地的重点工程施工中。
国际征程 再创新高
在国际化事业上，徐工履带吊也一次又一次打破自身保持的出口记录。
2011年，徐工首次向西欧出口QUY80E履带起重机，证明了徐工产品的质量、海外售后服务水准已经有了进入高端市场的资格，标志着徐工履带吊产品迈上了一个新的台阶;2012年，与印度最大集团公司之一RELIANCE公司签订 7台QUY650和10台QUY150履带式起重机订单，刷新了国内大吨位履带式起重机出口纪录;2013年，徐工QUY650履带式起重机出口乌拉圭，刷新了南美大吨位履带吊出口纪录……
此次千吨级履带式起重机的成功出口，作为徐工依靠品牌、服务和技术打开国际市场的又一典型案例，对于徐工有着战略性意义，为徐工日后向着深度融合企业需求，融合不同国家、地区打下坚实基础。
虽然和祖国远隔南海，但当老王师傅驾驶着这台中国制造的千吨级履带起重机在千岛之国工作时，相信他脸上洋溢着的不仅是幸福，还有那份他自己才能体会到的自豪感。(本文来自徐工)
热门推荐