互联网高速发展，互联网+ 概念已深入人心，电商已成为当前众多行业探索的新方向。
面对互联网的冲击，以工程机械行业为代表的传统行业也开始向互联网方向看齐、发力。步入经济新常态下，行业市场需求下降，企业间竞争加剧，于是，更多的工程机械企业将目光投向互联网，期望能够在电商的发展大潮中分得一杯羹，占有自己的一席之地。
北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司
工程机械行业的电商发展现在虽然还处于起步阶段，但是，却有一些企业表现的尤为突出，让人另眼相看。北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在电商发展之路上取得了良好的成绩。据了解，北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在过去的4个月中，就在网上店铺成功销售出8台二手挖掘机，总金额达到182万元。
在工程机械行业人士看来，工程机械配件的电商发展可以说，已经被大多数人接受，但是由于工程机械整机体积大、金额大、风险大等原因，一直未能被大众接受。然而，北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司竟然可以在短短的4个月里，收获“8单”工程机械整机的订单，实在是令人佩服。这里，笔者有幸联系到了北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司的杨春纲总经理，了解了北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司网上交易火爆的秘密。
北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司位于北京经开万家机械城，是众多工程机械经销商中的一员，只是，北京嘉诚兴顺销售的工程机械整机主要是二手挖掘机。
交易订单详情，有图有真相
谈到公司的定位时，杨春纲总经理说，他在公司成立前期就经常去经开万家机械城进行考察，在那里，他看到每天进进出出的工程机械整机产品中，就属二手挖掘机的数量最多，很不解，于是，他和机械城的一些老板聊天，询问原因，得知，二手挖掘机是最受大众欢迎的，市场需求量当时也是最大的产品之一。了解到这些信息，杨经理又向在工程机械行业从业多年的一些朋友征求意见，最终决定在2011年注册公司，并且主营产品为二手挖掘机。
公司成立之初，生意并不好做，主要是靠朋友们的介绍，通过朋友搭线做生意，但是，杨春纲总经理知道，通过朋友的搭线只能是一时的缓解之计，并不能长久，必须尽快找到新的方法与途径。一个偶然的机会，杨春纲总经理了解到慧聪工程机械网正在针对工程机械产品做线上交易，为工程机械行业中小企业搭建电商交易平台，于是，他怀着试一试的态度在慧聪网注册了网上店铺，并且申请成为买卖通会员。
在慧聪工程机械网的业务代表的指导下，杨春纲总经理在店铺内上传了一些产品照片，简单增添了一些产品简介，并没有很上心。起初，自己的店铺只有浏览量和一下询盘，但是却少有订单。可是自从2015年起，慧聪工程机械网的业务代表多次到公司拜访他，并且向他传达2015年慧聪网要进军交易，在电商方面会有大的举动，希望他能够完善自己的店铺，争取达成交易。在慧聪工程机械网人员的劝说下，杨春纲总经理开始重视自己的网上店铺，逐渐完善产品信息，上传产品高清图片，并且装修网上店铺，让自己的网上店铺看起来比较专业了。
奇迹出现在2015年2月份。一天杨春纲总经理接到慧聪工程机械网交易运营部人员的电话，说是有用户想要求购一台二手的挖掘机，和用户的要求，问他们是否有满足用户需求的二手挖掘机。杨经理一听，非常兴奋，自己公司正有符合用户需求的二手福田雷沃的挖掘机，于是，在慧聪工程机械网交易运营师的帮助下，通过线下试机，线上交易的模式完成了北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司网上交易的第一单。
接下来，慧聪工程机械网交易运营师有多次为杨春纲经理匹配信息，在过去短短的4个月内，北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在慧聪网一共销售8台二手挖掘机，这让杨春纲总经理非常欣慰。杨春纲总经理表示，目前公司的在线交易已趋于常态化，以后会对慧聪店铺投入更多的精力，进一步重视网上交易，也希望能够在慧聪这个大平台上获得更多的订单。
谈到北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在慧聪网上的线上交易时，慧聪工程机械网交易运营师表示，嘉诚兴顺国际贸易有限公司并不是一个特例，很多在慧聪网上的工程机械行业店铺都已经收获了很多订单。慧聪工程机械网一直以来都是致力于为工程机械企业提供一个线上、线下交易的平台。几年前，慧聪工程机械网交易运营部主要是为慧聪网会员匹配需求信息，最终促成线下交易，但是自2015年起，慧聪网调整战略，全面进军线上交易。在2015年，我们的主要任务就是引导客户进行线上交易，希望电商化能够遍及整个工程机械行业，为了这个目标，慧聪工程机械网一直在努力着。
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