近日，世邦机器国贸中心收获一笔800万美金的破碎选矿线订单。在不景气的矿业大环境下，面对激烈的竞争，世邦机器凭借专业完备的产品解决方案最终脱颖而出。
据介绍，此次成交客户是由业务人员所认识的中间商介绍而来，选购设备的目的是扩大产量。客户公司的铁矿选矿无论在技术上，还是在产品上都比较成熟，有专门的工程师。在与对方工程师讨论选型的过程中，世邦专业的解决方案及建议赢得了客户的信赖。
作为大型项目，该订单从技术咨询、合同签署、设备生产与采购、供应商管理到后期服务确定都充满了挑战，一波三折，前后跟进周期近一年。
“选矿线不同于一般的破碎线，处理量更大，粒度要求更细，这就导致选矿生产线的成本比破碎线高，涉及的产品技术也更为复杂。此外，矿山破碎与建筑破碎最不一样的地方是需要机器连续工作，对设备的稳定性要求很高。在建筑上机器可能一天最多工作16个小时，但矿山上基本是全天生产。因此，选矿客户十分关注企业的整套产品解决方案的提供能力，对产品服务的要求更加苛刻。这也正是客户最终选择了世邦品牌主要原因。”此次成交的业务人员向笔者介绍到。
目前，针对大型选矿项目，世邦主要通过产品销售、项目经营与服务增值三方面相结合发展，确保为客户提供安全、专业的产品、诚信的服务及全整套、全生命周期的解决方案，帮助客户成就价值最大化。
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