国内高空作业平台的外贸主要热销区域主要在中东、澳洲、和东南亚及南美地区。以澳洲为例，作为发达市场区域形态，同时考虑到澳洲市场产品初期可以较低价格突破机遇型进入但难以满足当地体系化的市场要求从而难以深入及持久，国内高空作业平台在澳洲市场的进入模式以投资进入或者国际联盟合作形式进入。
由于国际间联盟合作对合作方要求较高，同时找寻联盟合作方的进程较长，导致进度与结果相对不受控，而面对中国高空作业机械产业集中度低、市场又蓬勃发展时不我待的产业现状，国内高空作业平台厂商立即以较小投资额的方式尽快设立当地全资子公司，以运想重工(澳洲)子公司的自有渠道模式尽快进入澳洲市场，并以此作为一个跳板，以筹谋未来高空作业机械占据10%的发达市场领域是成功的案例之一。在这种模式下可同时采取自有渠道直销结合代理商销售的形式，以获取更大市场机会。
运想高空作业平台进军澳洲的品牌战略分享
产品的使用受宏观经济发展的影响大高空作业机械是一种将作业人员、工具、材料等通过作业平台举升到空中指定位置进行各种安装、维修等作业的专用高空作业机械,既属于专用汽车,又属于工程机械,是一种重要的施工设备。作为一种安全先进的登高作业方式,高空作业机械的使用与宏观经济密切相关,产品的使用既与经济规模有关,又与经济发达程度有关。
高空作业平台的安全性、对环境适应性、高可靠性
高空作业机械作为一种专用机械,其特殊性在于:一是载人高空作业,具有比一般工程机械要高的安全作业要求,即“高安全性”;二是施工场所环境不可预知并且多变,即要求对环境具有“高适应性”;三是其经常用于抢修作业或项目工程,并且多为室外或野外作业,作业环境条件差,所以要求其具有作业的“高效率和高可靠性”。
高空作业平台产品规格繁多
高空作业机械广泛应用于民用及非民用工商业领域,涉及行业多,但各行业的高空作业目标与要求不一,因而对产品的功能要求不同、结构型式和性能动力要求也相差较大。市场上的高空作台机械产品一般在高度上从6米到50米不等,在结构上从直臂式、曲臂式、剪叉式、挪妹式等各一,在动力上有电控、液控、电力驱动、柴油驱动、混合动力驱动等多种配置。
热门推荐