目前，在国内“新常态”的经济环境下，工程机械企业的发展愈发艰难，如何转型升级使企业生存并发展下去成为工程机械制造商的一大难题。詹阳动力作为国内首台轮式液压挖掘机的研发制造商，在工程机械市场的低潮期，凭借其40多年发展历程中所积累的技术底蕴，精准定位区域市场、深耕细分领域，利用差异化发展策略成功的抵御了工程机械行业发展周期性波动所带来的冲击，它所生产制造的轮挖、抓钢机、履带式抢险救援工程车等一系列产品更是赢得了广大用户的认可。
詹阳动力销售总监杜航航接受慧聪工程机械网记者采访
深耕细分领域 差异化发展赢市场
詹阳动力前身是国有企业，也是70年代我国第一台轮式液压挖掘机的生产制造商，曾获得国家质量管理奖、全国五一劳动奖章等多项荣誉。在国内“新常态”的经济环境下，面对工程机械市场需求不断下降、竞争愈发激烈的情况，詹阳动力在特种工程机械的需求中看到了机遇。詹阳动力销售总监杜航航在接受慧聪工程机械网记者采访时表示：“工程机械行业靠固定资产投资拉动的时代已经过去，经过抛物线式的发展历程后，行业发展将从粗放走向精细，从全面转向细分，逐渐走向差异化发展道路。”
随着经济增速放缓、工程机械需求量的下降，履带挖掘机市场竞争趋于白热化。为了规避市场风险，詹阳动力凭借其40多年的发展积淀和技术底蕴，深耕细分领域、加大投入研发，依靠差异化的发展路径，实现产品的多元化结构。
它逐步生产设计出了轮胎式液压挖掘机、履带式液压挖掘机和特种工程车辆三大系列产品，能够较好满足市场客户的不同需求。其中，时速51公里的高速轮式液压挖掘机、时速100公里的多用途工程车、高速叉装车、环保混合动力挖掘机、全地形特种工程车等多款代表国际先进水平的新产品。
2014上海宝马展上詹阳动力展位风采
在本届baumaChina2014上海宝马展上，詹阳动力携JY813、JYL313-B等特种车辆产品以及JYL615E-N，JY621E等挖掘机产品重磅亮相。凭借用途广泛的产品设备及卓越的市场表现，詹阳动力获得了广大观展和参展者的一致认可。
詹阳动力充分利用了其在轮挖领域的技术优势，通过深耕细分市场，规避了挖掘机市场日亦激烈的正面市场冲突，开辟出了工程机械的另一片新蓝海。
2014上海宝马展上詹阳动力展位风采
区域定位 更好地服务于客户
在竞争激烈的市场拓展上，“广撒网，多捞鱼”的冲量时代已经过去。詹阳动力销售总监杜航航表示：“詹阳动力采用的是由点到面的策略，首先集中优势资源对公司的核心战略区域进行投放，直到詹阳动力在该区域的市场占有率呈现绝对优势后，才会逐步进行全国区域性的扩张。具体而言，我们是以贵州市场为中心，以西南地区为重点，首先占据地区优势，然后向全国延伸发展。”
在这样的策略下，詹阳动力的发展模式从粗放转向精细、集约，同时提高了投入产出比，并为给客户提供更为高效、优质的服务而建立了良好的机制和平台。
在售后服务方面，詹阳动力并非盲目的销售，而是将资源压缩到重点区域内，在能确保为用户高质量售后服务的前提下进行经营和销售。为了给用户提供更高效、优质的服务，詹阳动力采取了一系列的措施。依托公司驻在全国各办事处的服务人员，对代理商的服务提供指导帮助，必要时直接实施服务援助，由驻点人员和代理商共同完成对用户的后期服务，保证用户的问题于第一时间解决。
目前，詹阳动力及由公司办事处和各级经销商组成了覆盖国内外的销售服务网络，为国内用户提供包括整机销售、配件供应、维修服务以及人员培训等全方位服务；并拥有独立进出口权，产品远销欧洲、大洋洲、东南亚与中亚等地区。
在谈及未来挖掘机市场发展时，詹阳动力销售总监杜航航表示：“预计2015年挖掘机市场不会出现增长，相较2014年将会有10%-20%的下滑，但詹阳动力会坚持差异化发展战略，做好细分市场，为广大客户持续提供更精良的设备和更优质的服务。”
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