北京市海淀北部新区，不仅是传统的上风上水地区，如今也是高科技蓬勃发展的新兴产业聚集区，随着高科技产业兴起的还有各种配套产业以及相关的基建和市政设施。在当地的工程界，有个小有名气的个体挖掘机经营者，他从一个几乎一无所有的北漂，一步步打拼，到今天不仅自己小有成就，还带动了一批人投身工程建设事业，让更多的人分享到创富机会。
十余年前，19岁的安徽人张小东来到北京发展，经过了多年打拼，从事过很多工作，5年前一次偶然的机会，他成为了一名雷沃挖掘机的销售人员，从此开始了一段与雷沃挖掘机的不解之缘。在从事挖掘机的销售工作期间，张小东发现，雷沃挖掘机具有工作效率高、质量可靠、性价比高等特点，特别是雷沃对用户在服务和政策方面的关爱，使得其挖掘机非常适合资金不宽裕的小业主进行创业，并得到了多数用户的认可。同时，在销售中他也和雷沃挖掘机用户打成一片，对他们的经营情况和当地的工程建设情况了如指掌，发现用挖掘机从事租赁是个不错的创富机会。为了追求更美好的生活，在看准了之后，张小东毅然拿出多年的积蓄买下一台雷沃的债权机，成为一名挖掘机租赁业主，开始了自己当老板的创业历程。
张小东的第一台挖掘机是雷沃FR260，该机型是25t级挖掘机，有“效率王”的美称，采用的关键零部件都是源自业界顶尖品牌，并配有先进的液压和电控系统，关键部位的结构也得到了加强，因此尽管不是新机，但在张小东的手里仍然是赚钱的利器。稳定性、速度、油耗与新机相差无几，工作效率也得到了客户的认可。
刚刚入行的张小东依靠的是过去积累的人脉，凭着作销售的时候和用户建立起的良好关系，大家互帮互助，张小东逐渐在挖掘机租赁市场站稳了脚跟。由于挖掘机的性能出色，同时出勤率和可靠性高，没掉过链子，保证了施工质量和进度，逐渐赢得了客户的信任，张小东的业务也越来越多。由于雷沃挖掘机的性能、质量都不错，油耗低，日常维护费用也不高，张小东获得了每年数十万元的回报。
为了承接更多的业务，张小东又用雷沃FR260挖掘机赚来的钱，买了一台雷沃FR65小型挖掘机，该机同样具有性价比高的特点，非常适合市政、园林等小型施工。这台挖掘机的入手，扩大了张小东的业务领域，多了一台掘金利器，每年产值增加了十余万元。同时，小型挖掘机从事的市政、园林等工程较为稳定，结算也比较及时，使得张小东的收入更稳定，实现了滚动式发展。
由于业务风生水起，出于进一步发展的考虑，张小东又以融资的方式购买了第三台雷沃挖掘机——FR150，为什么张小东对雷沃挖掘机如此地情有独钟呢？首先他曾在雷沃重工工作过，有一定的情感因素，为雷沃而自豪；其次，雷沃挖掘机的品质张小东知根知底，典型的高配低价，性能并不比国外品牌差，服务也到位，让人觉得值。此外，雷沃挖掘机对用户的关爱是实实在在的，作为曾经的销售人员，张小东非常清楚这一点。
乐于助人的张小东不仅自己用雷沃挖掘机，也向其他人推荐，在他的影响和带动下，他身边很多从事挖掘机租赁的业主都用上了雷沃挖掘机，大家在实际使用中都对这一品牌的挖掘机给予了很高评价，认为其“实用、够用、好用”。平时，张小东也经常和大家一起沟通、交流使用的经验和经营的技巧，互相介绍合作机会，分散经营与联合经营相结合，使得大家都有一份不错的收入。为了更好地服务同行兼朋友，张小东还经营起了一家小规模的零配件店面，平价提供零配件和消耗品，这进一步方便了从业者。
即使遭遇到经济下行、工程量锐减的市场形势，由于具有良好的口碑和人脉，加上大家抱团取暖，张小东仍然保持了一定的业务量，三台雷沃挖掘机的开工率并不像有些同行那么惨淡，只是结算不及时这个老大难问题更加突出。雷沃重工在了解到张小东的困难后，对这样的优质客户给出了优惠政策，允许其在特殊情况下缓还贷款，缓解了他的压力，这也体现了雷沃重工对用户的关爱。
尽管遭遇到一定困难，但小有成就的张小东初心不改。根据这几年从事挖掘机租赁的经验，他认为这种小规模的租赁已经不能够进一步地发展，因此他打算成立一家公司专门从事市政、园林和一些小型工程的施工，从租赁商变为承包商。而公司的筹备工作正紧锣密鼓地进行，这种身份的转变对张小东来说应该是自然而然的，从一个挖掘机的销售人员，到挖掘机租赁业者，再到工程承包商，多年积累的经验和人脉正好可以帮助他完成这个华丽转身。
踌躇满志的张小东总是对成长路上给予他帮助的人心怀感激，这当中自然也包括雷沃重工。他坦言，正是当初选择了雷沃重工进行创业，才能一步一步快速实现几个跨越。对此，张小东深感自豪，他不仅为自己小小的成就感到自豪，也为国产品牌感到自豪。在工作之余，他还在各种场合宣传雷沃重工，让周围的人更多地了解雷沃重工是国产品牌中的精品。通过他的现身说法，雷沃挖掘机在海淀北部新区已经拥有相当的市场占有率，成为数一数二的品牌，伴随着更多的人走上创富的道路。（本文来自雷沃）
热门推荐