斥资10亿元在三水建设的省内最大挖掘机生产基地有望在年底竣工。近日，广东佳明机械有限公司总经理陈镇洪在接受记者采访时表示，尽管目前国内工程机械行情遇冷，但长远依旧看好该市场，而明年该基地也将迎来全面批量生产阶段。
项目进展月产能最高达500台明年批量生产
“这些挖掘机有8吨、16吨、22吨和36吨4种机型。”上周五，在三水的广东佳明重工有限公司的工厂里，陈镇洪指着道路两侧的挖掘机说道。他的身后，这一被称为广东省最大挖掘机生产基地依旧在进行项目建设。
资料显示，早在2012年开始，广东省内最大的挖掘机生产基地正式落户三水，该项目计划投资额达到10亿元，占地约300亩，建筑面积约8.4万平方米。广东佳明机器有限公司这一原来专注注塑机生产的三水企业，为项目投资方。
从生产注塑机到向挖掘机领域的延伸，陈镇洪表示，主要是基于对工程机械行业的看好，而挖掘机行业门槛比注塑机更高，两者在技术上具有一定的相通，于是萌生了转型做挖掘机的想法。
这个广东最大的挖掘机生产基地同时也是省内目前唯一的挖掘机生产基地。“这就意味着广东市场是存在空白的。”陈镇洪表示，项目从建设之初就是为了填补广东市场的空白。按照设计，整个基地一旦在今年年底完成工程验收后，每月的产能最高可达到500台挖掘机。
早在两年前该基地已开始启动小批量的试产，截至现在已经有数十台挖掘机被销往广东、广西和湖南等地。陈镇洪透露，如无意外，整个生产基地将在明年迈进批量生产阶段。
市场战略瞄准二手机器替换市场注重售后体系搭建
但陈镇洪显然也意识到了整个工程机械行情目前遭受的问题。
就在三水佳明机器选择介入挖掘机行业的2012年，据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据显示，当年前八月国内挖掘机销售仅81962台，较2011年同比下滑约38%。而近两年房地产等许多工程建设的受抑，无疑也影响了挖掘机的销售。
“大行情这两年确实不太好。”陈镇洪表示，目前国内市场一方面已有三一重工[-0.50%资金研报]、中联重科[-0.81%资金研报]等重型机械企业，同时以广东市场为例，普遍都被外资企业所占据。“市场普遍选择进口日本等地的二手挖掘机为主。”
这恰恰又让三水佳明机器看到了新的市场。“广东一年的挖掘机市场需求大约是2万台。原来多被二手挖掘机所占领，也就是存在着同等量的替换市场。”陈镇洪说道。
而从长远来看，机械代替人力是大的趋势，且中国城镇化依旧在进行中，陈镇洪认为，国内挖掘机市场仍有很大的前景。
不过对于坚持走自主品牌的三水佳明机器，一个新锐品牌要如何赢得市场的认可?陈镇洪表示，受益生产成本的控制，产品在价格上将以低于市价10%进行销售，同时辅之以对售后体系的重视。
目前对于已销售出的挖掘机，三水佳明机器均进行了联机的数据处理，“我们会依据机器的运转情况，实时主动向客户提供售后服务。”陈镇洪表示，这个打市场的过程尽管会慢一些，但“宁愿速度慢一点，也要扎扎实实地走好每一步。”
规模
计划投资额达到10亿元，占地约300亩，建筑面积约8.4万平方米。
进度
早在两年前该基地已开始启动小批量的试产，截至现在已经有数十台挖掘机被销往广东、广西和湖南等地。
展望
整个生产基地将在明年迈进批量生产阶段。
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