2014年12月24日，“宇通重工矿用自卸车智慧管理工程战略合作阶段性总结会”在著名的革命老区福建上杭隆重召开。该工程自今年5月份启动以来，宇通重工针对该项目开发了“宇通重工智能设备管理系统”，历经数月的研发、测试、推广，成果显著。在此次阶段性总结会上，“宇通重工矿用自卸车智慧管理工程”项目组发布了其阶段性成果。数据显示，该项目自启动以来，在油耗降低、维修警示、保养提醒、驾驶员行为矫正方面都有明显提高，客户的盈利水平大幅度提高。
该项目是宇通重工在矿用车领域的又一重大迈进。据了解，宇通重工改制十年，通过调整产品结构，不断的新品研发，其销售收入比改制前翻了十倍。而其特色产品强夯机从研发到推广，一直保持着60%以上的市场占有率，其他企业无出其右。在行业低迷期，宇通重工仍有如此骄人的成绩，着实令人赞叹。那么宇通重工是如何取得这种骄人成绩的呢?带着这种疑惑，慧聪工程机械网记者采访了宇通重工副总经理、矿用机械事业部总经理余礼祥先生。
宇通重工副总经理，矿用机械事业部总经理余礼祥接受采访
想用户之所想 急用户之所急
产品不断的研发、改进是制造行业的永恒主题。作为制造行业一员的宇通重工，一直将产品研发作为重中之重。余礼祥指出，“产品的研发必须围绕客户的需求去开展，无论是研发人员，服务人员，管理人员还是销售人员，都要从内心自发的去想为客户创造价值，只有这样，产品的开发、改善才是最有效的，而也只有这样，产品才能被市场所认可。”这种不断为客户创造价值的理念，在宇通矿用自卸车智慧管理工程上体现的淋漓尽致。
在战略合作阶段性总结会上，“宇通重工矿用自卸车智慧管理工程”项目组发布了其阶段性成果：搭载了“宇通重工智能设备管理系统”的宇通重工YT3761矿用自卸车油耗显著下降;矿用自卸车驾驶员的不良操作行为习惯得到明显改善;所有车辆故障均在初显阶段即由“智慧管理系统”发出预警，从而在故障发生前得以排除，为车辆的出勤率提供了保障;“智慧管理系统”为车队管理者提供了大量有效数据与运营分析报告，实现了车队的精细化管理。”与其说宇通重工研发了一套系统，不如说宇通重工在代替车队管理者管理车队。
搭载“智能设备管理系统”的宇通重工矿用车在施工
据项目组主要参与者，宇通重工项目经理张华伟博士介绍，在该项目启动之初，项目组设定的两项主要目标：宇通重工YT3761矿用自卸车在现有基础上单车单月燃料费用降低5%;YT3761相对40吨级及以下车辆，单车单月纯利润提升20000元以上。余礼祥以该项目的燃油消耗为例，详细为记者介绍了宇通重工为客户创造价值所做的努力。
据了解，该项目在降低油耗方面收效良好，通过这套系统的使用，监测到夏天由于天气炎热，工矿恶劣，驾驶员在驾驶室中使用空调待机降暑，这种在待机模式下使用空调的做法无形中增加了油耗的无效使用率。余礼祥告诉记者，为了改善这一情况，宇通重工提出了为司机提供专用的空调休息室来代替空调待机降暑，这样大大降低了无效油耗。
余礼祥表示，目前为止，5月份所制定的目标已完成，客户的盈利价值得到实际体现。在谈到这个项目的成果时，余礼祥讲到：“这个工程系统提升了用户对车辆的管理水平，这是用户对该系统评价最高的地方，也是宇通重工下一步的重点研究目标。” 对于目前阶段性的成果，余礼祥深感欣慰。在对成果表示满意的同时，余礼祥对这个工程做出了展望，他告诉记者，宇通重工矿用自卸车智慧管理工程下一步的探索，除在节能方面，还将围绕精细化管理方面做进一步提升，将系统升级到手机终端，让车辆管理者，每时每刻都能得到车辆的运行状况，便于车队管理者能时时监控管理系统，从而更突出这套系统在管理上所起到的作用。
“深入研究客户需求，挖掘客户最困难的痛点，并有针对性的去帮助客户解决困难，帮助客户提高盈利价值，宇通重工的价值才能得到彰显”，余礼祥坚定的态度再次印证了宇通重工的理念。
细分市场 有所为有所不为
众所周知，近几年工程机械一直处于低位运营时期，“十一五”期间的两位数以上的增长时代一去不复返。余礼祥谈到，宇通重工近几年一直进行“准、快、专”方面的研究，着力于细分市场，并开发出一些比较有特色的产品，致力于做细分市场上的隐形冠军。
“相对于细分市场，宇通重工在规模化市场上关注度会相对减少，而拿出更多的精力、财力投入到差异化产品、市场的研究上。我们希望在差异化产品、市场上体现出宇通重工的优势，做出宇通重工的特色，在这些领域成为隐形冠军，从而带动宇通重工在目前这种行业形势下的生存与发展的能力。”余礼祥如是说。
据了解，宇通重工经过几年的深耕布局，在细分市场上已经遥遥领先。其特色产品强夯机始终以60%的市场占有率，持续保持行业第一的水平。另一主要产品锚杆钻从研发到市场推广，也在向行业第一的方向发展。矿用机械作为细分市场的重要组成部分，目前居于市场第五位左右。在旋挖钻领域，宇通重工根据区域针对性研发出一些特色产品，例如西南的专用机型等。余礼祥介绍到，在以后的布局中，宇通重工将会继续进行对细分市场的研究，不断提升整个系统能力，进一步提升市场占有率。
而谈到宇通重工的细分市场的“准、快、专”，不能不让人联想到一件意外。
在西北某矿山中，一位驾驶宇通矿用宽体车的驾驶员操作不当，不慎跌下万丈悬崖。顿时车队管理者惊惧万分，按照常例，跌落悬崖驾驶员必将生还无望。而当大家赶到悬崖下面，将驾驶员从驾驶室里救出时，发现驾驶员并无大碍，送到医院检查，发现只断裂一根肋骨。伤者经过住院治疗，顺利康复。经历此事之后，车队管理者直接跟宇通拍板：“以后我只买你家的车!”
一个跌落悬崖的意外，一个生还的意外，两个意外却证明了宇通矿用车的品质。近几年，工程机械行业的规模不断扩大，然而品质却没有随着规模的扩大而提升，在品质领域存在很大的提升空间。宇通却将品质做到极致。“虽然整个行业处于低位运营，但是行业内部的细分市场确实有需求的，这就看谁能够把它研究透，谁可以抓住这个市场。”余礼祥对于细分市场的研究透彻而深邃。宇通深耕细分市场，终于有所回报。
展望未来 因时制宜
随着矿用机械的主要市场——煤炭市场的不断变化，余礼祥表示，宇通重工2015年将会将市场逐步转移到非煤矿用市场，譬如金矿、铁矿、铜矿、铝矿等等。随着市场逐步转移，产品的研发方向在发生转移，宇通重工的整个重心也将转移。“当然，宇通还会继续关注煤炭市场。因为煤炭市场是矿用车宽体车发展的基础，现在朝着非煤市场转变之后，将把煤炭市场上的成功经验移植到非煤市场上，通过对非煤市场的开发，来提升用户的价值，提升他们的施工效率，提升他们的安全性能，提升宇通产品的可靠性，逐步用先进的产品来替代他们之前使用的产品。从而使矿用车在非煤市场迎来第二个春天。”余礼祥对于宇通重工矿用机械事业部下一步的发展踌躇满志。
展望未来，宇通重工一直站在客户的角度，为特定的用户群体提升盈利水平，而这样的产品在国内属于首创。余礼祥坚定不移的语气，以及他踌躇满志的信心，都将带动宇通重工迎来新的未来，从而推动整个工程机械的发展。
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