中联重科股份有限公司(下称中联重科)董事长詹纯新最艰难的抉择时刻如今似乎已经过去了，自从去年6月份那次惊人的转型宣言至今，随着公司频频动作，渐渐让外界触摸到了詹纯新转型思维的要点。
作为工程机械领域的样本企业，中联重科经历了黄金20年的“乘着火箭上升时期”，也在经历从巅峰到低谷的“过山车”，该领域由连续十年高增长到连续两年业绩集体暴跌的转变倒逼着企业纷纷寻找新的业绩增长点。
而业内专家的疑问是，从创建公司的一次创业到大工程机械战略的二次创业，这一次被称为第三次创业。然而如今公司成为总资产达900亿元的“巨无霸”，詹纯新能否带领中联重科的3万名员工成功迈过这道坎儿?中联重科的转型思维又将带给整个行业怎样的思考?
“五条腿走路”
詹纯新或许永远难忘的是，2013年6月18日，在中联重科股东大会上，他向投资者宣布公司从重点发展工程机械业务到发展工程机械、环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务五大板块的多元化战略转型，目标是将目前工程机械占公司总营收80%未来降到50%左右。
如今一年多过去了，临近花甲之年的詹纯新经常飞来飞去，比以前更加忙碌，最新的行程是11月12日到意大利参加博洛尼亚国际农机与园艺机械展览会，这一次他带着的是由并购的奇瑞重工股份有限公司(下称“奇瑞重工”)和公司旗下的农机板块整合的新品牌中联重机，是他“五条腿走路”的新思维异常重视的一块。
三年前的2011年，工程机械领域迎来分水岭。那一年，中联重科业绩持续飙升，营业收入463.23亿元，同比增长43.89%。多年来业绩年均持续保持60%以上高增长的惯性，让詹纯新彼时还并未有战略调整的成型想法。而同一年，王金富却从深耕了13年左右的福田雷沃重工转战到刚成立不久的奇瑞重工，并果断带领奇瑞重工高调进军机械重工行业，立下千亿元销售收入的“十年规划”。
短短三年间，中联重科经历了与同城竞争对手三一重工的各种争斗丑闻，期间詹纯新的转型思路逐渐成型。这一次詹纯新将目光瞄准了农业机械等领域，并提出了未来的中联重科要靠工程机械、环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务“五条腿走路”。
面对外界对其多元化能否成功的质疑，10月28日，中联重科推出与奇瑞重工和公司旗下农机业务整合的新品牌——中联重机。当天，在中国国际农业机械展览会上，正在参观考察外资农机产品的詹纯新对经济观察报说，把五大板块做好，打造五个中联重科，“我有信心”。
去年公司工程机械业务在总营收中占比80%，未来将降低至50%，这意味着环卫机械、农业机械、重型卡车和金融服务四大板块未来将承担公司一半的营业收入来源。
詹纯新对经济观察报说，但是转型不等于转弯儿，“没有转弯儿啊?!”短短几个字却在侧面折射出詹纯新举重若轻的性格特质。
公司品牌宣传部长王旭虹说，五大板块都有关联度，并不是进入完全陌生领域，至于金融服务则是为前四个板块做资金服务的。
中联重机总经理王金富也对经济观察报说，工程机械零部件和技术等与农机之间是有关联度的，中联重机未来可以借助总部的技术和产业链优势来发展农机板块。
转型背后的政策嗅觉
平常低调儒雅示人的詹纯新有着湖南人骨子里“霸蛮”的基因，经常不按常规“出牌”。詹掌舵中联重科22年里，在外界眼里不管体制改革还是资本运作，都“踩到了点子上”。
曾在建设部长沙建设机械研究院熬了12年当上副院长的詹纯新，却带领几个科研人员筹资50万元办起了企业，而在其他院办企业为挣得第一桶金欢呼时，他却带领企业进行体制改革，当纯国企性质褪去后，他又瞄准了大工程机械战略，在海内外频频收购优质资产，被外界誉为“并购大王”。
值得关注的是，詹纯新一旦做了决定似乎所有的动作很快便纷至沓来。
自2013年6月份的转型宣言前后，公司在农机领域动作频频，2013年初组建农机事业部、年中在美国芝加哥成立农机研究所、年底落子重庆璧山打造百亿级农业产业园，再到今年8月20日披露的携手弘毅资本并购中国农机新秀奇瑞重工。
2013年，中联重科的环境板块为缓解产能瓶颈，也完成了园区场地搬迁，工业园预计未来产值将超百亿元。
环卫机械是詹纯新早就布下的一步棋，中联重科一位人士告诉经济观察报，公司生产的清扫车、洗扫车等大街上随处可见，这些产品在国内市场占有率已经达60%左右，长期排名国内市场份额第一。
引人关注的是，宣布战略转型前一年，2012年3月中联重科发布一则公告，转让旗下中联重科环卫机械公司八成股权。在当年年度股东大会上，詹纯新解释是，工程机械才是真正的主业，出让环卫机械是因为“鱼与熊掌不可兼得”。
在中联重科的业务结构中，环卫机械多年来占据着除了工程机械之外的第二顺位。但是业内人士对经济观察报说，从詹纯新转让环卫机械的八成股份等各种迹象来看，他并未将其当做未来一段时间强有力的业绩增长点。
瞄准农机背后或是对国家政策的超常嗅觉，这在以前的工程机械领域体现的颇为淋漓尽致。詹纯新近期曾直言，以土地流转政策为代表的一系列改革政策，必将为农机行业的发展释放广阔的市场空间。
詹纯新当下非常喜欢“真正的人生，从50岁才开始”这句话，而这一次已经年近花甲的詹纯新能否依然“踩到点子上”仍需时间考验。
延续中联模式
让詹纯新下决心大举进军农机行业的，还有原奇瑞重工总经理王金富及其团队。王曾将福田雷沃重工从默默无闻、销售收入不足千万元的小厂，十年内变为农机巨头和工程机械“新秀”。
外界对王金富的评价是“想别人不敢想，干别人不敢干”，朴实亲切的山东潍坊人王金富却对经济观察报称，“这形容我不合适”。
王金富对詹纯新的评价是，给了他足够的空间和信任去做公司新品牌——中联重机。
有意思的是，2004年中联重科狂奔在并购之路上时，王金富带领福田雷沃重工也进军工程机械，两者曾互为竞争对手。
詹的中联重科虽是国企改制企业，但却非常善于资本运作来弥补自身技术和产能的短板。自2001年以来，中联耗资4亿元以上完成了不下十次海内外收购，2008年更是成功并购在全球混凝土工程机械中排名第三的意大利CIFA公司，成为国内第一家迈出海外并购的工程机械企业，并率先敲开欧洲市场的大门。
虽詹纯新一度曾为融资哭过两次，但如今詹在战略转型过程中依然延续了其并购发展模式，于今年8月收购了奇瑞重工进军农机领域，还试图将中联重机等子公司未来分拆上市。
不仅如此，中联重科在管理上实行事业部制，各板块分为不同的事业部，独立运营，集中管理，如今随着将农机、环卫等板块作为业绩新增长点，各个板块设立了子公司依然是独立运营，集中管理。
詹纯新另外比较自豪的是企业轻资产运作模式，11月4日，在李克强总理召开的经济座谈会上，詹谈及应对工程机械低迷时说，“我们固定资产只有70多亿元，横向和其他企业相比，我们比较轻，对产能扩张的控制较好。”
对于中联重机的未来发展模式，王金富对经济观察报透露，与十年前的福田雷沃重工模式截然不同，因为外部环境发生了翻天覆地的变化，但肯定的是，要走差异化道路，这是最关键的。
某农机企业总经理告诉经济观察报，现在农机领域被外资垄断，与十年前工程机械非常类似，中联重机面临的是如何在中高端的外资品牌和中低端的国内品牌间“抢肉吃”，难度挺大的，而且这并非一个业绩迅速增长的行业。
而环卫中联重科曾于2012年出售相关资产，可见对其前景并不太看好，现在加大产能投资更像是迫不得已的一步棋。中联重科重卡领域此前涉足甚少，金融服务应该规模不会太大。
工程机械领域业绩仍在持续大幅下滑，中联重科也不例外。前三季度，公司营业收入和净利润分别同比下降31.6%和73.64%，其中仅在三季度，中联重科净利润同比大降88.73%。而且三一重工、徐工、柳工等品牌均陷入业绩锐减泥潭。
而工程机械业内专家对经济观察报称，原来主营业务集中单一的中联重科体量快速变大在于赶上了“黄金20年”，而如今主业工程机械业绩大幅下降，新的业绩增正点又难以快速弥补支撑，应该警惕分散核心精力造成拖累主业的风险。
热门推荐