第十届法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会(INTERMAT 2015)于2015年4月20-25日在巴黎北郊维勒班展览中心举办。INTERMAT 2015是全球工程机械企业展示最新技术及设备的重要舞台，汇集了国内外知名的工程机械企业，是中国工程机械企业全面接触海外用户和代理商、拓展市场的重要平台。
广西柳工机械股份有限公司为此次展会做了精心准备，携旗下柳工及锐斯塔品牌4 台明星产品亮相此次法国巴黎展。一直以来，展会都是拓展国际市场的重要举措，此次柳工远赴法国参展也是柳工国际化进程中的重要一步。
柳工国际化步伐坚定 目标明确
其实，早在2003年柳工就已经真正的走出去，迈入国际市场了。2003年，当很多企业还没有意识到全球经济正逐步走向国际化时，柳工就已经先人一步意识到国际化也将是工程机械行业发展的必然之路，于是，远赴法国参加INTERMAT 2013，不过当时参展，只是简单的参观，对国际市场稍作了解。2005年，柳工海外经销商网络才逐渐建立起来了，先后在芬兰、波兰、挪威等地发展了代理商，建立了经销网络。2010年，柳工注册了欧洲公司，2012年在荷兰建立子公司的总部。也就是说，柳工国际化的步伐是前期是寻找当地合作伙伴，后期建立子公司，而子公司承担的职责不仅是销售，同时还负责柳工的渠道服务拓展、培训、配件储备和产品研发等等。
曾光安先生致辞
当谈到柳工的国际化时，收购波兰HSW公司工程机械业务则是不得不提的。2012年，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务开启柳工国际并购的序幕,标志着柳工国际化战略进入崭新阶段。 在柳工认为，国际化并不是简简单单的兼并，国际化不仅仅是把某个企业或者某个产品线把他买下来，而是将人力管理和体系的管理融合起来，融合销售渠道。
“从柳工在欧洲市场的发展来看，现在我们能符合4F排放的要求。大家对环保，安全和智能化等等一系列的要求是一个必然趋势，后续我们也会投入研发一些新一代的满足当地市场需求的产品。现在我们在西欧市场推出的主要是挖掘机、装载机、推土机等产品，但是后续我们的产品线会不断拓展，新一代的挖掘机、装载机、推土机等产品线也将不断导入，因为一个真正的全球化公司必须在欧美市场尤其是西欧这种成熟市场站稳脚跟，开拓市场。我们很清楚我们所处的一个阶段和目的是什么，我们未来是什么，而且对未来国际化发展也有非常清晰的战略和规划。”
定制化服务助柳工赢得市场
定制化服务一直是柳工在海外市场上取得成功的奥秘之一。今年3月份在波兰发布柳工正式发布锐斯塔2015年的战略新焦点：将竭诚为客户提供满足其特定需求的定制型重型工程机械设备。
柳工展台
柳工坚持：不只是向用户提供一个产品，而是提供一整套的方案。诸如此次锐斯塔展示的TD-20M推土机即是专为垃圾填埋作业量身定制的产品。有的用户对于资金需要什么样机型并不是很清楚，而这时，就需要我们针对用户的工况提供具有针对性的推荐服务。这时，我们会针对用户工况、工作要求提供建议，推荐可以帮助用户降低工况油耗，使其工作效率更高的机型，并制定具体的可以为用户带来切身的收益的方案。这样，用户可以真真正正感受到我们的用心，这对后续的合作也是非常有帮助的。
柳工四款明星产品亮相 INTERMAT 2015
此次柳工展出的明星产品包括：CLG856H装载机、CLG922E挖掘机、Dressta TD-20M及TD-25R推土机，这些产品均符合欧四排放标准，而且都是专门针对欧洲市场设计的并且已投放市场。
柳工922E挖掘机产品亮相2015法国INTERMAT展
856H装载机首先它从外观设计上更加像汽车类似的一个趋势，第二从发动机排放这方面来看，液压系统和变量系统能够节约油耗，提升工作效率，第三从价值方面，人机工程这块来讲会更加的明显，舒适性和安全性这些方面来讲细节方面的一些改变。另外从工控方面也有一些不同的设计，在这里面来讲不是简单的一个排放升级的概念，而是完完全全一款新的产品。
CLG922E挖掘机也是专门针对当地市场需求而设计的。比如在荷兰挖掘机主要用于填海造田的，沙土会比较松散，所以需要宽的，浅的斗，然后履带也需要宽的履带。而在法国就需要考虑物流，超过2.5M以后就需要专门的运输车子，他的成本就会完全的不一样，所以在设计时就需要窄的板。所以我们产品的设计以及一些可以选配的功能必须符合市场的要求。
柳工856H装载机及922E挖掘机均为柳工此系列明星产品的第四阶段新品，符合欧IV排放标准。量身定制的发动机及传动系统不但提高了机器的生产效率及产能，同时优化了能源消耗，更为环保可靠。两款新产品均于2014年投放欧洲市场，取得了良好的市场反馈。展会现场，柳工展位吸引了众多专业人士和客户前来参观，并纷纷给予了较高评价。可以说，柳工通过此次展会再一次向全球客户和经销商展示了公司不断发展的雄厚实力和精湛技术。
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