从锚固产品到系统供应商，从东方明珠到港珠澳大桥，从东南亚涉水到立足海外，近六十载光阴，欧维姆一步一步，从国内到国外越走越远，涉足领域也越来越广。面对下行经济压力，欧维姆始终保持着稳步增长，抓住“工业4.0”契机，顺应“互联网+”发展趋势，以智能制造提升竞争力，运用互联网思维拓宽企业管理和营销渠道。本次采访，记者聚焦柳州欧维姆机械股份有限公司，听柳工集团总裁、柳州欧维姆机械股份有限公司董事长郑津解析欧维姆公司的发展情况与战略布局。
柳工集团总裁、柳州欧维姆机械股份有限公司董事长郑津
新经济形势下的稳步增长
2010年底欧维姆公司并入柳工集团，并购之后，欧维姆获得了柳工集团在重大项目上从技术平台、营销平台到融资平台等多个方面给予的极大支持。有了柳工集团的支持，欧维姆公司迅速发展，其高品质的创新产品在众多同行企业中鳌头地位日益凸显。尽管近年来宏观经济形势不利，欧维姆仍然实现了逆势增长，引领行业发展，2012年至2014年，在行业内诸多企业业绩下滑的情况下，欧维姆公司还连续3年营业收入同比增长在10%以上、净利润同比增长在40%以上。
“欧维姆能够实现稳步增长，主要源于以下四个方面的原因。“说起欧维姆实现逆势增长的秘诀时，郑津董事长神采飞扬，侃侃而谈。
“第一，具有战略性和前瞻性的营销理念。为应对新的经济形势，欧维姆提出了新的营销理念：为市场提供一体化，一站式，全方位，全生命周期的解决方案，着眼于能帮助客户发现和解决哪些问题，而不仅仅是提供单一的产品和服务。“
“第二，技术实力雄厚，不断技术创新。欧维姆是国内最早从事预应力技术开发和产业化应用的企业，经过多年积累逐步形成和完善了涵盖企业内、外部的创新体系，完善的创新体系为公司长期快速发展提供了良好的制度保障。欧维姆公司自成立以来一直注重技术创新，在行业基础、共性技术及前沿性研究方面均处于行业领先水平。尤其是近年来，公司积极引进先进技术和技术标准，收集了当前国内外预应力领域最高技术标准(如国际混凝土协会FIB、欧洲CE、美国PTI等)超过4,500项;再次，凭借多年的技术储备，公司近年来对预应力技术进行了一系列开创性研究，积极推动其产业化应用。公司在技术创新方面取得了显著的成绩，其中包括：参与核电技术研发、天津LNG等重大项目，多次改写国外的垄断史;为港珠澳大桥、国家天文台等重点工程提供技术、产品和服务，突破多个世界性技术难题;参与’现代预应力混凝土结构关键技术创新与应用’项目，并获国家科技进步一等奖┈“
“第三，具有完善高效的营销网络。欧维姆公司在国内设有七大区域公司，30多个营销服务中心，营销网络遍布全国，海外市场已形成覆盖亚、非、东欧、拉美、中东、泛俄六大区域60多个国家和地区的国际营销网络，并在越南、印尼、沙特阿拉伯、伊朗、中东、北非、香港等国家和地区设立了驻外机构。“
“第四，产品品质好，运用领域广。欧维姆是国内预应力产品最全、品质最好、规模最大、服务最专业的企业，在行业内最早获得中国CQC和英国BSI学会的质量体系的双重认证的企业，通过铁路CRCC和公路CCPC产品认证，通过核电认证，也是国内最早获准进入核建设领域的企业。产品应用领域广泛，涵盖桥梁、高速铁路、公路，水利水电、核电、石化、海洋等领域，已具备系统解决方案的基础条件。“
一分耕耘一分收获，欧维姆公司的逆势增长并非偶然，而是这个企业正确的战略部署与所有欧维姆人的努力，欧维姆的持续胜利亦是厚积薄发的最好诠释。
“工业4.0”与“欧维姆智造”
“工业4.0”是德国政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升为国家战略，旨在支持工业领域新一代革命性技术的研发与创新。在德国人启动“工业4.0”战略时，中国也将通过三个十年行动纲领，力争在2045年左右成为工业强国。
郑津认为无论德国“工业4.0”，还是《中国制造2025》，都离不开智能制造，可以说智能制造是其核心，智能制造是中国制造业由大到强的主线。柳工集团是以工程机械制造业为主的企业，所以以数字化、网络化、智能化为代表的制造技术将是提升柳工集团竞争力的关键要素。
郑津介绍，面对工业4.0的冲击，欧维姆的战略定位是：以新运营模式的实际需求为目标，在相关价值链环节提高自身的能力水平;在实现运营模式的转型的同时，满足“服务商”的发展要求，提升欧维姆的整体竞争能力。
欧维姆将通过研发先导战略、产能优化与提升战略、国际化战略、品牌战略等一系列战略的实施，实现公司的优化升级，提升整体竞争力，逐渐实现由“欧维姆制造”向“欧维姆智造”的跨越式发展。
借力“互联网+”实现转型
目前“互联网+”模式已经渗透各行各业，企业利用大数据、互联网进行有效合作，从而进一步引入金融等理念，共同搭建模型，形成闭环式商业生态系统，是实现 “互联网+”的最终目的。因此，“互联网”和大数据这一理念，应当尽早被传统企业所认知和运用。
去年双11，欧维姆阿里巴巴旗舰店盛大开业。时隔9月，今年的8月11日柳工慧聪网旗舰店正式开张，涵盖集团全线产品和相关零配件及附属宣传品。
“柳工慧聪网旗舰店的开张只是柳工运用“互联网+”的初步尝试。 由于‘互联网+’本身的复杂性，柳工集团与欧维姆公司在“互联网+”的策略，也是遵循短期战术与中长期战略相结合，边干边思考，边思考边干，不断的摸索和演进。”郑津如是说。
“当然，‘互联网+’已然成为发展趋势，欧维姆公司顺应这一趋势，在运用互联网+’的策略来促进自身发展上作了如下部署。”
“充分利用‘互联网+’，实现企业的整体管理。欧维姆可以运用BMP、ERP和PLM等解决方案，使各类应用软件对公司的管理和运营进行整合和优化，以资源和计划管理为重点，降低产品制造过程中的采购、库存、设备、人力和物流成本，提高企业运作的效率，对产品的整个生命周期进行管理，提供全方位的支持，实现人、过程、系统和信息的集成，让整个企业能够有条不紊地运作，实现整体的管理。”
“充分利用‘互联网+’，建立工业云。工业云是在云计算模式下对工业企业提供软件服务，使工业企业的社会资源实现共享化。公司可以综合利用云计算、物联网、大数据等先进信息技术通过建立工业云，将工业设计、客户链管理、采购服务、制造能力、零部件库、产品模型、设计产品等融合在一个平台上，然后通过这个工业云构建自身的各个环节，并进行生产。”
“通过‘互联网+’，实现企业间的协同。互联网能整合各方优势资源，形成跨领域、网络化的协同创新平台，实现关键核心技术攻关。欧维姆可以利用互联网建立创新网络，给客户及潜在客户提供相互学习、信息共享和协同创新的机会，通过信息、知识和创新资源的共享、集成、利用和再创造等方式，实现满足各方利益、知识增值和价值创造的目的，从而提高产学研协同创新的质量和效益。”
百尺竿头须进步，十方世界是全身。正是因为站在了国内预应力行业前列，欧维姆公司的技术创新更要继续，前行的步伐更要加快。相信在智能制造与“互联网+”双引擎的驱动下，“有路有桥的地方就有欧维姆”的时代不远矣。
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