2014年10月30日，以“理性发展 探索破冰之道”为主题的2014年中国工程机械配套件行业年会在天津隆重召开。在本次年会上，来自山推股份履带底盘分公司的代表向与会者分享了他们的营销经验。
来自山推股份履带底盘分公司的代表向与会者分享营销经验。
首先，山推履带底盘分公司的代表向大家介绍了当前面临的困境与挑战，据了解，国内主要履带底盘生产厂家有20多家，履带总成产能达到120万条，轮系产品产能达到800万件以上。竞争激烈，市场占有率下降,超期应收增加,利润急剧下滑. 2013年配件销售挖掘机链轨12073条，销售额近1个亿，市场占有率约为6%;配件销售挖掘机履带板8336件，销售额近125万元， 中高端市场占有率约为0.4%。
市场需求
山推推土机的市场占有率较高达到63%左右但整个市场销量下降
山推底盘件在挖掘机市场容量减少
由此可见配套件市场：订单不足产能的40%，产能严重过剩、挖掘机国产品牌占有率下降、部分主机厂自己生产底盘件以及新跨入履带底盘行业的生产厂家。这就是配套件面临的困境同时也是挑战。
接下来山推履带底盘分公司的代表向所以的同仁分享山推履带底盘件创新经营思路，其创新思路从两个方面入手，一是市场战略，二是产品战略;
山推采用市场战略：
采取OEM市场——横向扩展 纵向延伸
在市场战略上，山推履带底盘件开始向特种机械扩展并且加强和挖掘机行业知名品牌的合作。14年上半年配套外资品牌主机产品收入占到山推底盘配套市场的40%以上;2012年成立出口业务部，开发国外OEM市场，产品比例由现在的5%逐步提升到15%;2014年股份公司成立后市场部，统一开发国内外后市场配件需求。通过改变部分采购渠道和特殊工艺开发出有竞争力的售后服务件，产品比例由现在的15%逐步提升到35%。
山推采取产品战略：
据了解山推从继续完善履带底盘产品型谱、胶履带产品系列 、异型履带系列、整体底盘系列三方面进行产品升级。
最后，分享人表示，只要企业采取切实有效的措施和行动，不断提高产品竞争力，不断地降低成本，不断地满足用户需求，企业就会度过瓶颈走向成功。
热门推荐