早在2007年运想重工创立之初,中国市场上高空作业平台一机难求,国内市场被美国品牌JLG及知名制造商特雷克斯旗下的吉尼垄断。作为技术型创业新秀,运想重工近几年来在业内的发展迅速,并建立起行内知名声誉与良好口碑。
运想八年高空作业平台国际品牌的成长之路
与国内其它通用工程机械企业的发展道路不同的是,运想重工不是先做好国内市场基础,积累足够力量与实力再去开发海外市场,而是一成立即着眼于国内海外两个市场,一开始着眼于大格局地打造国际化大品牌。几年下来的发展尽管很艰难,但国内市场上不断地成功从竞争对手原有市场份额下争抢获取订单,同时海外营销活动不仅在树立国际化品牌和拓展国际市场上积累了宝贵的经验,更是贡献了逐年上升的出口销售份额。2013年运想重工海外销售收入占到公司总体销售收入的40%,并可在2014年达到50%,预计在2015年完全超过国内市场,达到50%以上。同时借用一个海外合作伙伴的说法,运想重工正在走着10年以前行业领袖企业吉尼公司走过的壮大之路,一个年轻的中国吉尼正在成长。
由于全球经济形势的复杂多变,加之越来越多的竞争对手加入到高空作业机械这个专业领域,经济危机与无序的市场竞争直接导致行业利润率与前几年相比大幅下降。作为中国本土的行业先驱企业之一,如何在円益激烈的市场竞争中抓住机遇,如何真正在海外市场领域建立起国际化的运想重工品牌,如何真正地获得市场占有率,如何通过海外市场的拓展为公司业务发展提供规模经济优势,成为了摆在这个年轻的企业面前的重大课题。
目前，运想重工的海外市场为主要的市场开发对象,根据其特有的行业特征与自身实际情况,在分析界定目标市场的基础上,运想以澳洲、中东市场为主,为其制定组合的国际营销策略,并希望通过国际营销策略的实施,帮助其实现国际化经营的战略目标。
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