自2011年下半年，工程机械行业经历了3年的低位运行后，无论是一线用户、机械制造商还是行业媒体都开始变的更为“务实”。
市场低迷用户资金紧张，购买产品时更为“精挑细选”，在购买力趋于理性的情况下，工程机械制造商变的更加“务实”，提升产品质量、提高售后服务、拓展海外市场、涉水二手机市场等动作，均是为了促进产品销售，一切为了交易。
而做为行业网络媒体，除了报道行业动向、分析市场变化、促进行业发展外，既有媒体属性又有互联网属性的工程机械行业网媒，也开始从自身属性上寻求突破、尝试新的容——线上交易，从更加“务实”的层面，促进工程机械行业的健康发展。
相信互闻网从业者对O2O这个名词一定非常熟悉，做为2014年的互联网行业热词，无论是互联网企业还是传统企业如果商业模式里不跟O2O这个词汇沾点边都不好意思出来混，各路专家学者、企业家张口闭口大谈O2O，谈线上线下一体化、谈闭环。
那么问题来了，O2O模式是否真的适合工程机械交易?
首先我们可以看到，目前主流的O2O模式有三类：
第一类：线上为线下引流，类似于OTA、团购网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带来客户，线上平台从中赚钱佣金，形成“鼠标+水泥”的模式;
第二类：线上线下销售渠道并行，这种模式要求企业有自己的门店或代理商，而线下的成本要远远高于线上的成本，这就给线下门店和代理商带来了压力，所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。
第三类：线下为线上导流，这种模式类似于苏宁的，线下体验，线上交易的模式，前面已经说过，这种模式目前工程机械行业还需要时间。
我们知道，目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大，短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易，并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。
很显然，第二类和第三类O2O交易模式并不适合工程机械行业特性，而第一类线上为线下引流，则能很好的绕开这一系列为问题的情况下，为行业用户提供更为优质的产品，以及更为合适的价格;同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。
近一两年来行业网媒都在尽已所能的发展线上交易，各种各样的方式、手段层出不穷，但究其根本都不谋而合的与O2O交易模型有着惊人的相似。
想要做好O2O由线上而线下的引流，交易平台的搭建、行业内线上用户的积累是重中之重!“慧聪工程机械网”行业媒体的身份广为人知，但他的B2B电商身份往往被业内人士所忽略。二十多年的积淀使慧聪的B2B在线交易平台积累了大量了精准用户，并成功完善了在线交易支付功能。
强大的功能与数量众多的线上用户资源，使企业及用户省去寻找、自建交易商城的麻烦，以及后期的人气推广及维护工作。依托他慧聪工程机械网开始了首次工程机械行业的O2O交易尝试——“2014年工程机械O2O采购峰会”。
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工程机械市场竞争日趋激烈，生存环境更加严峻，企业急需销售市场及模式创新，O2O模式将以其与工程机械的共鸣，成为未来工程机械企业线上交易的必然选择。
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