近日，河北宣化工程机械股份有限公司首批试制的3台国内技术领先的先导液控SD7高驱动推土机成功下线，一次性通过客户现场验收，完成出口东南亚的首批订单。有着65年装备制造历史的宣工是全国工程机械的老品牌，也是我市最早的上市公司,多年来凭借推土机行业内高质量的产品、高标准的技术、高品质的创新，在国内机械制造行业处于领先水平。
宣工的发展过程中，出现过起伏，也存在挑战与机遇。“市委十届七次全会的召开振奋人心。我市面临三大历史机遇，同时国家实施‘一带一路’发展战略，‘中国制造2025’发展规划，以及省委、省政府和河北钢铁集团要将宣工打造成全省装备制造领军企业的发展要求等叠加机遇，对于宣工皆是利好，可以给我们带来很长一段时间的黄金发展期。宣工将按照‘解放思想、担当实干’的要求，不断推进产品的提档升级，打造全省装备制造旗帜企业。”说起下一步发展规划，宣工公司董事长、党委书记常战芳思路明晰。
培强主业，发展多元业务
具备核心竞争力是企业能够长久生存的根本保证。经过几十年发展，宣工除推土机产品外，目前拥有全液压挖掘机、装载机、压路机等工程机械系列产品较为成熟的研发技术和制造基础；具备了完备的金属材料机械加工、铸铁件毛坯生产、大型结构件焊接与加工、金属材料热处理、推土机、装载机、挖掘机等工程机械装配与维修、工程机械液压件制造、产品表面涂装和理化试验与检验等能力，专业能力和优势在国内机械制造行业处于领先水平。
“面对机遇，既要把主业做强、做精、做大，也要将发展多元业务作为提升经营效益的重要抓手。”常战芳说，在工程机械上，宣工持续打造特色先进主导产品，对全系列产品升级换代。近年来，通过对高驱动推土机工作装置液压系统升级，先导操纵已经成为国内外中高端推土机的主流配置，保持在国外市场独具优势的竞争力。同时,宣工根据主导产品市场需求，在高、中、低端市场组合发力。目前，大马力推土机技术处于世界尖端技术领先地位，中马力市场一直在打造特色创效主导产品，在小型挖掘机基础上开发遥控多功能作业机器人。此外,他们还针对环保市场、垦荒作业、军工产品等定制市场，创新开发变型产品，满足不同市场需求的“私人定制”。
“下一步，我们将主动服务全市经济发展，积极服务河北钢铁集团内部市场，加大铸铁市场的开拓力度，依靠核心制造技术，力争实现社会化配套。”宣工总经理周之胜说，宣工在强主业、立辅业、培市场的同时，将为全市经济社会发展提供产品服务、加工服务和劳动服务，利用其信息资源，引进国内外优质的合作或实施者，推动相关项目有效实施。
主动出击，拓展营销市场
眼界放宽、寻求改变，争做集团非钢产业发展的旗帜性企业，如今已经成为宣工人一致追求的目标。
过去，宣工的产品主要通过代理商销售，直供、直销的比例不到20%；如今，宣工积极构建大客户经理和大项目管理相结合的营销机制，主动对接终端客户，打牢市场根基。“多项营销措施取得了较为乐观的成效。有统计显示，近期国内一个月销售120台推土机，有20台出自宣工。”穿行于车间内为记者介绍各种“重量级大家伙”的周之胜不无自豪。
宣工明确了大客户经理的主要职责，将政府采购项目、公司直接参与投标的项目和一定批量采购项目作为重点项目，将对产品或服务消费频率高、消费量大的央企和矿山、交通、水利等系统及行业用户等定为重点客户，建立相应客户信息收集、信息甄别、优质客户确认和竞争对手情况分析制度；
采取特定客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度，保持与客户的日常联系，充分了解客户的需求，强化与客户间的工作信息沟通，为客户提供技术咨询、培训、备件及时供应等服务，增加客户信任度和企业美誉度；
围绕生态、绿色发展要求，紧盯环卫、电厂、退耕还林、湿地保护项目、水利水电、农业改造等国家基础项目建设，全面提升宣工品牌影响力。
“内部管理主要针对特殊过程和工序建立质量监控点，规范装配工艺流程和整机验收标准；外部管理重点是优化供应商，将配套件制造过程纳入到公司质量监控体系，逐步取消服务代理，实行自主服务，重塑宣工产品市场形象。”常战芳说，一个时期以来，宣工还积极对接河北钢铁集团内部市场，以非标设备、关键零部件、易损易耗配件为重点，打造服务河钢内部市场的产品链。
拓宽思维，谋划战略发展
“市场价格我们左右不了，但我们可以调节制造成本。产品卖出去、成本降下去，公司效益升上去，员工积极性也高。”常战芳说，市委十届七次全会“解放思想、担当实干”正是现在宣工发展的行为准则。“创造财富依靠职工。研发中心几乎每天都在鏖战，一线职工竞相参加练兵比武活动，全面调动了员工的积极性和创造性。”
在成本控制方面，宣工通过采用新材料替代和新工艺加工技术，提高自制率、提高材料利用率，优化工艺排样系统设计、优化物流管理，降低动能费用，盘活资源等多项措施，在保证质量提升的基础上，降成本、提效率、增效益———新工艺技术可使每台推土机节约2000元左右，材料利用率也由目前的70%提高到80%。
向内寻改变，向外谋发展。依托国家“一带一路”战略，宣工加快“走出去”步伐。他们没有止步于趋于需求饱和的国内工程机械市场，而是眼睛向外，拟借助全球贸易网络，积极拓展国际市场销售渠道；重点开发新兴市场经济体的市场需求，加大向俄罗斯、巴西、非洲等国家的出口力度；加大与中工国际、中铁建等央企以及国内外知名工程机械集团战略合作，提升公司产品在境外施工、援外项目、集团用户招投标项目中标率；谋划建设海外工程机械总装基地，利用集团南非产业基地优势，在当地建立组装厂，向非洲大陆辐射，探索国内工程机械行业国际化发展的新路径。
“位于西山产业集聚区的铸铁分厂年产能为2万吨，是华北地区规模较大的铸件生产基地，目前可为国内外客户开发的推雪铲、机床床身等高端铸件，且已与美国、日本等国家成功对接，完成达3000吨以上的产品验收；到明年底，可实现满负荷生产。我们坚信，依托叠加的发展机遇和市场资源优势，全体宣工人将主动担当起全省装备制造业板块战略支撑点的发展责任，强身健体、苦练内功，助力河北装备制造产业更高端发展。”常战芳信心满满。
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