如今的工程机械市场已经由增量市场转变为存量市场，行业低迷的市场形势下，寻找新增长点，转型升级已经成为企业、经销商发展的重点课题。2014年11月24日，时值bauma China2014(上海宝马展)开幕前夕，石川岛中骏(厦门)建机有限公司(以下简称“石川岛中骏”)2014年度全国经销商会议暨成立十周年庆典在上海隆重召开，33家主要经销商130余人参加了本次庆典，见证十周年发展历程的同时，共商发展大计。
在中国挖掘机行业，石川岛中骏算是后来者，自2004年IHI建机株式会社与香港中骏机电控股有限公司合资在厦门设立石川岛中骏(厦门)建机有限公司以来，其稳健的发展策略保证了石川岛品牌挖掘机销量稳步攀升，尤其是在全球金融危机、市场一片寒意的危机时刻,凸显了其小挖世界领舞者的经验与气度。
精准定位 做“农耕型”企业
在上午的经销商年会上，石川岛中骏总经理应道林先生对2014年挖掘机市场情况与石川岛中骏发展计划进行了系列阐释和说明，着眼公司经营方针，要求经销商科学制定销售目标，加强预算管理，合理配置资源，确保现金流安全，石川岛中骏将继续通过扩大用户巡检、机手培训、旧车整理以及vip政策等用户品牌活动来经营后市场，顺应当下的用户需求。
此外，他还表示，中国挖掘机市场已经从增量市场转变为存量市场，石川岛中骏今后将向“农耕型”企业发展，明确目标市场与价值体系，熟练运用天气预报的市场情报，有计划的以市场为导向，更加精准的定位市场，充分利用GPS数据信息，提升服务品质，系统整理客户资产信息，为今后的市场拓展做好积极准备。
经销商会议上，石川岛中骏还分别对湖南金力源、青岛吉宇、陕西神龙、山东壹加壹、广州铠信五家优秀经销商进行了颁奖。湖南金力源总经理颜学社就销售管理经验进行分享：公司坚持人本管理、团队建设，定期例会制、管理表格化、数据化，积极探索、建立合理的盈利模式----整理、服务、配件、二手机等，并针对经销商精细化管理进行开放式交流。
锦程十年 新征程 新起点
在下午的十周年庆典上，现场更是高朋满座，来自IHI、IHI建机株式会社、中骏、行业协会以及各地经销商领导齐聚一堂，共同见证了十周年风雨历程。
石川岛中骏总经理应道林先生对石川岛中骏进行了历程回顾与展望，他指出，石川岛中骏自成立第三年开始便开始盈利，实现了逐年增长，2014年预计实现12%的增长率。由于城镇化等基建影响，小挖近年来市场占比持续攀升，占比达46%，虽然影响因素较多，但从长期来看，小挖市场将大有可为。目前石川岛中骏已经拥有了10t以下全系列产品线，今后将重点锁定目标群体，由针对性拓展市场。近年来节能减排的呼声愈加响亮，2015年10月1日，中国非道路国三排放标准将正式施行，对于技术类企业的石川岛中骏来说，优势将不断显现。
在转型升级方面，应道林先生指出，在宏观经济“新常态”与高位下行的背景下，石川岛中骏将通过实现转方式、调结构、促增长的稳健销售机构，顺应购买群体的多样性，强化专营体系并尝试电子商务，通过经营透明化，为用户提供价美物优的产品与满意的服务需求，与经销商、供应商协同整合，向小挖5%占有率目标奋力前行。
新征程、新起点仪式
近几年的工程机械市场起落不定，很多人对市场心存怀疑和犹豫，正所谓“弯道超车，苦练内功”，值此十周年庆典之际，石川岛中骏借助加强经销商间沟通和互相学习的良好机会，不仅提升经销商实现销售目标的信心，而且构建了相互沟通桥梁，增进经销商彼此间感情，加强厂家和区域经销商情感交流，增强彼此共同发展，实现和谐共赢的决心。
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